Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Satış Mektubu Yanıtınızı En Üst Düzeye Çıkarma İpuçları

Satış Mektubu Kampanyanızdan En İyi Şekilde Nasıl Yararlanabilirsiniz


Çoraplarını çıkaracağını düşündüğün bir satış mektubu yazdın. Postayla göndermeden önce, satış mektubu kampanyanızın getirisini en üst düzeye çıkardığınızdan emin olmak için bu satış mektubu ipuçlarına bakın.

Satış Mektubunuzu Doğru Kişilere Gönderin

Örneğin, satış mektubunuzun amacı ev yenileme hizmetleri satmaksa, örneğin, bölgenizdeki konut sahiplerine değil, bölgenizdeki ev sahiplerine göndermek istiyorsunuz. En iyi postalama listesi kişisel olarak potansiyel müşteri listenizden oluşturduğunuz listedir. Canada Post, satış mektubu kampanyanızı belirli potansiyel müşteri kategorilerine odaklamak için kullanabileceğiniz hanehalkı sayısı sunar. Posta listelerini posta listesi brokerlerinden de satın alabilirsiniz.

Satış Mektubunuzu Kişiselleştirin

Sevgili Arkadaş veya Sevgili Ev sahibi gibi bir selam kullanmak yerine satış mektubunu şahsen adreslemek, satış mektubunuza yanıt oranını artırır. Adres mektup birleştirme kullanmak bunu kolaylaştırır.

Satışınızın Farklı Sürümlerini Farklı Satış Bölümleri İçin Yazınız Hedef piyasa

Tüm müşterileriniz veya müşterileriniz aynı değil. Peki neden hepsinden aynı satış mektubu ile ikna edilmelerini bekliyorsunuz? Teklifinizin farklı faydalarını vurgulayarak veya avantajları tamamen değiştirerek, hedef pazarınızın farklı bölümleri için satış mektubunuzun farklı versiyonlarını oluşturun.

Satış Mektubunuza bir Sipariş Formu ekleyin

Başarılı bir satış mektubunun anahtarlarından biri, potansiyel müşterinizin harekete geçmesini kolaylaştırmaktır. Mektubunuza bir sipariş formu eklemek, müşteriye hemen harekete geçme konusunda başka bir seçenek sunar, bu da faks veya posta yoluyla yanıt vermesini kolaylaştırır.

Satış Mektubunuza Süslü Grafik Ekleme

Genel kural, satış mektubunuzun bir kişiden diğerine yazılı bir yazıya ne kadar yaklaştığıdır. Ürününüzün tek bir fotoğrafını da (altyazı ile birlikte) iyi çalıştırabilir, ancak broşürünüz için yoğun grafikler bırakabilirsiniz. Satış mektubunuzun bir reklam gibi görünmesini istemezsiniz.

Satış Mektubu Zarflarınızda Posta Etiketlerini Kullanma

Alıcının adını ve adresini doğrudan zarfa yazdırmak, satış mektubu yanıtınızı artıracaktır. Ayrıca, doğrudan pazarlama çalışmaları, adların ve adreslerin el yazısıyla yazılmasının, satış mektubunuzu açmanın en kesin yolu olduğunu göstermiştir. Ancak bu, işletme imajınıza uygun olmayabilir.

Zarflarınıza Teaser Kopyayı Koymayın

Bazı pazarlamacılar, teaser kopyasının (Şimdi yarı fiyatına alabilirsiniz!) Etkili olabileceğini söylüyorlar, ancak teaser kopyasının satış mektubu alıcılarına tamamen yanlış teşvik verdiğini düşünüyorum - satış mektubunuzu okunmamış olarak atma teşviki. (Zarfın üzerindeki telltale kopyasını gördüğümde onlarla yaptığım şey bu.)

İki veya Üç Hafta Sonra Tekrar Posta Gönderme

Satış mektubunuzun ilk postalamasına iyi bir yanıt aldıysanız, aynı listeye başka bir posta gönderme, orijinal yanıtın yaklaşık yarısı kadar bir yanıt almalıdır - satış mektubu yazma ve şekillendirme çalışmalarında hiç de fena değil kime göndermek için dışarı zaten yapıldı!

Satış Mektubunuzu Web’e Atın

Satış mektubunuzu doğrudan potansiyel müşterilere göndermek, onları görmelerini ve okumalarını sağlamanın tek yolu değildir. Sipariş formları olan uzun satış mektubu dışında hiçbir şey olmayan birçok web sitesi örneği bulacaksınız ve bunların bir kısmı çok başarılı. Sizin için çalışıp çalışmayacağı, ürün veya hizmetinizin niteliğine (ve satış mektubunuzun kalitesine) bağlı olacaktır.

Satış mektubunuzu potansiyel müşterilere posta yoluyla göndermenin yanı sıra, e-posta da kullanabilirsiniz. Ancak, insanların genellikle posta yoluyla gelen istenmeyen postalara, istenmeyen e-postalardan daha alıcı olduklarını unutmayın.

Satış Mektubunuzun Üretebileceği Yanıt Oranları Hakkında Gerçekçi Olun

Kanada Pazarlama Birliği, Ortalama yanıt oranlarının% 1 ile% 3 arasında değiştiğini, ancak yüksek değerli ürünler için veya çok rekabetçi bir pazarda% 0.25 kadar düşük veya mevcut müşterilerle çalışırken% 25 kadar yüksek olabileceğini söylüyor.

Doğrudan bir posta kampanyasının değip değmeyeceğini bulmak, bu yüzdelerin sayılara nasıl dönüştüğüne bağlıdır. Her biri 3000 ABD dolarından ev ısıtma üniteleri satıyorsanız ve 3000 satış mektubunuz yalnızca% 1 yanıt oranına sahipse, bu hala çok karlı bir kampanyadır. Ancak, her biri 8.99 dolara kupa satıyorsanız,% 1'lik bir yanıtlama oranı kabul edilebilir bir kazanç getirmeyebilir. Doğrudan pazarlama kampanyanızın getirdiği kazanç (eksi kampanyanın maliyeti), satış mektubunuzun etkin olup olmadığını, yanıt oranının kendisinin etkili olup olmadığını belirleyen kazançtır.

Bu ipuçlarıyla donanmış, başarılı bir satış mektubu kampanyası yürütme yolunda iyi olmalısınız. Doğrudan pazarlama hala en etkili pazarlama stratejilerinden biridir - doğru satış mektubunu doğru kişilere doğru şekilde gönderdiğiniz sürece.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - 5 Kadınlar İçin Düşük Maliyetli, Evde Çalışma Olanakları

✔ - Küçük İşletme Planı Ürün veya Hizmetler Bölümü

✔ - E-posta Pazarlama Halen Çalışıyor mu?


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!