Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Fuar Satış İpuçları


Takımınızın fuarlarda gösterişli fuarlarda gösterişli yeni gösterilerden ve yoğun antrenmanlardan en iyi üreticiler için ödüller ve teşviklere kadar pek çok yolu var. Ancak bu iyileştirme yöntemlerinin çoğu yüksek fiyat etiketleri ile birlikte geliyor.

Umutsuzluğa kapılma. Ticari performansı artırmak için bankayı bozmadan birçok yol var. Aslında, işte bir sonraki ticaret fuarınızı geliştirmek için 27 düşük ya da ücretsiz yolu var. Ticari fuarlarda nasıl satış yapılacağına dair bu ipuçları, bir dahaki sefere en iyisini yapacak!

  1. Ticaret fuarını taahhütte bulunmadan önce araştırın: Hedef kitlenizden çok sayıda insanı etkiliyor mu?
  2. Kendinize yeterli zaman verin: Büyük bir fuar için planlama ve hazırlık yapmak 12 ila 18 ay sürebilir.
  3. Planlama sürecine üst yönetimi dahil edin. Üst yönetimin çabalarını desteklediğini bilirlerse, ekibinizden daha iyi sonuçlar alırsınız.
  4. Gösteriden önce sadık müşterilere ve güçlü müşterilere e-posta hatırlatıcıları gönderin, onları standıma gelmelerini isteyin.
  5. Ticari sergiye katılımınız için amaç ve hedefleri tanımlayın.

  1. Bu hedefleri ve hedefleri stand personeli ile paylaşın. Ne olduklarını bilmiyorlarsa hedeflerinize ve hedeflerinize ulaşamazlar.
  2. Gerektiği gibi güvenliği planlayın: Pahalı prototipler veya demo modeller 'uzaklaşmak' istemiyorsunuz.
  3. Ortak ticaret fuarındaki ekibinize casusluk uygulamaları ve bunlara karşı nasıl savunma yapılacağı hakkında bilgi verin.
  4. Fuar boyunca yeterli fuar standı kapsamı sağlamak için yeterli kişiyi gönderin.
  5. Her kabine özel bir rol verin, iş beklentileri açıkça dile getirilsin.
  6. Dostça karşılamaların, kibar davranışların ve uygun beden dilinin değerini vurgulayın.

  1. Fuardan önce kullanacağınız müşteri adayı toplama teknolojisini tanımak için zaman ayırın.
  2. En azından gösteriye gidenlerin bazılarının teknik soruları yanıtlamaya hazır olduklarından emin olun.
  3. Şirketiniz, ürünleriniz ve hizmetleriniz için gerçek bir coşku ile arkadaş canlısı ve yakışıklı insanlar gönderin. Bunlar sizin en kıdemli çalışanlarınız olmayabilir: seçimlerinizi kıdem yerine etkinlik temelinde yapın.
  4. Performansı değerlendirmek, olumlu davranışları ödüllendirmek ve olumsuz eğilimleri elden almadan önce durdurmak için tüm fuar boyunca ekibinize başvurun.

  1. Çalışanlarınız için bir kıyafet kodu oluşturun: Daha profesyonel görünecekler ve şirketiniz için daha iyi elçiler olarak davranacaklar.
  2. Ayakkabıları, saçı ve aksesuarları unutma: insanlar detayları fark eder. Takımınız gösteri sırasında yüzlerce, belki de binlerce kez el sıkışacağından, manikür çok önemlidir.
  3. İki kelime: Nefes Darphane.
  4. Stand çalışanlarınızla birlikte nitelikli sorular sormaya çalışın.
  5. Ürün gösterileri kalabalık oluşturmak için harika bir yoldur: Ekibinizin fuardan önce pratik yapmasını sağlayarak etkili ve ilgi çekici bir sunum yapmayı bildiğinden emin olun.

  1. Eğlenceye, konuşmacıya veya başka bir etkinliğe sponsorluk yapıyorsanız, ekibinizin bu sırada ne yapacağını bildiğinden emin olun. Kalabalığın çalışmasından müşteri adaylarının toplanmasına kadar şirketinizin adını ve imajını tanıtmak için yapması gereken çok şey var.
  2. Fuar yönetimi ile irtibatta bulunmak için 'gidilecek' bir kişi belirleyin. Yönetim ile ilişkiniz ne kadar iyiyse, gösteri deneyiminiz o kadar iyi olacaktır.
  3. Bu sergicinin servis el kitabı fuar organizatörleri size kayıt olurken yolladılar mı? Okuyun: stressiz bir gösteri sağlamak için değerli bilgilerle dolu.

  1. Katılımcı servis el kitabından uygun sayfaları kopyalayın ve ilgili personele iletin: Bu işi yapan kişi değilseniz, her şeyin gösteri salonundan ne zaman ayrılması gerektiğini bilmenize yardımcı olmaz.
  2. Önceden hizmet sipariş edin. Son teslim tarihi = büyük tasarruf.
  3. Sıcak müşteri adayları, gelecek vaat eden müşteriler ve muhtemel müşteriler için bir takip protokolü oluşturun. Potansiyel müşterileri satışa dönüştürmek için bu protokolü kullanın.
  4. Takip çağrılarınız sırasında uğramak, anket bilgilerini dolduran veya bir gösteriye katılan herkese "Teşekkür ederiz" deyin. Ve el yazısı notları kalifiye müşterilere gönderin - bu sizi rakiplerinizden ayırabilecek türden bir takip şeklidir.


Yazarın Video: Çin 2018 Fuarı, Çin Üreticiler İstanbul Fuarı İstanbul Fuar Merkezi | Bölüm. 505.

İlgili Makaleler:

✔ - Gig Ekonomisinde En İyi İsteğe Bağlı İşgücü İşleri

✔ - Girişimciler İçin Takibin Gücü

✔ - Etkili Heyet için 7 Tavsiye


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!