Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Ortak Girişim Nedir? O nasıl çalışır?


Aşağıdaki özel bir alıntıdır Ortak Girişim Hakkında Mutlu Valerie Orsoni-Vauthey tarafından. Kitap girişimcilere başarılı ortak girişimlerin nasıl başlatılacağını ve geliştirileceğini ve tuzaklardan nasıl kaçınılacağını göstermektedir:

Onları yenemezseniz, onlara katılın. Bir elin nesi var iki elin sesi var. Birleşik biz duruyoruz.

Pazar erişimini önemli ölçüde artırmak, pazarınıza girme engellerini ortadan kaldırmak ya da sadece kısa bir süre içinde fırıldak geliri elde etmek isteyen bir işletme sahibiyseniz, bu eski atasözleri giderek daha alakalı hale geliyor.

Commonwealth Alliance Programına (CAP) göre, işletmeler 2005 yılında toplam 40 trilyon dolar olan tüm gelirlerin% 25'ini oluşturan stratejik ittifaklar öngörüyor. Bu rakam, son birkaç yıl içinde giderek daha fazla artmaktadır, çünkü daha fazla Evde Ebeveynler Çalışması (WAHP'ler), rekabet gücü yüksek bir küresel ortamda hayatta kalma şanslarını artırmak için birleşmeye karar vermiştir.

Günümüzün rekabetçi iş ortamında başarılı olmanın en güçlü araçlarından birini öğrenmek üzeresiniz. Tabii ki Ortak Girişimlerden bahsediyorum, ya da özellikle, ticari etkinizi arttırmak ve daha güçlü bir pazar mevcudiyeti yaratmak amacıyla başka biriyle, bir grup insanla ya da işletme kurumu ile bir araya geliyorum.

Ortak Girişimler var ve eğer bu stratejik silahı kullanmıyorsanız, muhtemelen rekabet edersiniz, ya da yakında kullanacaksınız.

Öncelikli hedefimiz sizi başarılı bir ortak girişimci yapmaktır. Bilgili bir girişimciyseniz bu olur. Bu nedenle, ortak girişimlerin teknik yönlerine dalmamız gerekiyor. özellikle:

  • Ortak girişim nedir?
  • O nasıl çalışır?
  • Ortak girişim başlatmalı mıyım?
  • Başarı şansım nedir?
  • riskleri nelerdir?
  • Ortak girişimin yasal sonuçları nelerdir?

Ortak girişim

Ortak girişim, iki veya daha fazla tarafın, genellikle işletmelerin pazarları, fikri mülkiyeti, varlıkları, bilgileri ve elbette karları paylaşmak için bir ortaklık oluşturduğu stratejik bir ittifaktır.

Ortak girişim, anlaşmada mülkiyet devri olmadığı anlamında bir birleşmeden farklıdır.

Bu ortaklık bir sektördeki goliathlar arasında gerçekleşebilir. Cingular, örneğin, SBS ve Bellsouth arasında stratejik bir ittifaktır. Ortaklığın daha büyük rakipleriyle başarılı bir şekilde savaşmalarına yardımcı olacağına inanan iki küçük işletme arasında da oluşabilir.

Aynı ürünlere ve hizmetlere sahip şirketler, muazzam kaynaklara yatırım yapmadan düşünemeyecekleri veya göz ardı edemeyecekleri pazarlara girme güçlerine de katılabilirler. Ayrıca, yerel düzenlemeler nedeniyle, bazı pazarlara yalnızca yerel bir işletmeyle ortak girişim yoluyla girilebilir.

Bazı durumlarda, büyük bir şirket, ellerinde nakit para olsa bile, elde edilmesi zor olan kritik fikri mülkiyet, teknoloji veya kaynakları hızlı bir şekilde elde etmek için daha küçük bir işletmeyle ortak girişim kurmaya karar verebilir.

Ortak Girişimler Nasıl Çalışır?

Ortaklık süreci, iyi bilinen, zaman test edilmiş bir ilkedir.

Bir ortak girişimin kritik yönü sürecin kendisinde değil, uygulamasında yatmaktadır. Ne yapılması gerektiğini hepimiz biliyoruz: özellikle kuvvetlere katılmak gerekiyor. Ancak, bu yeni ortaklıkla birlikte anın heyecanında "nasıl" ve "neyin" gözden kaçırılması kolaydır.

