Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Serbest Fiyat Müzakere için ipuçları


Serbest çalışma için fiyatları pazarlık etmenin en iyi yolu nedir? Yeni bir serbest meslek sahibi olarak cevaplamak en zor ve en önemli soru olabilir: ne kadar ücret almalısınız? Çok fazla sorun ve kendinizi çok iyi bir işin dışında tutabilirsiniz. Çok az sorun ve yepyeni işinizde ışıkları kapatabilirsiniz.

Mükemmel bir dünyada, serbest çalışanlar için bir tür evrensel ücret listesi olacaktır. New York'taki grafik tasarımcıları proje başına X'i şarj etmeyi bilirken, Chicago'daki yazarlar saatte Y'yi tamamen şarj etmek için kendilerini güvende hissederlerdi. Ancak, kusurlu dünyamızda, serbest oranları belirlemek ve hak ettiğiniz şeyi elde etmek karmaşık bir süreçtir ve müşterilerinizi ne kadar ücretlendireceğinize karar vermek zor olabilir.

İyi haber şu ki, bir defada bir adım atarak, sizi destekleyecek ve işinizi büyütecek uygun bir oran bulabilirsin. Hepsinden iyisi, insanlar gerçekten bunu ödeyecek, bu da yakın zamanda sıçan yarışına geri dönmek zorunda kalmayacağınız anlamına geliyor. İşte nasıl başlayacağınız.

Serbest Fiyat Müzakere için 5 İpuçları

1. Son İşinize Bakın

Serbest çalışanların çoğunu seviyorsanız, muhtemelen tam zamanlı bir işten, serbest yaşama, gönüllü olarak veya işten çıkarılma veya başka bir iş kaybı yoluyla geçtiniz. Aynı sektörde kalmanız koşuluyla, sağlık sigortası, 401k katkı ve diğer sigorta gibi sosyal haklar dahil olmak üzere önceki işvereninizin size ne kadar ödeme yaptığını belirleyebilir ve oranınızı oradan oluşturabilirsiniz. Yepyeni bir freelancer olduğunuzda, neyi şarj etmeniz gerektiğini bulmak için kullanabileceğiniz araçlar vardır.

Kazanmak istediğiniz yıllık maaşı ayarlayarak, beklenen giderlerinizi ve vergilerinizi düşerek ve faturalandırılabilir saatlerinizi tahmin ederek kendi saatlik ücretinizi hesaplayabilirsiniz.

Önemli olan, evrak, tanıtım ve işinizin diğer yönleri için harcayacağınız zamanları hatırlamaktır. Elbette, müşterilerinizi faturalandırma ve harcamalarınızı takip ettiğiniz süre boyunca borçlandırmayacak olsanız da, işinizi sürdürmek için harcadığınız süreyi kapsayan bir oran belirlemeniz gerekir.

2. Ağınızla Konuşun

Serbest oyuna girdiğimde karşılaştığım en güzel sürprizlerden biri, diğer yazarların ve editörlerin bir rakip olmak üzere olduğumuza rağmen öğrendiklerini paylaşma konusundaki istekliliğiydi.

Alanınızdaki diğer serbest çalışanları tanıyorsanız, onlara ne kadar ücret talep ettiklerini ve ne tür bir çalışma olduğunu sormaya değer. Birçok insanın ne kadar dürüst olacağına şaşırmış olabilirsiniz ve kendinizi bir çok gönül yarası, başarısız teklifler ve kaçırılmış fırsatlardan kurtaracaksınız.

Hız aralığına ulaşmak için başka bir avantaj daha var: bunun hakkında konuşmak isteyen meslektaşlarınız, endüstrinizin tuhaflıklarını paylaşmaya da istekli olacak. Sadece neyi ücretlendirmeniz gerektiğini değil aynı zamanda müzakere sırasında bir şeyleri nasıl ifade etmeniz gerektiğini ve ilgili kalabilmek için repertuarınıza eklemeyi düşünmeniz gerekenleri öğreneceksiniz. Hepsinden iyisi, genellikle serbest dünyada sıkça bulunmayan bir topluluk hissine sahip olacaksınız.

