Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Bir İş Planı Yazma: Rakip Analizi Bölümü

İş Planını Yazmak: Bölüm 4


Bir iş planı yazarken, rakiplerinizi analiz etmeden önce onları incelemelisiniz, çünkü rakip analizi bölümü derlemek için en zor bölüm olabilir. İşte iş planının rakip analizi bölümünü nasıl yazacağınız.

İlk önce, rakiplerinizin kim olduğunu bulun

Yerel olarak faaliyet gösterecek küçük bir işletmeye başlamayı planlıyorsanız, hangi işletmelerle rekabet edeceğinizi zaten biliyorsunuz demektir. Ancak değilse, yerel işletmeler için bir internet araması yaparak, çevrimiçi ya da basılı yerel telefon rehberine bakarak ya da hedef pazar alanında dolaşarak kolayca öğrenebilirsiniz.

Yerel işletmenizde, bilmeniz gereken yerel olmayan rakipler de olabilir.

Örneğin, ofis malzemeleri satıyorsanız, birkaç saat içinde büyük bir kutu perakendecisiyle ve çevrimiçi ofis malzemeleri sunan şirketlerle de rekabet etmeniz gerekebilir. Bu aşamada olası tüm rakiplerinizi tanımladığınızdan emin olmak istersiniz.

Sonra Onları Öğrenin

Bilmen gerekiyor:

  • rakiplerinizin hangi pazarlara veya pazar segmentlerine hizmet ettiğini;
  • rakiplerinizin sağladığı avantajlar;
  • müşterilerin neden onlardan satın aldıkları;
  • ürünleri ve / veya hizmetleri, fiyatlandırma ve promosyon hakkında mümkün olduğunca.

Rakip Analiziniz için Bilgi Toplama

Bir ziyaret hala en belirgin başlangıç ​​noktasıdır - ya tuğla ve harç dükkanına ya da şirketin web sitesine. Oraya bir ya da birkaç kez gidin ve etrafa bakın. Müşterilere nasıl davranıldığını izleyin. Fiyatları kontrol et.

Rakipleriniz hakkında müşterileriyle ve / veya müşterileriyle konuşmaları konusunda adil bir şeyler de öğrenebilirsiniz - kim olduklarını biliyorsanız. Rakiplerle ilgili diğer iyi "canlı" bilgi kaynakları arasında bir şirketin satıcıları veya tedarikçileri ve bir şirketin çalışanları bulunur. Sizinle konuşmaya istekli olabilirler veya olmayabilirler, ancak onları aramaya ve sormaya değer.

Ticarete dikkat edin, rakiplerinizin katılabileceğini gösterir. İşletmeler ürün veya hizmetleri hakkında bilgi yaymak ve satmak için vardır; standlarına katılmak ve onları ziyaret etmek, rekabetinizi öğrenmek için mükemmel bir yol olabilir.

Ayrıca, rakipleriniz hakkında kamuya açık bilgileri aramak isteyeceksiniz. Çevrimiçi yayınlar, gazeteler ve dergiler, rekabet analiziniz için araştırdığınız şirket hakkında bilgi sahibi olabilir. Basın bültenleri özellikle yararlı olabilir.

Rakipleriniz hakkındaki bilgileri derledikten sonra, analiz etmeye hazırsınız.

Rekabet Analizi

Sadece iş planınızın rakip analizi bölümünde rekabetinizle ilgili bir sürü bilgiyi listelemek noktayı kaçırıyor. Önemli olan bilgilerin analizi.

Her rakibiniz hakkında topladığınız bilgileri inceleyin ve kendinize şu soruyu sorun: Bu şirketle nasıl rekabet edeceksin?

Birçok küçük işletme için başarılı bir şekilde rekabet etmenin anahtarı, ihtiyaçları karşılanmayan belirli bir hedef piyasayı yakalayabilecekleri bir pazar nişini belirlemektir.

  • Rekabetinizin göz ardı ettiği pazarın belirli bir bölümü var mı?
  • Müşterilerinizin veya müşterilerinizin, rakibinizin sağlamadığı bir hizmet var mı?

Rakip analizinizin amacı, rekabet avantajınızı tanımlamak ve genişletmektir - teklif ettiğiniz işin müşteriye veya müşteriye rekabetinizin sağlayamayacağı veya sağlayamayacağı avantajlar.

Rakip Analiz Bölümünün Yazılması

İş planını yazarken, rakip analizi bölümünü birkaç paragraf şeklinde yazacaksınız.

İlk paragrafta, okuyucularınıza önerilen işinizin rakiplerinin kim olduğunu, pazarın ne kadarını kontrol ettiklerini ve rekabetle ilgili diğer tüm ayrıntıları anlatan bir rekabet ortamı ana hatlarıyla anlatılacaktır.

İkinci ve sonraki paragraflar, şirketinizin bu rakiplerle neden ve nasıl rekabet edebileceğini ve kendinizi başarılı bir işletme olarak nasıl kurabileceğinizi açıklayarak, rekabet avantajınızı detaylandıracak.

Hatırlamak; Burada ayrıntılı ayrıntılara girmenize gerek yok, ancak iş planınızın okurunu rekabet hakkında bilgili olduğunuza ve yeni işinizin başarılı bir şekilde rekabet edebilmesini sağlayacak açık ve kesin bir plana sahip olduğunuza ikna etmeniz gerekiyor.


Yazarın Video: İş planı nedir?

İlgili Makaleler:

✔ - En İyi 10 Ev Tabanlı İş Fikirleri

✔ - 10 Ortak Küçük İşletme Vergi İndirimi

✔ - Küçük İşletmeler İçin İnovasyon - İnovasyon Nasıl Yapılır?


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!