Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Her Perakendecinin Öğrenmesi Gereken İlk 15 Perakende Matematik Formülü


Perakendecilik matematiği, stok satın alma planlarını değerlendirmek, satış rakamlarını analiz etmek, ekleme işaretlemesi yapmak ve mağazada stok seviyelerini planlamak için markalama fiyatlandırmasını uygulamak için mağaza sahipleri, yöneticileri, perakende alıcılar ve diğer perakende çalışanları tarafından günlük olarak çeşitli şekillerde kullanılır. Muhasebe programlarının çoğu sizin için matematiği oluştursa da, bir işletme sahibi veya muhasebeci olarak, ürünleri izlemek, satış performansını ölçmek, karlılığı belirlemek ve fiyatlandırma stratejileri oluşturmak için kullanılan en yaygın perakende matematik formüllerini bilmelisiniz.

Asit test oranı

Bu, satışlar aniden durduğunda, bir işletmenin kısa vadeli finansal yükümlülüklerini ne kadar iyi karşılayabileceğinin bir ölçümüdür. Bu hesaplamanın amacı, bir şirketin ne kadar kolay tasfiye edilebileceğini belirlemek ve finansal kuruluşların kredibiliteyi belirlemesine yardımcı olmaktır. Tasfiye etmek ne kadar kolay olursa banka veya finans kurumu için o kadar az risk alır. Perakende satış mağazaları, mutlaka tehlike altında olmadan çok düşük asit testi oranlarına sahip olabilir. Örneğin, Ocak 2017'de sona eren mali yılda, Walmart Inc.'in asit testi oranı 0.22 iken, Target Corp., sırasıyla 0.86 ve 0.94 oranlarına eşit, 0.29 idi.

Asit-Test Oranı = Cari Varlıklar - Envanter ÷ Cari Borçlar

Ortalama envanter

Bu, bir eşya fiyatı alarak ve indirimler, navlun ve vergiler düşerek hesaplanabilir. Ortalama, her ay için başlangıç ​​maliyeti envanteri artı dönemdeki son ayın bitiş maliyeti envanteri eklenerek bulunur. Bir sezon için hesaplama yapıyorsanız, 7'ye bölün. Eğer bir yıl için hesaplanıyorsa, 13'e bölün. Burada bir maliyet örneği: Eğer bir giyim perakendecisinin ortalama 100.000 dolarlık bir stoğu varsa ve satılan malın maliyeti 200.000 dolarsa, o zaman 200.000 dolar bölü Size sadece 2 olarak ifade edebileceğiniz 2: 1 oranını vermek için 100.000 dolar.

Ortalama Envanter (Ay) = (Ay Başı Envanteri + Ay Sonu Envanteri) ÷ 2

Kesinti Analizi

Perakende işinizde satışların giderlere eşit olduğu nokta budur. Kar yok ve zarar yok. Örneğin, bir perakende satış mağazası için, satılan birimin sayısına bakılmaksızın kiranın aynı olması muhtemeldir.

Arası Even ($) = Sabit Maliyetler ÷ Brüt Kar Marjı Yüzdesi

Katkı payı

Toplam satış geliri ve toplam değişken maliyetler arasındaki fark budur. Perakendede, brüt kar marjı, marj marjı yüzde olarak tanınır. Bu, ürün eklemek veya kaldırmak ve fiyatlandırma kararları almak konusunda karar vermek için faydalı bir bilgidir.

Katkı Marjı = Toplam Satış - Değişken Maliyetler

Satılan malın maliyeti

Bu, bir ürün için ödenen ücretin yanı sıra, malların envantere alınması ve nakliye ve taşıma da dahil olmak üzere satışa hazır hale getirilmesi için gereken ek masraflardır. Bu yöntem oldukça basittir ve düşük hacimli, yüksek ürün başına maliyet perakende biçiminde kullanımı ve uygulanması çok kolaydır.

