Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Satıcılar Listeleme Temsilcilerinden Ne İstiyor?


Satıcının hızlı ve en yüksek dolar için satış yapmak istediğini söylemek kolaydır. Tabii bu doğru. Gayrimenkul uzmanları olarak, daha fazla para için hızlı satış yapmak amacıyla bir liste oluşturmada birçok değerli hizmet sunuyoruz. Satıcımızın değerini veya sunduklarımızla ilgili algılarını bilmek önemlidir. Bekledikleri hizmetleri ve bir kaçını da şaşırtıcı derecede değerli bulduklarını sağlayarak, ömür boyu müşteri yaratırız.

Gerçek Satıcı Girişi, Varsayımlarımız Değil

Satıcıların bizden evlerini veya arazilerini satmak için bizden ne istediğini ve ihtiyaç duyduğunu bildiğimizi düşünebiliriz. Bilmenin en iyi yolu sormaktır. Her yıl, Ulusal Emlakçılar Birliği tarafından yapılan gayrimenkul alıcı ve satıcıları anketinde yapılır. Burada bir yıllık rapor istatistiklerine bakacağız.

Satıcıların yaptığı araştırmalar muhtemelen üstleneceğimiz şeylerin çoğunu gösterir, ancak muhtemelen düşüneceğimiz önem sırasına göre değil. Buradaki gereklilikler, en önemlisi satıcılar için önem sırasına göre sıralanmıştır.

Evlerine Bir Alıcı Bul

Onları bir alıcı bulmalarına yardımcı olmak, tahmin edebileceğimiz gibi, satıcıların en çok ihtiyaç duyduğu şeydi,% 28'i bunu en çok ilgilendiren şey olarak görüyordu. Bu, pazarlama planınızın ve medyanızın potansiyel müşteri adaylarınız için oldukça önemli olduğunu söyler.

Evlerini Belirli Bir Zaman Dilimi İçinde Satmak

Bu satıcı gereksinimi, ilk% 1'in altındaydı ve satıcıların% 27'si bu hizmeti emlakçılarından istiyor. Birincisi ile yakından ilgilidir, pazarlamanın bir mülkün ne kadar hızlı sattığı çok önemli bir faktördür.

Evlerini Rekabetçi Olarak Fiyatlandırın

Satıcıların% 17'sinin bu gereksinime önem vermesiyle, egolarını şişman bir liste fiyatı ile şişirmenin istedikleri şey olmadığını söylüyorlar. Mülklerinin satılmasını istiyorlar. Kapsamlı bir pazar analizi yapın ve farklı fiyat noktalarında beklenen sonuçlar konusunda onlara karşı dürüst olun.

Daha Fazlası İçin Satış Yapmak için Evlerini Düzeltmenin Yollarını Bul

Bu,% 12'lik bir cevapla önemini dördüncü olarak biraz şaşırtabilir. Belki de bu Home Staging® sınıfı iyi bir fikir olabilir. Veya belki de evreleme uzmanını önermek memnuniyetle karşılanacaktır. En azından, mülkün görünümünü ve sunumunu geliştirmek için yapılacak şeyler önerme konusunda utanma.

Evrak, Denetimler ve Hesaplaşma ile Yardım

Birçok emlakçı bu gereksinimin listede daha yüksek olduğunu varsayıyordu. Ancak, satıcıların sadece% 7'si bunu öncelikli bir ihtiyaç haline getirdi. Bu çok önemlidir, ancak bu listeyi bir rehber olarak kullanarak, önce liste hizmetleri pazarlamasını pazarlama ve uygun fiyatlandırma etrafında oluşturmak istersiniz.

Müzakere ve Alıcılar ile Anlaşma

İşte yine, emlakçıların, satıcı müşterilerinden daha değerli olduğu bir ürün. % 5 ile satıcılar bize bunun ihtiyaçlarından biri olduğunu fakat öncelik sıralamasında altıncı sırada olduğunu söylüyorlar. Elbette, satıcılarınıza pazarlık becerilerinizden bahsedin, ancak sunumunuzu öncelik sırasına koymak için bu listeyi kullanın.

İnternet Yoğun Yeni Dünyada Güncelleme

Bu makale, İnternet üzerinden bir sürü ücretsiz bilgi alabilmeleri için emlak ve yerel pazarda daha eğitimli satıcılardan giriş almanın gerçeklerini yansıtacak şekilde güncellenmiştir. Ayrıca, kimin en iyi pazarlama işini yaptığına inandıklarını görmek için birçok aracı web sitesini kontrol edebildikleri için de rekabetçi bir konudur.

Yapmanız gereken ilk şey, fotoğraflarınızın en yüksek kalitede olmasını sağlamak, hatta yüksek kaliteli bir fiyat pazarındaysanız bile profesyonelce çekilmiş olmalarını sağlamak. Görüntüler, Web'deki ev alıcılarının en önemli gereksinimidir ve satıcılar, girişleriniz için iyi bir iş çıkardığınızı görmek ister.

Satıcıları etkilemek için yapmanız gereken diğer şey, onlara sendikasyon listenizi göstermektir. Bunlar, girişiniz çabalarınız veya üçüncü bir taraf aracılığıyla sendikalaştırıldıktan sonra, evlerinin görüntüleneceği ana web siteleridir. Maksimum pozlama istiyorlar.


Yazarın Video: Başarılı Satıcı Hikayeleri: Yakup Cansu

İlgili Makaleler:

✔ - Gayrimenkul Pazarlama Niş Fırsatları

✔ - EBay'de veya Amazon'da Alışveriş Yapmalı mıyım?

✔ - Gayrimenkuller İçin Kapitalizasyon Oranının Hesaplanması


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!