Başarıdaki kritik faktörleri gözden geçirmemizdeki "nasıl" konusuna bakacağız. Şimdilik, büyük veya küçük tüm birleşmelerin, tüm başarı şansınızı yanınızda tutabilmek için detaylı bir şekilde planlanması ve sıkı bir planın ardından yapılması gerektiğini aklımızda tutalım.

"Neyin", hangi tarafın (maddi ve maddi olmayan) hangi varlıkların ortak girişime getirildiğini ve bu stratejik ittifakın amacını dikkatlice listeleyen yasal bir anlaşmada ele alınmalıdır. Ortak girişim yasal anlaşma şablonları İnternet'te kolayca bulunabilse de, böyle bir iş ilişkisine girerken uygun yasal önerileri aramanızı öneririz.

Ortak Girişime Başlamak

Bu sorunun doğru bir cevabı yok. Karar, çeşitli unsurlara yöneliktir. Aşağıdaki soruları bir sözcük işlem belgesine kopyalamayı düşünün, böylece ileri ve ilerlemenizde bu önemli öğeleri sürekli olarak ele alabilir ve cevaplayabilirsiniz.

Dikkate alınacak önemli sorular:

  1. Ne satarım ve hedef pazarıma nasıl ulaşırım?
  2. Rakiplerim kimler? Gelir elde etmekte ve pazara benden daha çok ulaşmakta daha başarılılarsa, bende olmayan ne var?
  3. Yerel ortaklar olmadan ulaşılamayacak bir coğrafi alan var mı ya da sadece çok yüksek olan satın alma maliyetleri var mı?
  4. Bir şirket veya bir birey tarafından zaten geliştirilen bir know-how geliştirmem gerekiyor mu?
  5. Dikey ya da yatay pazar penetrasyonu geliştirmeme yardımcı olabilecek mantıklı bir iş ortağı var mı?

  1. Pazarlama, AR-GE, üretim veya operasyonlarda ihtiyaç duyduğum tüm insan kaynaklarına sahip miyim? Benim için tamamlayıcı kaynakların olacağını bildiğim bir şirket var mı?
  2. Kaynakları birleştirmek konusunda nasıl hissediyorum? Tek başıma liderlik etmeyi ve yalnız bir iş kahramanı olarak hareket etmeyi sever miyim, yoksa turtayı paylaşmakta iyi miyim? 200 milyon dolarlık bir şirketin% 20'sine veya 1 milyon dolarlık küçük bir işletmenin% 100'üne sahip olmanın daha iyi olduğunu düşünüyor muyum?
  3. Ortak girişimi yapılandırmak ve tüm yönlerin uygun şekilde ele alınmasını sağlamak için doğru yasal kaynaklara erişimim var mı?

  1. Yerel bir işletmeyle ortaklık kurarak atlayabileceğim yerel yasal düzenlemeler var mı?
  2. Tecrübelerini benimle paylaşabilecek başarılı ortak girişimcilere erişimim var mı?
  3. Karar sürecinden geçmenin oturmayı ve tam teşekküllü ortak bir iş planı yazmak için zaman ayırmayı gerektirdiğini biliyor muyum?
  4. Olayların büyük çoğunluğunda, birleşme faaliyetlerinin, mutlaka aynı olmasalar bile, kaçınılmaz bir işgücünün azaltılmasıyla sonuçlanacağının farkında mıyım? En sadık çalışanlarımdan bazılarını bırakma konusunda ne hissediyorum?

  1. Şu andaki iş sorunlarımdan başka bir çıkış yolu göremediğim için ortaklığa mı bakıyorum? (Ortak girişim son başvuru yeri eylemi olarak değerlendirilmemeli, bunun yerine diğer birçokları arasında tek bir eylem şekli olarak değerlendirilmelidir. Bu kararın dikkatli ve metodik bir şekilde alınması gerekir.)
  2. Ortaklığımla ilgilendiğini gördüğüm bir kişiyi ya da şirketi zaten tanıyor muyum? Bu olasılığı bu kişiyle veya hedeflenen şirketten sorumlu kişiyle tartıştım mı? Eğer evet ise, genel duygu nedir? Eğer değilse, o zaman ilgi seviyesini ölçmek için üst düzey bir tartışma başlatmanın zamanı gelmiştir.

  1. Şirketimin daha fazla güvenilirliğe ihtiyacı var mı? Aradığım güvenilirlik seviyesine sahip potansiyel bir ortak girişim hedefini biliyor muyum?
  2. Güçlü ve zayıf yönlerim neler? Hedef pazarımdaki tehditler ve fırsatlar nelerdir?
  3. İş hayatımdaki bu büyük değişimin üstesinden gelmek için gereken tüm desteğe sahip miyim? Kişisel türbülanslardan geçiyorsam, bu kadar büyük bir projeye başlamak mantıklı mı?

