Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Satmanız Gereken Özellikler


Yıldız satıcıları ve girişimciler, kişilik özellikleri de dahil olmak üzere büyük ortaklıkları paylaşırlar. Bir girişimci, hizmetinden dolayı büyük bir coşku duyduğu için mükemmelleşecek ve onun ebulliitesi, aynı eski, aynı, eski, eşi benzeri olmayan sahalara alışkın gelecekler tarafından benimsendi. Çok daha yakından bir yaklaşımı, onu her ay yönetim kurulunun başında yapan bir yeterlilik ve gayret havasına sahip olacak.

Satıştaki değerli nitelikleri anlamak için, uzmanlara ve işletme sahiplerine hangi özelliklerin bir satış elemanının devri aşmasına izin verdiğini sordum.

1. Yaratıcılık

Bir satış profesyoneli paketin dışına çıkacaksa, açık olmayan çözüm için takdir sahibi olmak şarttır. Ortalama bir satış elemanı kartvizitlere ve terkedilmiş kişilere bağlı olsa da, gerçek bir yağmur üreticisi "İşe Yarayan Yaptığı İşe Özgün Bir Bakış Açıyor" diyor, "Soğuk İletişim Kraliçesi" ve Weiss Communications Başkanı Wendy Weiss, New York'ta bir satış eğitimi ve koçluk şirketi.

2. Tutku

Bir ürüne olan gerçek aşk kaçınılmaz karanlık zamanlar boyunca satış görevlilerine ulaşır ve tekliflerini müşterilerine karşı konulmaz hale getirir. Tutku, yaratıcılık gibi, sahte olamaz, bu nedenle müşterileri ile büyük bir ağırlığa sahiptir.

Paul R. DiModica, Georgia'daki Peachtree City'deki yüksek teknoloji firmaları için satış eğitimi veren DigitalHatch Inc.'in başkanıdır. DiModica tutkuyu bir satış görevlisinin ihtiyaç duyduğu bir numaralı özellik olarak sıralamaktadır. “Ne sattığına inanmalısın” diyor. "Bu inanç umudu görünmez bir şekilde ifade ediyor."

3. Bütünlük

İkinci el araç satıcıları neden bu kadar zayıf görünüyor? Çünkü algı bütünlükten yoksun olmaları ve satışı almak için bir şey söylemeleridir. California, Sunnyvale'deki bir BT danışmanlık firması olan Helio Solutions'ın CEO'su ve kurucusu Dave Condensa, satış görevlilerinin ihtiyaç duyduğu nitelikleri listesinin başında yer alıyor. "Bir ilişki kuruyoruz ve müşterinin satış temsilcisine güvenmesi şart."

Bir satın alma işlemi hakkında iyi hissetmek, dürüstlüğü olan bir satış görevlisinden satın alma özelliğidir. Condensa, "Güven [müşterileri] geri getiriyor ve bu, herhangi bir satış görevlisinin başarısı için kilit bir faktör." Dürüstlükle satışın önemi, büyük şirketlerin son dönemdeki kötü etik ve finansal performansı ile artmıştır. DiModica, “Müşteriler hala satış elemanını satın alıyor” diyor.

4. Mukavemet

Fişi tıkamaktan kaçınmak için yapılan reddetme duyguları, satış başarısı için bir başka önemli gerekliliktir. DiModica, "Her sabah kalkmak ve 'Ben en iyisi olacağım' demek kişisel bir cesaret ister" diyor. Ayrıca bir sonraki işten çıkarma sonrasında da devam edebilmek için kesin bir kalite niteliği gerektiriyor. Weiss, kabul eder: "Satışlar, zor durumlarda bile, olasılıkları her zaman görebilen birini gerektirir."

5. Taahhüt

Herhangi bir büyük anlaşma için satış döngüsü genellikle aylar, hatta yıllar alabilir. Ödüle göz kulak olmak, aynı anda diğer müşterilere satış yapmaya devam ederken taahhütte bulunmak. "Satış asla kolay değildir" diye açıklıyor DiModica. "Yanan bir arzun olmalı." Weiss ayrıca, başarının bir insanın "bir şeyleri yapma istekliliğinin ve niyetinin" sonucu olduğuna inanmaktadır.

Kapak tarafında, bazı özellikler kesinlikle herhangi bir satış görevlisini aynı zamanda işlenen yığına mahkum edecektir: örneğin bütünlük eksikliği. Weiss “Bütünlük, kişinin her zaman şirket ve müşteriler için doğru olanı yapmaya çalışacağı anlamına gelir” diyor.

DiModica ayrıca satış yapmaya çalışırken hazırlanmadığına da işaret ediyor. "Telefonu açıp bir müşteri adayı arayamazsınız çünkü iletişim yöneticiniz tam zamanı diyor."

Ve elbette en büyük kötülük var: sahtekârlık. Condensa uyarıyor: "Tekrarlama ya da sevk etme şansını mahvedersiniz."

Birincisi Satmaktan bir alıntı, Bebeğim! Pazarlama Meleği 37 Down-to-Earth & Pratik Nasıl Yapılır, Pazarlama, Marka ve Satış, Kimberly L. McCall (a.k.a Pazarlama Meleği).

Alyssa Gregory tarafından düzenlendi


Yazarın Video: PLAYSTATION 5'TE OLMASI GEREKEN 5 ÖZELLİK

İlgili Makaleler:

✔ - 2019 En İyi Kalem Kutuları

✔ - Girişimciler Kaynakları ve Önerileri

✔ - Hayvan Bakıcısı ve Kanada'da Hayvan Bakıcılığı Bonusu


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!