Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Hedef Pazarlamanın Tanımı - Pazar Bölümlendirme

Hedef Pazarlama, Satışı Artırmada Anahtar Olabilir


Tanım:

Hedef pazarlama bir piyasayı bölümlere ayırmayı ve ardından pazarlama çabalarınızı ürün veya hizmet tekliflerinizle en yakından eşleşen müşterilerden oluşan bir veya birkaç kilit bölüme yoğunlaştırmayı içerir. Yeni iş çekmenin, satışlarınızı artırmanın ve işinizi başarıya dönüştürmenin anahtarı olabilir.

Hedef pazarlamanın güzelliği, pazarlama çabalarınızı belirli tüketici gruplarına hedefleyerek, ürünlerinizin ve / veya hizmetlerinizin tanıtımını, fiyatlandırılmasını ve dağıtımını daha kolay ve düşük maliyetli hale getirmesidir.

Tüm pazarlama faaliyetlerinize odaklanmanızı sağlar.

Örneğin, bir catering şirketi müşterinin evinde catering hizmetleri veriyorsa, herkese giden bir gazete eki ile reklam vermek yerine, hizmetleri için hedef pazarı belirledikten sonra, catering şirketi istenen pazarı doğrudan hedefleyebilir. posta kampanyası, yalnızca belirli bir bölgedeki sakinlere giden bir el ilanı teslimatı veya belirli bir coğrafi alandaki müşterileri hedefleyen bir Facebook reklamı, pazarlama yatırımlarının getirisini artırma ve daha fazla müşteri getirme.

Facebook, LinkedIn, Twitter ve Instagram gibi sosyal medya platformları, işletmelerin pazar segmentlerine göre kullanıcıları hedeflemesine olanak tanımak için karmaşık seçeneklere sahiptir. Bir Oda Kahvaltı işletmesi, örneğin romantik bir hafta sonu kaçamağı paketi için bir reklamla evli Facebook takipçilerini hedefleyebilir. LinkedIn daha B2B odaklı - işletmeleri çalışan sayısı, endüstri, coğrafi konum, vb. Gibi çeşitli kriterlere göre hedefleyebilirsiniz.

Pazar bölümleme, pastayı nasıl dilimlemek istediğinize bağlı olarak, birçok farklı şekilde yapılabilirken, en yaygın üç tür:

Demografik Bölümlendirme

Demografik gruplama, ölçülebilir istatistiklere dayanır, örneğin:

  • Cinsiyet
  • yaş
  • gelir düzeyi
  • Medeni hal
  • Eğitim
  • yarış
  • din

Demografik bölümleme, genellikle hedef pazarları belirlemek için en önemli kriterdir ve birçok işletme için demografik bilgileri çok önemlidir.

Örneğin bir içki satıcısı, bira üretiminin, 54 yaşın altındaki kişiler için (özellikle 18-34 yaşları arasındaki) tercih edilen içecek olduğunu belirten Gallup anketlerinin sonuçlarına dayanarak pazarlama çabalarını hedeflemek isteyebilir. aralığı) 55 yaş ve üstü olanlar şarabı tercih eder.

Coğrafi Bölümlendirme

Coğrafi bölümleme pazarın yere göre bölümlenmesini içerir. Ev adresleri bir örnektir. Ancak, işinizin kapsamına bağlı olarak bu, aşağıdakiler tarafından yapılabilir:

  • Komşuluk
  • posta / posta kodu
  • alan kodu
  • Kent
  • il / devlet
  • bölge
  • ülke (işletmeniz uluslararasıysa)

Coğrafi bölümleme, belirli bir coğrafi bölgedeki tüketici gruplarının belirli ürün veya hizmet gereksinimlerine sahip olabileceği fikrine dayanır; örneğin, bir çim bakım servisi, pazarlama çabalarını, yaşlıların yüzdesi yüksek olan belirli bir köy veya alt bölüme odaklamak isteyebilir.

