Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Perakendede Keystone Fiyatlandırması Nedir?

Nedir ve Neden Her Zaman Mantıklı Değil


Kilit taşı, fiyat envanteriyle ilgili bir perakende terimdir. Malın satış için fiyatın toptan fiyatını veya ürünün maliyetini iki katına çıkaracak şekilde fiyatlandırıldığı bir fiyatlandırma yöntemidir.

Örneğin, bir perakendeci, "Perakende mağazamızda kilit taşı fiyatlandırmasına izin veren tek departman, hediye departmanımızdır. Diğer ürün kategorilerimizle çok fazla rekabet yaşadığımız için, ürünlerimizin geri kalanı yüzde 40'lık bir işaretleme kullanılarak fiyatlandırılır.."

Kilittaşı esasen, eğer ürünün maliyeti 50 dolar ise, satış fiyatının 100 dolar olarak belirleneceği anlamına gelir. Bu, yüzde 50'lik bir başlangıç ​​işaretlemesidir (IMU olarak da bilinir). Aynı zamanda, ürün satışına yüzde 50'lik brüt kar marjı uygulamaktadır. Brüt kar, yüzde veya dolar cinsinden uygulanabilir. Bu nedenle, bu örnekte, brüt kar marjı dolar 50 $ ve brüt kar marjı yüzde 50'dir. Brüt kar marjının ve IMU’nun kilit taşa ayarlarken her zaman yüzde 50 olduğunu unutmayın.

Günümüzde mağazalardaki pek çok ürün, satıcının malının, malın sattığı fiyata karşı yüksek maliyeti nedeniyle kilit taşı olarak belirlenemez. Örneğin, bilgisayarlar düşük marjları ve rekabetçi fiyatları ile ünlüdür.

Kilit taşı ilk kez bir terim olarak tanıtıldığında, aslında iki işaretlemeyi yansıtıyordu. İlk işaretleme satıcı veya üretici tarafından eklenmiştir ve ikinci işaretleme, satıcı tarafından eklenmiştir. Yukarıdaki örneğimize geri dönersek, satıcı ürünü yapmak için 25 dolar ödedi ve daha sonra 50 dolara perakendeciye sattı ve perakendeci müşteriye 100 dolara sattı. Bu perakendenin ilk günlerinde uygun iş uygulamaları olarak kabul edilirdi.

Bazı durumlarda, kilit taş fiyatlandırması iyi bir strateji değildir. Örneğin, bir ayakkabı mağazası sahibi kilit taşı olarak belirli bir ayakkabı kategorisini fiyatlandırabilir, örneğin atletik ayakkabılar, ancak sahibini atletik ayakkabı almak için şehirdeki en pahalı yer olma riskine sokabilir. Öte yandan, elbise ve rahat ayakkabılar, kilit taşına ayarlanmışsa aynı mağaza sahibi için iyi satabilir.

Keystone Fiyatlandırmasını Kullanmayacağınız Zaman

Kilittaşı fiyatlandırması perakende mağazanız için en iyi politika olmayabilir. Dikkate alınması gereken birkaç senaryo var.

Örneğin, bir ürünün envanter sırasının düşük olması durumunda, fiyat ne kadar yüksekse ve dolayısıyla brüt kar marjı ne kadar yüksekse, o kadar zorlaşacak ve raflarında veya odanızda o kadar uzun süre oturacak. Unutmayın, perakende olarak, nakit kraldır. Bu yüzden raflardaki ürünler size satıcıya ödediğiniz fiyattan daha fazladır.

Ürün sınırlı sayıdaysa veya tedarik sınırlıysa, kilit taşı politikası çok düşüktür. Malınızı pazarın taşıyacağı şey için satabilirsiniz.

Eğer bir iskontocuysanız, insanlar gerçekten fırsatlarınız nedeniyle sizinle yalnızca alışveriş yapıyorlar, o zaman kilit bir politika sizin için işe yaramaz. İnsanlar düşük fiyatlar ve büyük fırsatlar görmek istiyor. Pek çok perakendeci, müşteriye daha büyük bir indirim göstermek için IMU veya MSRP'yi şişiriyor. Müşteri yüzde 50 tasarruf sağladığını düşünüyor (özellikle kilitleme fiyatlandırmasına alışkın eski bir müşteri), ancak gerçek şu ki yalnızca yüzde 25 tasarruf sağlıyor.

Hepimiz mağazalarımızda emtia olan ürünler var, bu da pek çok yerde kolayca bulunabilecekleri anlamına geliyor. Örneğin, kasada sakız satarsanız, bir satıcı, şehirdeki diğer herkesin sakız için harcadığı fiyattan daha mantıklı bir şekilde ücret talep edemez. Yani kilit taşı fiyatlandırması işe yaramaz.

Sonuç olarak, başlamak için en iyi yer mümkün olduğunda kilit taşıdır. Satıcılarınızın çoğu bunun doğru olduğunu biliyor ve bu stratejiyi yerine getirmek için toptan eşya fiyatlarını kontrol etmeye çalışıyorlar. Ancak, Walmart gibi indirimciler bu uygulamayı zorlaştırdı. Target ve Walmart gibi perakendecilerin OEM hatlarını arttırdıklarını gördükçe, marka mallarında anahtar fiyatlandırmanın hızlandığını göreceğiz.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - Kilise, Dini Teşkilat veya İnanç Temelli Grup?

✔ - Tadilat Sırasında Elektriksel Sorunlardan Kaçının

✔ - Hızlandırılmış İnşaat Programı


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!