Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

MAP Fiyatlandırması Nedir ve Hangi Perakendecileri Etkiliyor?

Beladan uzak durun ve bu fiyatın altında reklam vermeyin


En basit şekliyle, minimum reklam fiyatlandırması (MAP), bir perakendecinin satış için ürünün reklamını yapabileceği en düşük fiyattır. Netleştirmek için, bu yapabilecekleri en düşük fiyat anlamına gelmez satmak Mağazasında, çevrimiçi ya da bir reklamda gösterebilecekleri en düşük seviye.

Örneğin, Bose, hoparlör sistemlerinden biri için 999 dolarlık bir MAP fiyatına sahip olabilir. Bir reklamı koyarsanız, 999 ABD Dolarından düşük bir satış fiyatı gösteremezsiniz. Bu reklamın çevrimiçi veya basılı olması önemli değil, kurallar aynı.

MAP yasal mı?

Sizden önce, evet, bu ABD antitröst yasalarına göre tamamen yasal. Reklamı yapılan minimum fiyatlandırma sadece “reklamı yapılan” fiyatlandırma ile ilgili olduğundan ve bir perakendeciye mağazalarında neyi satabileceklerini söylemediğinden, bu uygulama yasaldır ve üreticilere bir koruma görevi görür. Müşteriler görmeye başlarlarsa, ürününüzü 999 ABD Dolarına karşı 699 ABD dolarına satın alabilirlerse, MSRP'nin şişirilmiş veya çok yüksek olduğunu hızlı bir şekilde kabul ederler. Ve bu olduğunda, kimse bir daha 999 $ ödeyemez. Bu nedenle, ürününüzün (üretici olarak) değerini çok daha az yapmak, marka erozyonuna yol açar.

Esasen, sen Hangi reklam yaparken sınırlıMAP korumalı ürünler, ancak bu ürünleri seçtiğiniz herhangi bir fiyattan satabilirsiniz. Bu, müşteri mağazanıza girdiğinde, dilerseniz Bose hoparlör sistemini 999 dolardan daha ucuza satabileceğiniz anlamına gelir.

MSRP Nedir?

Diğer bir yaygın terim, Üreticinin Önerilen Perakende Fiyatı veya MSRP'dir. Bu, ürün üreticisinin, ürünün ne için satması gerektiğine inandığını ifade eder.

Daha önce belirtildiği gibi, bir üretici, ürünlerinin perakende olarak ne kadar satıldığına dair belli bir ilgiye sahiptir. Örneğin, premium bir marka oluşturmaya çalışıyorlarsa (örneğin, Lexus veya Tiffany'nin), mallarının derin indirimlerle satılmasını istemiyorlar. Tüketiciye, ürünlerin aslında olmadığına dair bir mesaj gönderir. değer MSRP.

Doğru, birkaç perakendeci MSRP'de satıyor ve aslında çoğu satmıyor. Birçoğu, MSRP'ye kıyasla sattıkları fiyatı veya IMU fiyatını kullanır. Böylece müşteriler satış yapmasalar bile çok iyi anlaşıyorlar.

MAP ve Online Satışlar

Online perakendecilerin MAP'i de takip etmesi gerekiyor mu? Kesinlikle. Bununla birlikte, çevrimiçi perakendeciler, mahkemelerin ve Federal Ticaret Komisyonunun (fiyatlandırma konularını denetleyen) MAP'ın çevrimiçi satışını yapmasına izin vermenin bir yolunu bulmuşlardır.

FTC, güvenli veya şifreli bir alışveriş sepetinde görüntülenen fiyatın, MAP'a tabi olmadığını, çünkü teknik olarak reklam yapmadığını söylüyor. Bunun yerine, çevrimiçi mağazanın alışveriş sepeti, tuğla ve harç deposuyla aynıdır. Bu nedenle, çevrimiçi bir dünyada, bir müşteri tarafından ödenen ücret yasal olarak MAP'tan düşük olabilir.

Bu adil mi? Online perakendeciler buna inanıyor. Onlar sadece "alışveriş sepetinde görüntülenen fiyatı" belirten bir feragatname eklerler. Ve sonra ödenecek gerçek fiyat, web sitesinde ürünün sayfasında karşı orada görüntülenir.

Tuğla ve harç perakendecileri, MAP fiyatını "mağazada ödenen gerçek fiyatın daha az olduğunu" belirten bir "feragatname" ile gösteren bir gazete veya ROP reklamı yapamayacaklarını savunuyorlar. Böylece bu uygulama üzerinde mide ekşimesi var. Sonuçta, müşteriler ürünü sepetinize ekler ve fiyatı görmeye çalışır. Gerçekte ne kadar ödebileceklerini bulmak için satın almak ya da herhangi bir kredi kartı bilgisi vermek zorunda bile değiller.

MAP Altında Reklam Vermenin Cezaları

MAP’ın altındaki reklamların yan etkileri nelerdir? Oldukça basit, üretici ürünlerini mağazanızdan çekme ve sizi tekrar satma konusunda kısıtlama yapma hakkına sahiptir. Bazı durumlarda, satıcıların, ihlal gerçekleştiği süre boyunca perakendeciye verebilecekleri kooperatif fonlarının iadesini talep ettiği bilinmektedir.

MAP politikalarını onurlandırmak ve takip etmek en iyi uygulamadır. Size iyi bir ortak olduğunuzu gösterir ve satıcı veya üreticiyi, satılmadığı zamanlarda stokları geri almaya ihtiyaç duyduğunuzda yardım etmesi için motive eder.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - Restoranlar ve Perakende Marketleri Nasıl Birleşiyor?

✔ - Basın Bülteni Yazmayı Öğrenin

✔ - PEX Tesisat Borusunu Bağlamak İçin Temel Montaj Tipleri


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!