Brüt Kar Marjı

Bu sadece bir ürünün maliyeti ile satıldığı fiyat arasındaki farktır. Örneğin, Mağaza A ve B aynı satışlara sahipse, ancak Mağaza A'nın brüt kar marjı yüzde 50 ve Mağaza B brüt kar marjı yüzde 55 ise, hangi mağazanın daha iyi olduğunu görmek kolaydır.

Brüt Kar Marjı = Toplam Satış - Mal Maliyeti

Brüt Kar Marjı Yatırım Getirisi (GMROI)

GMROI hesaplamaları, alıcılara, bu brüt kar marjlarını elde etmek için gereken envanter yatırımına kıyasla, satın alınan ürünler tarafından yeterli brüt kar marjının elde edilip edilmediğinin değerlendirilmesinde yardımcı olur. Örneğin, mağazanızın yılda ortalama 1 milyon dolarlık bir satış hacmi varsa, ortalama 500.000 dolarlık envanterde bu oldukça iyi olur. Ancak ortalama 200.000 dolarlık envanterde 1 milyon dolar (nadir olmasına rağmen) daha iyi olurdu.

GMROI = Brüt Kar Marjı ÷ Ortalama Envanter Maliyeti

İlk İşaretleme

İlk işaretleme (IMU), bir perakendecinin mağazadaki bir eşyaya koyduğu satış fiyatını belirleyen bir hesaplamadır. İlk biçimlendirmeyi etkileyen şeylerden bazıları marka, rekabet, piyasa doygunluğu, beklenen kesinti ve algılanan müşteri değeridir.

Stok Ciro (Stok Dönüşü)

Envanter devri, belirli bir takvim döneminde bir perakendecinin envanterini satması ve değiştirmesidir.

Ciro = Net Satışlar ÷ Ortalama Perakende Stok

kenar

Bu, bir işletmenin bir ürün satıldığında kazandığı brüt kar miktarıdır. Örneğin, her süveter için 15 dolar ödemeniz gerekiyorsa ve müşterilere 39 dolara satıyorsanız, perakende satış marjınız 24 dolara eşittir.

Marj% = (Perakende Satış Fiyatı - Maliyet) ÷ Perakende Satış Fiyatı

Net satış

Net satışlar, iadelerin düşülmesinden sonra bir işletme tarafından üretilen satışların sayısı, hasarlı veya eksik ürünlerin ödenekleri ve izin verilen indirimlerdir.

Net Satış = Brüt Satış - İadeler ve Ödenekler

Satın almak için aç

Satın Alma Operasyonu (OTB), ne kadar envanterin gerekli olduğu ve ne kadar kullanılabilir olduğu arasındaki farktır. Bu, eldeki, transit ve en yüksek siparişleri içeren envanteri içerir.

OTB (perakende) = Planlanan Satışlar + Planlanan Ödemeler + Planlanan Ay Sonu Envanteri - Ay Planlanan Ay Envanteri

Metrekare başına satış

Metrekare verileri başına satışlar, envanter alımlarını planlamak için en yaygın şekilde kullanılır. Bu veriler kabaca yatırım getirisini de hesaplayabilir ve perakende satış yerindeki kiracıyı belirlemek için kullanılır.

Metrekare Başına Satış = Toplam Net Satış ÷ Satılan Alanın Metrekare

Satış Oranı

Bu rakam, bir perakendecinin bir üreticiden veya tedarikçiden fiilen satılan ve tipik olarak yüzde olarak ifade edilenle alınan envanter miktarının karşılaştırılmasıdır.

Satış Oranı% = Satılan Birimler ÷ Alınan Birimler

Stoka Satış Oranı

Satış-stok oranı, ayın satış sayısına oranla stok başlangıcıdır. Kilit paket servisi bu oranın aylık bir ölçü olduğudur.

Stoka Satış = Ay Başı Stok ÷ Ayın Satışı


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - 2014 ABD Perakende Sektörü Zincir Mağazalar

✔ - Bir Restoran mı Almalı, Sıfırdan mı Başlamalı?

✔ - Hibe Yazma Mitleri Kar Amacı Gütmeyenleri İnanmamalı


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!