Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

İş Planınızın Pazarlama ve Satış Stratejileri Bölümünü Yazma

Müşterilerinizi ve Müşterilerinizi Nasıl bulacağınızı planlayın


İşinize başlamadan önce, tüm ayrıntılarınızı bir iş planında ana hatlarıyla belirtmeniz önemlidir. Planın oluşturulması, sizi finansal açıdan hedef pazara ve daha fazlasına, işinizin tüm yönlerine iyi bakmaya zorlamakla kalmaz, aynı zamanda başarınızın yol haritası olur.

Bir iş planının en önemli bölümlerinden biri, hedef pazarınıza ulaşma ve satma planınızı belirleyen Pazarlama ve Satış Stratejileridir. Harika bir ürüne sahip olmak ya da yıldız hizmeti vermek istediğinizde, müşterileriniz ve müşterileriniz yoksa, hepsi boşuna. Pazarlama planınız, alıcılarınızı etkili ve uygun fiyatla bulmanın anahtarıdır.

Bir İşletme ve Pazarlama Planına Neden İhtiyacınız Var?

Özellikle başlangıç ​​fonu istemiyorsanız, ev işletme sahiplerinin resmi bir iş planına sahip olma gerekliliği ile ilgili bazı tartışmalar var. Ancak, bir iş planı sadece bankalara hitap etmekle ilgili değildir. Gerçek şu ki, her işletme, büyüklüğünden bağımsız olarak bir iş planına ihtiyaç duyar. Bir iş planı size yardımcı olur:

  • Şimdi nereye gitmek istediğinize göre nerede olduğunuzu belirleyin
  • İşinizi başlatmak ve işletmek için gereken kaynakları belirleyin
  • Netlik geliştirin ve yapılması gerekenlere odaklanın
  • Endüstrinizi, pazarınızı ve daha fazlasını anlama ve kavrama
  • Karlı bir işletme oluşturmak için başlangıç ​​maliyetlerini ve ne yapmanız gerektiğini hesaplayın
  • Teklifinizi, rakiplerinizden ne kadar farklı olduğunu ve potansiyel müşterinize / müşterinize nasıl fayda sağladığını öğrenin
  • Finansman almak
  • Dışarıdan yardım ya da sözleşme yapmanız gerekip gerekmediğine karar verin

Pazarlama ve Satış Stratejileri Bölümünde Neler Dahil Edilmeli?

Pazarlama ve satış bölümünün temelini, pazarlama karmanızın başarısını nasıl ölçeceğinizi bulmanızın yanı sıra 5 P'lerin pazarlaması ile de yapmalısınız.

İşte pazarlamanın 5 P'si:

  • Ürün - Ürün veya hizmetlerinizin fiziksel özellikleri, ne yaptıkları, rakiplerinizden nasıl farklı oldukları ve potansiyel müşterilerinize sağladıkları faydalar dahil olmak üzere, evdeki işiniz tarafından müşteriye sunulan ürün veya hizmeti tanımlayın.
  • Fiyat - Hedef kar marjınıza ulaşmanıza yardımcı olacak fiyatlandırma stratejilerinizi ana hatlarıyla belirtin. Ürününüzü veya hizmetinizi nasıl fiyatlandırırsınız, böylece fiyat iyi bir kar elde etmenize izin verirken fiyat rekabetçi kalır. Fiyatı hesaplarken, bir kâr elde etmek için yeterince ücret aldığınızdan emin olmak için hem sabit giderleri (değişmeyenleri) hem de değişken giderleri (belirlenmemiş maliyetleri) dikkate aldığınızdan emin olun. Ayrıca, fiyatınızın rakiplerinizden daha düşük veya yüksek olacağını ve farkı nasıl haklı çıkarabileceğinizi (yani, ürünleriniz için daha fazla ödeyerek alıcılar ne alır?) Tartışın.

  • yer (Dağıtım) - İşletmenizin ürünlerini veya hizmetlerini nerede satacağını ve bu ürün veya hizmetleri tüketicilere nasıl alacağını belirtin. Örneğin, çevrimiçi satış yapacak mısınız? Ürünlerinizi yerel mağazalara gönderir misiniz? Ürünümüzün ve hizmetlerimizin hangi satış noktalarını kullanabileceğinizi biliyorsanız, her bir yerde ne kadar satmayı beklediğinizi belirtin. Örneğin, satışlarınızın yüzde 65'i çevrimiçi, yüzde 35'i yüz yüze yapılan randevularla yapılacak mı? Ayrıca tüm teslimat şartlarını ve masraflarını ve bu masrafların nasıl karşılanacağını da ekleyin (örn. Öğenin satışına eklenir). Göz önünde bulundurulması gereken nakliye veya etiketleme gereklilikleri olup olmadığını ve bu gereklilikleri nasıl karşılayacağınızı belirtin. Son olarak, işlem sürecini ve iade politikalarınızı ana hatlarıyla belirtin.

  • tanıtım - Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin özelliklerini ve avantajlarını hedef müşterilerinize iletmek için hangi promosyon yöntemlerini kullanacaksınız. Reklam verir misin? Eğer öyleyse, nerede? Her bir reklam seçeneği, hangi reklamcılık yüzdesini kullanacak? Her bir reklam biçiminin sonuçlanmasını ne kadar beklersiniz? Tüm bunlar ne kadara mal olacak? Ayrıca müşterileri kapıya çekmek için kupon veya başka teşvikler sunmayı planlıyorsanız belirtin.
  • İnsanlar - Satış stratejinize karar verin ve ürün ve hizmetlerinizi müşteriye pazarlamak için satış ve servis sağlayacak kişiler kullanılacaktır. Bu hizmeti verecek kişiler veya satış ekibi kimdir ve ne tür bir satış eğitimi alacaklardır. Müşteri hizmetleri temsilcilerinize herhangi bir teşvik sunmayı planlıyor musunuz ve müşteri memnuniyetini nasıl ölçmeyi düşünüyorsunuz?

Temel olarak, 5 P'lık pazarlama, pazarlama planınızın temelini oluşturacaktır. Pazarlama planınızı bağımsız bir belge yapmak istiyorsanız, iş planınız için Piyasa Analizi bölümüne hazırladığınız bilgileri de eklemek istersiniz.

Pazarlama Etkinliğini Değerlendirme

Pazarlama kararlarınızı verirken, hangi stratejilerin işe yaradığını ve hangilerinin işe yaramadığını nasıl bileceğinizi düşünün. İşe yaramayan promosyon taktikleri için zaman ya da para harcamanın anlamı yok. İşletmenizi tanıtmak için sosyal medya kullanıyorsanız, sosyal medya analitiklerinizi ölçmek istersiniz. En iyi tekliflerinizi kullandığınızdan emin olmak için A / B test tekniklerini kullanmayı düşünün. Hangi pazarlama türünü kullanırsanız kullanın, sonuçları ölçmek için bir yol bulun, böylece kullanmaya devam etmek için zaman ve paraya değer olup olmadığını anlayabilirsiniz.

Bir iş planı yazarken bir sonraki: İş Planı Anahat - Organizasyon ve Yönetim


Yazarın Video: İşletmeniz Neden E-Posta Pazarlama Sistemini Kullanmalı?

İlgili Makaleler:

✔ - 2019'Da Alınacak En İyi 8 Para Sayacı

✔ - Müşteri İlişkileri Yönetimi İpuçları

✔ - Kanada’da Kurumlara Ödeme veya Kişisel Gelir Vergisi Ödemesi


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!