Başarı şansı

Bununla birlikte, ortak girişimler gibi, belirli stratejik ittifakların başarısı konusunda resmi istatistikler olmamasına rağmen, bu konuda birkaç çalışma yapılmıştır. Başlıca bulguları, çoğu ortak girişimin beş yıl içinde zamanın yaklaşık% 60'ında başarısız olduğu idi.

Uzmanlar, başarının anahtarının coğrafi veya finansal faktörlerden ziyade insan kaynakları entegrasyonu ve bilgi paylaşımı gibi insan faktörü olduğu konusunda hemfikirdir.

Üçüncü dünya ülkelerindeki ortak girişimlerin daha yüksek bir başarısızlık oranı gerektirdiğini unutmayın. Yerel yasal bilgi eksikliği, iletişim sorunları, üzerinde anlaşılan hedefler üzerinde sapma, farklı son tarih algıları vb. Hepsi bu yüksek orana katkıda bulunur.

Bir ortak girişimin performansını nasıl ölçeriz? Kullanılabilecek birkaç formül var. Her şeyden önce stratejik ittifak bağlıdır. İster misiniz:

  • Kârı arttırmak?
  • Ar-Ge giderlerini paylaşın?
  • Pazar konumunu genişletmek veya sürdürmek?
  • Dağıtım kanallarını iyileştirmek mi istiyorsunuz?
  • Genel maliyet / ölçek ekonomisini azaltın mı?
  • Yeni teknoloji geliştirmek?
  • Ürün tekliflerini çeşitlendirmek mi istiyorsunuz?
  • Rekabeti azaltmak?
  • Yayılma riski (özellikle büyük yatırımlarda)?

Bu hedeflerden bazıları, "artan kâr yüzdesi", "hangi harcamaları yapan" ve "ürün tekliflerinde artış" gibi finansal rakamlara kolayca çevrilebilir. Örneğin, kârınızı% 20 artırmayı planlıyorsanız, başarılarınızı önceki durumunuzla karşılaştırmanız yeterlidir ve ortak girişimin ne kadar iyi performans gösterdiğini kesin olarak bileceksiniz.

Bazı hedeflerin nicelendirilmesi zor olsa da, örneğin “rekabeti azaltmak” gibi, bir ortak girişimin planının ne kadar iyi uygulandığını analiz etmek için yöntemler her zaman mevcuttur. Biri, rekabetin azalması durumunda karların artması gerektiğini savunabilir.

Eğer rekabeti azaltmak, yavaşlayan bir gelir artışını dengelemek ya da tersine çevirmek gibi bir hedefse, stratejik bir ittifakın böyle bir hedefe yapabileceği olumlu etkiyi göstermek kolaydır.

Unutmayın, ortak girişim başarısızlıklarından sorumlu kilit belirleyici unsur insan faktörüdür. Çalışanlarınızın potansiyel olarak rahatsız edici bir stratejik ittifak konusunda kendilerini rahat hissetmelerini sağlamak, başarınız için çok önemli olacaktır. Bu, her iki tarafın da bu ortak girişimden ne kadar kazanmaları gerektiğini anlamakla kalmayıp, daha önemlisi, ortaklaşarak ne kadar kaybedebileceklerini ifade etmiyor.

Bilgi paylaşımı hayati olacaktır ve mümkün olduğu kadar erken dönemde her iki ekibin de konuşup bilgi alışverişinde bulunmaları esastır. Bu toplantılar, yönlendirme komiteleri, ortak şirket etkinlikleri, çalışanların “takas” ve iç terfi gerektirir.

Birincil sorumuza dönersek: başarı şansım nedir? Ortalama olarak, ortak girişimlerin yalnızca% 40'ının beş yıl içinde başarılı olduğunu biliyoruz. Bu rakam az gelişmiş ülkelerle ortaklıklar içerdiğinden; Başarısızlık oranı yüksek olan bir alanda, gelişmiş bir alanda bulunan bir şirketle güç birliği yaparsanız ve ödevinizi yaparsanız, başarı ihtimalinizin% 80'e yakın olması gerektiğini makul bir şekilde söyleyebiliriz.