Psikografik Segmentasyon

Psikografik segmentasyon, hedef piyasayı sosyo-ekonomik sınıf, kişilik veya yaşam tarzı tercihlerine göre ayırır. Sosyo-ekonomik ölçek, zengin ve tepeden eğitimli, dipten eğitimsiz ve vasıfsız arasında değişmektedir. İngiltere merkezli Ulusal Okuyuculık Araştırması, sosyal sınıfı aşağıdaki kategorilere göre tanımlamaktadır:

Sosyal notuSosyal durumMeslek
birüst-orta sınıfdaha yüksek idari, idari veya profesyonel
Borta sınıfara yönetim, idari veya profesyonel
C1-alt orta sınıfdenetleyici ya da büro, genç yönetim, idari ya da profesyonel
C2-yetenekli işçi sınıfıkalifiye manuel çalışanlar
Dişçi sınıfıyarı ve vasıfsız el işçileri
Een düşük geçim seviyesi olanlardevlet emeklileri veya dulları (başka bir kazanç)

Yaşam tarzı sınıflandırması, değerleri, inançları, çıkarları, vb. İçerir. Örnekler, kırsal ya da banliyö yaşam tarzına karşı bir kenti tercih edenleri ya da evcil hayvan sevenler ya da çevre konularına meraklı olanlar.

Psikografik segmentasyon, insanların mal veya hizmet alırken yaptıkları seçimlerin yaşam tarzı tercihlerinin veya sosyo-ekonomik sınıfın bir yansıması olduğu teorisine dayanır.

Hedef Pazarlama Vaka Çalışması - McDonald's Restoranları

McDonald's Restaurants, dünyadaki en büyük fast-food zinciri ve demografik hedef pazarlamanın en başarılı örneklerinden biri; ürünlerini çocuklara, gençlere ve genç şehirlerde yaşayan ailelere, "Oyun Alanları", ücretsiz wifi, "Mutlu Yemekler" sunarak hedefliyor "Walt Disney karakterleri gibi oyuncaklar ve" İç Çocuğunuzu Besle "gibi sloganlarla reklam kampanyaları içerir. Hedefli reklamlar, agresif fiyatlandırma ile birleştiğinde, McDonald's'ın ABD'deki fast food pazar payının% 25'ini yakalamasını sağladı.

Bununla birlikte, son yıllarda binyılların ABD'deki en büyük nesil haline gelmesi için bebek boom'larını aştığı için McDonald's'ın satışları, her yerde bulunan Big Mac gibi fast food tarzı menü öğeleri ve binyıllara daha az hitap ediyor. Buna karşılık McDonald's, daha taze reklam, daha sağlıklı menü seçenekleri ve espresso gibi lüks kahve ürünlerini kullanarak bin yıllık nesli hedef almak için pazarlama stratejilerini değiştirdi.

Hedef Pazarlama hakkında daha fazla bilgi

Hedef pazarlamayla ilgileniyorsanız, ilk adım pazarınızı tanımlamanıza ve sıfırlamanıza yardımcı olacak araştırmayı yapmaktır. Aşağıdaki makaleler başlamanıza yardımcı olacaktır:

İşletmeler Pazarlama Araştırmasını Nasıl Kullanır?

Kendin Yap Pazar Araştırması

Hedef Pazarınızı Tanımlayın ve Satışlarınızı Artırın

Hedef Pazarınızı Bulma ve Satma

Pazarlama Planı Geliştirmenin 4 Adımı

Ayrıca şöyle bilinir: Niş pazarlama.


Yazarın Video: AÖF Pazarlama Yönetimi 1 - TRT OKUL

İlgili Makaleler:

✔ - Veri Girişi İşine Başlamanın Artıları ve Eksileri

✔ - Operasyon Planı Bölümü - Bir İş Planı Yazma

✔ - Küçük İşletme Muhasebe Yazılımını Kullanmanın Avantajları


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!