Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Mutli Seviyesi Pazarlama (MLM) Nedir?

MLM, Efsaneler, Tuzaklar ve Başarının Püf Noktaları dahil Açıkladı.


Çok seviyeli pazarlama veya MLM, bağımsız temsilcilerin bir şirketten nihai tüketiciye ürün veya hizmet sattığı bir doğrudan satış ev işi şeklidir. Çok seviyeli görünüm, her temsilcinin kendi işini kurmak için diğer temsilcileri işe alma ve eğitme ve temsilcilerinin satışları için komisyon kazanma becerisini ifade eder.

MLM'de kazanılan gelir, kişisel satışlardan kazanılan komisyonun yanı sıra sizin tarafınızdan alınan diğer temsilciler tarafından kazanılan satışların yüzdesidir.

Bilmeniz Gereken MLM Terimleri:

Plan: Çoğu MLM temsilcisi, programlarına şirketin pazarlama ve tazminat (nasıl para kazanıyorsunuz) planlarını ana hatlarıyla belirten “plan” olarak atıfta bulunur.

Sponsor:Destekleyici, doğrudan başka bir kişiyi işe dahil eden temsilcidir. Örneğin, MLM üyesi A, B üyesini işe alır. Üye A sponsordur ve üye B eğitiminden sorumludur.

Çaylak: Bir işe alım aynı zamanda bir ekip üyesine de gönderilebilir. Bir sponsor tarafından işe yeni üye olarak getirilen bir kişi. Acemiler sponsorları veya "üst düzey" (aşağıya bakınız) temsilcileri tarafından eğitilir.

downline: Alt sıranız, altınızda getirilen acemileri içerir. Bu, işe aldığınız üyelerin yanı sıra işe alım yapanların işe dahil ettikleri üyeleri de içerebilir.

Merkez Danışman: Üst kısım sizden önce gelen temsilci sponsorlarından oluşmaktadır. Örneğin, eğer rep A görevlendirilmiş rep B görevlisi, rep C görevlendirilmiş, sizi görevlendirmişse, üst sıranız C, B ve A'dır.

Tazminat planı: Plana benzer şekilde, bu durum temsilcilerin para kazanma yollarını özetliyor. Yasal olmak ve bir aldatmaca değil, para kazanma konusunda odaklanılması gereken yeni üyelerin işe alınması değil, ürün ve hizmetlerin satışında olması. Siz ve ekibiniz tarafından yapılan satış komisyonlarının yanı sıra, birçok şirket ikramiye öder ve satış hacmine bağlı olarak komisyon bölmelerini arttırır.

İnternet alışverişi: Çok seviyeli pazarlamaya bazen ağ pazarlaması da denir.

MLM yasal mı?

MLM hakkında yasallığı dahil birçok efsane ve yanılgı vardır. Bir MLM'nin yasal olması için üç şeye ihtiyacı vardır:

1. Kaliteli bir ürün veya hizmet

2. Ürün veya hizmet satışlarından elde edilen gelir

3. Odak satışta, sadece işe alım değil.

Kalitesiz bir ürün içermeyen veya düşük kalitede olan veya işe alım başına ödeme almaya odaklanan bir program yasadışı bir piramit programı olabilir. Ancak, piramit teriminin sizi atmasına izin vermeyin. Yasadışı kılan organizasyonun şekli değil. Aslında, çoğu şirket üstte bir CEO, bir sonraki başkan yardımcısı, orta seviye yöneticiler vb. İle bir piramit yapısına sahiptir. Yasadışı bir piramit planını yapan, kaliteli bir ürünün bulunmaması veya işe alımda kazanılan gelirin komisyondan değil satış.

MLM İşletmeler Başarılı mı?

MLM şirketleri kötü bir rap alıyor çünkü yüksek bir "başarısızlık" oranına sahipler. Ancak, bu istatistiklerle ilgili çok yanlış bilgi var. İlk olarak, iş dünyasında başarısızlık oranı oldukça yüksektir. İkincisi, 50 Dolara yatırım yaptığınız bir işten, 5.000 Dolara yatırım yaptığınız bir yerden uzaklaşmak daha kolaydır. Son olarak, MLM'lerin sunulma şeklinden dolayı, birçok kişi ürünü beğenip beğenmemesine veya pazarlama planını izlemeye istekli olup olmadığına dikkat etmek yerine hızlı paraya kaydolur.

Bu konular MLM işletmelerinin hatası değildir. Her iş gibi, başarı veya başarısızlık da mal sahibine / temsilcisine bağlıdır.

Gerçek şu ki, bir MLM işi diğer işler gibi. Para kazanmak için ne gerekiyorsa yaparsanız, bir MLM şirketi ile başarılı olabilirsiniz. Çoğu MLM işletmesi kendi pazarlama stratejilerine sahip olsa da başarılı olmak için zamana göre test edilmiş işletme kurma faaliyetlerini kullanmanız gerekir; Hedef pazarınızı bulmak, pazarınızı çekmek ve pazarınıza satmak.

Doygunluk Hakkında Ne?

Bazı kabataslak MLM'lerin işe almak için kullandığı bir strateji, şimdi katılmazsanız, kaçıracağınız izlenimini vererek. Erken giriş yapmazsanız, pazarın doygun hale geleceğini ve bu nedenle satmanız veya işe almanız için kimsenin olmayacağını söylüyorlar. Ama bu efsane saçmalık. İlk olarak, kaç kişiyi tanıyorsunuz ve bir MLM'den kaç kişi satın alıyorsunuz? Olasılıklar çok az, bu da birçok potansiyel müşteri ve çalışan bulunduğunu gösterir. Ayrıca, her gün 18 yaşını dolduran ve bir MLM şirketine katılmak için uygunluğa giren insanlar var.

Son olarak, her gün yeni insanlar doğuyor, yani 18 yıl içinde, satmak ve işe almak için daha fazla insan olacaklar. Müşterilerden veya potansiyel askerlerden kaçacağınız fikri ranza.

MLM'de Başarılı Olmak

MLM'de başarı birkaç şey gerektirir:

1) Üyelerin etik kurallara uymasını gerektiren Doğrudan Satış Derneği üyesi olan bir şirket bulun.

2) Beğendiğiniz bir ürünü veya hizmeti seçin ve başkalarıyla paylaşım konusunda heyecanlı olun. Sarf malzemesi genellikle en iyi bahisdir, bu nedenle müşterileri tekrarlamak için düzenli olarak yeniden satışlar yapabilirsiniz.

3) Şirketin geçmişini ve tazminat planını inceleyin. İşletmenizin pazarlanması için paranın nasıl yapıldığını ve önerilerini anlayın.

4) MLM işinize bir iş gibi bakın. Ne duyabildiğinize rağmen, MLM zengin bir şema değildir. İstediğiniz herhangi bir işletme gibi hedef pazarınızı tanımlamanızı, pazarınıza ulaşmanızı ve satış yapmanızı gerektirir. Size yardımcı olacak bir sponsorunuz var, ancak sizin için işi yapamayacak. MLM veya herhangi bir işletmede başarınız Yaptığınız işin kalitesini temel almaktadır.


Yazarın Video: Liderlik Eğitimi - Ziya KIZILTAN

İlgili Makaleler:

✔ - Kanada'da İşletme Sahipliği Formlarının Karşılaştırılması

✔ - Promosyon Metin Yazarlığı

✔ - 5 Tehlike İşiniz Parçadan Düşüyor!


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!