Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Emlakçıda Neyin Müşteriye Değer Verdiği


Zamanımızın, paramızın ve kişisel çabamızın büyük bir kısmı, bir müşteri tabanı oluşturmak için uzmanlığımızı ve niteliklerimizi kamuya pazarlamaya gidiyor. Onlar için harika bir iş çıkardığımızda, işi tekrarla ve yönlendirmeler takip edecek. Ama önce, onlarla iş yapmak zorundayız. Değer verdikleri becerilere ve niteliklere sahip pazarlama bize bu alanda bir ayak vermemizi sağlayacaktır.

Bir gayrimenkul uzmanından alıcılar ne ister?

Alıcılar tek bir kovaya sıkıştırılamaz. Farklı deneyim ve gereksinimler vardır. İlk kez alıcıların daha fazla elde tutmaya ihtiyacı var. Yatırımcılar çok fazla veri istiyor. Birçoğu işlemsel yardım, çok sayıda belgenin yorumlanması ve kararlara yardımcı olmak ister.

Bir tatil veya tatil ev pazarında, alıcıların daha da fazla desteğe ihtiyacı var. Birçok tatil evi pazarı kırsal, dağ veya sahil bölgelerindedir. Bunlar genellikle katı çevresel, gelişimsel ve yapım kurallarına sahip alanlar. Alan dışı alıcıların, gelecekteki gizli sorunları olan bir şey almadıklarından emin olmak için yetenekli temsillere ihtiyaçları vardır.

Alıcıları diğer uzmanlık alanlarında veya mülk tiplerinde temsil ediyorsanız, uzmanlık alanınıza ve yerel pazar bilginize daha fazla güvenme eğilimindedirler. Kat mülkiyeti söz konusu olduğunda bile, kınamak kuralları ve finansal özellikleri son derece önemlidir. Tecrübesiz bir kat mülkiyeti satın alan, kınamak birliği ücretlerinin nasıl değerlendirileceğinin ve gelecekte nasıl değiştirilebileceğinin açıklanmasından ve mülkiyet maliyetini artıracağından büyük ölçüde fayda sağlayacaktır.

Yatırımcı alıcıları söz konusu olduğunda, genellikle size büyük miktarda pazar bilgisi ile yaklaşırlar. Değer verdikleri şey, iyi yatırım fırsatlarını bulmalarına ve doğru fiyata almalarına yardımcı olacak pazarlık becerilerini bulmalarına yardımcı olmak için agresif bir yaklaşımdır. Kaçırdıkları şeyleri yakalayabilen ve yatırım hatasından önce dikkatlerini çekebilecek bir emlak uzmanına büyük değer veriyorlar.

Satıcılar Emlak Uzmanından Ne İstiyor?

Satıcılara basit bakış, evlerini hızlıca ve mümkün olan en yüksek dolar tutarında satmak istedikleridir. Satıcıların, süreçte yardım için acentelerine aşırı bağımlı olmalarının daha az olası olduğu da doğru. Pazarlama istiyorlar ama İnternet'in oyunu değiştirdiğini biliyorlar.

Bugünlerde komisyonları müzakere etmek ve kabaca eşit pazarlama seçenekleriyle daha düşük maliyetle gitmek istemek daha olası. Bu, daha yüksek nihai emlak fiyatlarında daha az geçerlidir, ancak yine de, bir tam hizmet komisyonu teklif ettiğinizde dikkate alınması gereken bir husus.

Ne yazık ki, son zamanlarda yeni çevrimiçi "gözden geçirme ve yönlendirme" web siteleri tüketiciler için bazı yanlış anlamalar yaratıyor. Bu tür bir ilan, satıcılarından “vekilleri, evlerini iki gün içinde satış fiyatlarından daha fazla sattı” diye sevindi.

Bu bir TV reklamından kaba bir alıntı. Profesyoneller, bu durumda, aracının ya çok sıcak bir pazarda kolay bir işi olduğunu ya da ev girişini desteklediklerini biliyorlar. Tüketicilerin ne yaptığımızı bilmelerine ve hizmetimize değer vermelerine yardımcı olmalıyız.

Tüm Tüketiciler İçin

En önemlisi aşağıda, gerçek ev alıcılarının ve satıcıların değer verdikleri emlakçıların yetenek ve nitelikleri şöyledir:

  • Dürüstlük ve doğruluk
  • Satın alma süreci bilgisi
  • Heveslilik
  • Gayrimenkul piyasası bilgisi
  • İletişim yetenekleri
  • Müzakere Becerileri

İnsanların becerileri ve teknik beceriler de dahil olmak üzere başkaları da var, ancak yukarıdakiler en önemli şeyler. Pazarlama serimizde İnternet'in değerini belirledik, o halde teknoloji becerileri neden düşük? Çoğu zaman soruyu böyle soruyorsun. Duyarlılık ve iletişim becerilerinin önemine dikkat edin. Sizinle olan ilk etkileşim haftalarının tümü İnternet ve e-posta üzerinden olsaydı, o zaman bu öğeler bazı teknik bilgilere ihtiyaç duyulduğunu gösterir.

Pazarlamanız bu beceri setlerini içeriyor olsun ya da olmasın, gelecekteki tekrarlamanız ve yönlendiren işiniz için bu alanlarda en iyisini yapmaya konsantre olmanız önemlidir.

Tüketici tarafından değer verilen iyi bir emlak acentesinin nitelikleri, ihtiyaçlarına göre değişir. Ancak, genel olarak, pazar uzmanları ve hizmet odaklı olmalıyız.


Yazarın Video: Emlakçıyı aradan çıkartın ! Kendi doktorunuz olun ama Hekim değilseniz sakın tedaviye kalkışmayın.

İlgili Makaleler:

✔ - Gayrimenkul Toptancılığının Temelleri

✔ - Karo Tesisatı İçin Kullanılan Üç Harç Çeşitleri

✔ - Etkinlik Planlama İşinizi Tanıtmanın Yolları


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!