Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Perakendede Break-Even Noktası Nedir?

Satış ve gider analizi


Perakende işinizde tek nokta, satışların masraflara eşit olduğu zamandır. Zayıflama noktasında, kâr ve zarar yoktur. Perakende işinin çok basit bir görüntüsüdür. Teorisi şu ki, eğer kırmak bile istersen, işi "nakit akışı" yapabilirsin.

Kesinti Analizi

Unutmayın, P&L ifadesi size belirli bir zamanda olanları anlatır, ancak işinizi ne kadar sürdürebileceğinizi söyleyemez. Bunun için bir nakit akışı analizine ihtiyacınız var.

Bu formül aynı zamandaKesinti Analizi. Kıyamet noktası, satışlar (gelirler) ve giderler (sabit) arasındaki ilişkidir.

Formül: Formülün şöyle olduğunu düşünebilirsiniz: (satışlar - gider).

Bu en mantıklı. Ancak marjı incelemek bir yordayıcıdır. Ve ihtiyacın olan şey bu. Satışlara bakıldığında eksi giderler size neler olduğunu anlatıyor, ne olacağını değil, burada neyin önemli olduğunu.

Örneğin, mağazanız caddenin ön tarafını tamir etmek için kapalı tuttuysa ve hiç kimse giremediyse, satış noktanız satışlardan masraflardan daha fazla etkilenir. Yani, bu süre zarfında marjlarınız hala bütçe veya plandaysa, "düzeltmenin" daha fazla müşteri kazanması demektir.

Yani sokak tamir edildiğinde, insanlar geri döner ve siz iyi olacaksınız. Öte yandan, satışlarınız iyi ise, ancak marjlarınız beklenen seviyelerde değilse, daha fazla müşteri sizin kırmanıza bile yardımcı olmaz. İlk önce kenar boşluklarını düzeltmelisin.

Marjları İyileştirmek İçin Bir Plan Yapmak

Diğer bir husus ise marjlarınızı başlangıçta planlamaktır. Pek çok perakendeci, satın aldıkları ürünlerin birçoğunun satılmak üzere İlk Markalama'nın (IMU) altına indirilmesi gerektiğini unutuyor. Bunun anlamı, IMU’ya dayalı birimlerin brüt marjını kullanırsanız, o zaman çok daha azına satılacağından hatalı bir hesaplama elde edersiniz.

Bu formül takip etmek ve anlamak kolaydır. Bununla birlikte, önemli olan, kırılma eğilimidir. Yukarı doğru trendde mola veriyorsanız, o zaman bir sağlık işaretidir. Ancak, düşüş eğiliminin mola noktasındaysanız, yaklaşmakta olan felaketin bir işaretidir.

Küçük işletme sahiplerinin yaptığı kritik hatalardan biri, kırılma noktasına ulaşmak için harcamalarını "azaltmaya" çalışmak. Bu, bir süre çalışacak olsa da, işinizin düşüş eğilimini yönetiyor ve yakında kârlılığa yolunuzu kesemeyeceğinizi anlayacaksınız - sonunda, çok derin kesmiş olacaksınız ve herhangi bir büyüme veya eğilimi geri alamayacaksınız olumlu büyüme. İşi büyütmek için nakit akışı gerekir ve çok derin keserseniz, bu parayı kaybedersiniz.

"Kara Cuma" terimi, bir perakendecinin yılı için kırılma noktasını işaretlemek için yıllar önce perakende olarak yazılmıştı. Gelirlerin büyük bir kısmı tatil harcamaları nedeniyle yılın son 5 haftasında gerçekleştiğinden, çoğu perakendeci bu güne (Şükran Gününden sonraki gün) kadar yıl boyunca zarar görmektedir.

Bugün, perakendeciler şu anda açıkça reklamcılıkta terimini kullandıkları için herkes Kara Cuma'yı biliyor. Ortalama müşteri size Kara Cuma'nın ne zaman olduğunu söyleyebilse de, bunun ne anlama geldiğini söyleyemezler - onlar için, sadece başka bir satış.

Bir iş planı yazarken, perakende işiniz için çığır açan noktayı çizmeniz gerekecektir. Pek çok perakendeci için (çoğu olmasa da), gerçek yükseliş eğilimleri gördüğümüz üç yıla kadar değildir. İlk birkaç yıl, müşteri kazanımıyla ilgili o kadar çok maliyete sahiptir ki, zor durumda bile olsa zorlaşır.

Bir İşletme Sahibinin Maaşı ve Eşitlik Noktası

İşte perakende işletme sahibi için en zor gerçek. Mağazanın sahibi sizseniz, kaçma noktası, maaş almadan önce nerede olmanız gerektiğidir. O zamandan önce al ve sadece paranı tahliye ediyorsun. Ayrıca, başlangıçtan itibaren maaş alıyorsanız, mali planınız, maaşın sabit bir maliyet olduğu için, takvimde çok daha fazla bir mola noktası göstermelidir.

Birkaç perakendeci bu son noktadan dolayı başarısız oluyor. İlk veya iki yıl için kendi maaş bordrolarını (veya bunların eksikliğini) planlamada başarısız olurlar. Bu süre zarfında kendinize maaş ödeyebilseniz de, aynı zamanda çalışanın da kendisi olmanız gerekir. Başka bir deyişle, işletmenin bu rolü doldurması için birine ödeme yapması gerekir mi?

Bunun bir örneği, sahibi ve mağaza yöneticisi olmanız olabilir. İşletme, işletmek için bir mağaza müdürü gerektirir. Bu rolü yerine getirirseniz, kendinize o parayı ödeyebilirsiniz.

Birçok insan kendi işine sahip olmayı hayal eder, ancak gerçekte bu işi yürütmek için saatler koymak istemez. Bunu bir yatırım olarak görüyorlar. Bugünün giderleri ile (bordro, sigorta, kira) bu mümkün değil.


Yazarın Video: Lecture 12 - Building for the Enterprise (Aaron Levie)

İlgili Makaleler:

✔ - 13 Kâr Amacı Gütmeyen Sosyal Medya Pazarlama Trendleri 2015

✔ - Yatırımda Gayrimenkul Değerleme

✔ - Tarz ile Modern Düğün Müziği için Şarkı Fikirleri


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!