İlgili Riskler

Stratejik ittifaklar güven ve yakınsama hedefleri üzerine kurulduğundan, ortaklar farklı kültürlerden geliyorsa karşılaşabileceğiniz en önemli risklerden biri ortaya çıkabilir. Belli bir "yol" çalıştırmaya güvenmeyebilir veya farklı hedeflere sahip olabilirler. Benzer stratejik hedeflerle bile, birbirlerine güvenmeyen iki ortak, karşılık vermeye istekli olmayabilir. Eklem havalandırırken, vermeye ve almaya hazır olun.

Bu paylaşım ilkesi tüm süreci yönetmelidir. Büyük ölçekli projeler de dahil olmak üzere pek çok potansiyel ortak girişim, sözleşmedeki mürekkebin kurumasından önce, ortak girişimin özüyle uyuşmayan farklı hedefler ve kendi kendine hizmet etme tutumları nedeniyle öldü. Buna bir örnek, British Aerospace / Taiwan Aerospace ittifakıydı. Zorlu görüşmelerden sonra, iki parti Tayvan'daki ünlü bir tören sırasında bir anlaşma imzaladı. Kısa bir süre sonra Tayvan, anlaşmadan çekilme isteğini açıkladı.

Niye ya? Çünkü hedefleri birbirinden farklıydı. Tayvan, İngilizlerin bırakmayı reddettiği yeni teknolojiler edinmek istedi ve İngilizler, Tayvan'ın vermeyi reddettiği Asya'da yeni pazarlar yakalamak istedi.

Bir ortak girişim kavramı, ancak birlikte ilerlemek için gerçek bir isteklilik olduğunda etkilidir. Karşılıklı güven ve şartların kabulü mevcut değilse imzalanan sözleşmeler bile değer taşımaz. Her iki taraftaki motifler diğer taraf tarafından sorgulanırsa, ortak girişim projesini düşünmemek daha iyidir. Herhangi bir yasal yükümlülüğün yürürlüğe girmesinden önceki zarif bir çıkış, kaçınılmaz bir başarısızlığı önleyecektir. Bu nedenle dahil olan risklerin değerlendirilmesi kolaydır. Yapabilirsin:

  • Zamanını boşuna harcamak
  • Para kaybetmek
  • Önemli teknolojiyi bırak
  • Karşılığında anlamlı bir şey kazanma
  • Güvenilirliğini arttır

Bu ve ortak girişimlerdeki diğer riskler mevcut olsa da, ödüller tuzaklardan daha ağır basabilir. Risklerinizi tamamen değerlendirmeniz ve ödevlerinizi işlem öncesi ve sırasında yapmanız önemlidir.

Ortak Girişimin Yasal Etkileri

Ortakların ve dahil olan hedef pazarların coğrafi konumları, ortak girişimlerde yasal zorluk derecesini belirleyecektir.

Her ikiniz de Amerika Birleşik Devletleri'nde faaliyet gösteriyorsanız, en az bir belge imzalamanız gerekecektir: bir ortak girişim anlaşması. Mevzuatın hızlı bir şekilde değişmesi nedeniyle, internette veya kitaplarda bulunan önceden hazırlanmış bir şablonu kullanmak yerine, uygun yasal tavsiyeyi isteyin.

Ortaklardan birinin Amerika Birleşik Devletleri'nde bulunmaması veya her iki tarafın da yabancı olması durumunda, ek belgelerin imzalanması gerekir: özellikle, Yeni Bir Tüzel Kişi ve Ortak Girişim Anlaşması. Yerel pazara erişimin kısıtlı olduğu bazı ülkelerde, ayrıcalıklarınızın ve ortak girişimin durumunun yerel bir "Doğrulaması" ndan geçmeniz gerekecektir.

Yine, ortak girişimin amaçlarına ve kapsamına bağlı olarak her zaman yasal farklılıklar vardır. Bir işletme sahibi olmak, birinin kariyerindeki en heyecan verici zamanlardan biri olabilir. Doğru yapılırsa, her zaman istediğiniz hayal hayatı yaratabilir. İşinizden ne istediğinize ve ne kadar hızlı ulaşmak istediğinize bağlı olarak, pazarınızda daha güçlü bir varlık oluşturmak için güç birleştirmek cazip bir seçenek olabilir.


Yazarın Video: Netflix Nedir? Nasıl Kullanılır? - Rehber

İlgili Makaleler:

✔ - Bir İş Planı Yazma: İyi Yönetici Özeti Örneği

✔ - En İyi Küçük İşletme Fikirleri Koleksiyonu

✔ - 10 Ortak Küçük İşletme Vergi İndirimi


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!