3. Proje ile mi yoksa Saatle mi Ödeme Yapmak İstediğinize Karar Verin

Saat başı mı yoksa proje mi talep etmelisiniz? Konsere, işverene ve kendi çalışma tarzınıza bağlı. Hangi yoldan giderseniz gidin, en önemlisi, işin doğru bir şekilde değerlendirilmesini sağlamak için müşterinizle iletişim kurmak ve ardından beklentileri ve parametreleri ayarlamaktır. Ne istediklerini, ne zaman beklediklerini ve işin zindeliğine katılmıyorsanız ne olacağı konusunda son derece hassas olmalarını istemekten korkmayın. (Örneğin: kısmi bir ücret alacak mısınız?

Belirli bir süre içinde belirli sayıda düzeltme veya düzeltme yapacak mısınız?)

Saatlik mi yoksa proje bazında mı ücret aldığınızdan bağımsız olarak, tüm çalışmanın ne kadar süreceğini düşündüklerini bilmeniz gerekir. İhtiyaçlarının ayrıntılı bir tanımını ve kemerinizin altında biraz tecrübe sahibi olduktan sonra, değerlendirmelerinin doğru olup olmadığını iyi anlayacaksınız. Değerlendirmelerinin kapalı olduğunu düşünüyorsanız, geri çekilmekten korkmayın.

Ve en önemlisi…

4. Yazılı olarak alın

Bir avukat arkadaşım, bir dava için bir çerçeve sağlamak zorunda değil, beklentileri belirlemek için sözleşmelerin var olduğunu söylemeyi sever. Teknik olarak da ikincisini yaparken, dava açmanın sizin yararınıza olacağı ihtimali düşük. Yapmaya çalıştığınız tek şey, herkesin aynı sayfada olduğundan emin olmak.

Sözleşmelerin karmaşık olması gerekmez. İhtiyacınız olan her şey basit bir çalışma ifadesi olabilir. Ancak, hangi sözleşme türünü seçerseniz seçin, yalnızca müşterinin hedeflerine ulaşmak için verimli bir şekilde birlikte çalışabildiğinizden ve zamanında ödeme yapabileceğinizden emin olmak için, buna değer.

5. Hak ettiğiniz Neyi İsteyin

Son olarak, ödevinizi yaptıysanız, işi uygun şekilde fiyatlandırdıysanız ve genel olarak mantıklı bir kişiyseniz, rahat edeceğinizden daha az para almaya neredeyse hiç değmez. Faturalarınızı ödemeyecek bir işe girerseniz, kısa vadede kınama ve uzun vadede finansal problemler yaşarsınız. Ne sizin için ne de müşteriniz için iyi değil.

Bu, sektörünüzün yeni bir köşesine girmek için asla daha düşük bir ücret için örnek bir iş yapamayacağınız ya da hayran olduğunuz bir sebep için profesyonel bono sağlayamayacağınız ya da bir başkasına anlaşma yapabileceğinizi söylemek değildir. gelecekteki çalışmalara öncülük etmek. Ancak, teklif ettiğiniz oran gerçekten çok düşükse, nezaketle düşmek ve yoluna devam etmek çoğu zaman buna değer.

Unutma: İşin içindesin ve bu şekilde kalmak istiyorsun. Cesur, kibar ve kendinden emin ol. Kendinizi iyi idare ederseniz, başarısız bir anlaşma bugün yolun aşağısında daha iyi maaşlar ödenmesine neden olabilir.

Daha fazla oku: 9 Serbest İş Türleri | Serbest Listeleri Online Bulmak için 6 Yerler | Serbest Çalışmaya Başlamak İçin Gerekenler


Yazarın Video: GERÇEKTEN İŞE YARAYAN 19 BASİT PSİKOLOJİK NUMARA

İlgili Makaleler:

✔ - İmzalı Bir Alıcı Temsil Anlaşması İçin En Önemli Nedenler

✔ - Perakende Mağazayı Açmanın 5 Püf Noktası

✔ - Dünyanın En Etik Perakende Zincirleri 2007-2017


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!