Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Gayrimenkul Kısa Satış Sürecindeki Adımlar


Kısa satış, borç verenin mülkiyete karşı ödenmemiş ipotek daha fazla olsa bile, bir malın gerçeğe uygun piyasa değerinde satılmasını kabul etmesi durumunda ortaya çıkar. İdeal olarak, borç veren satıştan sonra borçtan dolayı herhangi bir bakiyeyi affeder; Borçlu, kalan ipotek bakiyesi için artık kancada değildir, ancak bu her zaman böyle değildir.

Ancak birçok kısa satış onaylanmadı. Özellikle mülkiyete karşı birden fazla haciz varsa, çeşitli nedenlerle ortaya çıkıyorlar. Tüm haciz sahipleri aynı şartlar altında kısa satışa rıza göstermelidir. Süreç kuşkusuz zor olabilir, ancak ilgili adımların anlaşılması alıcılar ve satıcılar için başarı sağlamak için uzun bir yol kat edebilir.

  • 01

    Gayrimenkul Değerleme Analizi alın

    Satılık ev ile ön bahçede bir işareti

    Bir borç verenin mülkiyette satış yapmasına ve en azından iflas etmiş olsa bile kırılmasına izin verecek kadar eşitlik varsa, kısa satışı onaylaması pek mümkün değildir. Ev sahibinin borcunda altüst olması gerekir; yani ipoteğe borçludur.

    Bu ilk adımı kritik kılar - evin değeri tam başlangıçta belirlenmelidir.

    Evin değeri ödenmemiş ipotek bakiyesine yakın olduğunda, borç veren ile fiyat anlaşması yapmak daha kolaydır. Bakiyeden daha az da her zaman işe yarar, ancak evin değeri daha fazla olduğunda başarı pek mümkün değildir.

    Borç verenin değeri kanıtlamak isteyeceğini unutmayın. Bir emlakçı karşılaştırmalı bir piyasa analizi (EBM) hazırlayabilir veya bir aracı kurumun fiyat görüşü (BPO) sunabilir. Profesyonel bir değerlendirme güçlü bir araç olabilir. Borç veren, kendisinden bir tane talep edebilir.

  • 02

    Zorunlu Bir Mektup Alın

    Borç veren, kısa bir satış yapmayı kabul etmeden önce bir değerden fazlasını isteyecektir. Ev sahibinin neden satış yapması gerektiğini bilmesi gerekiyor. Neden orada yaşamaya devam edemiyor?

    Bu nedenle, satıcı ipotek ödemeleri yapmaya devam edememe nedenlerini açıklayan bir sıkıntı mektubu hazırlamalıdır. Bu mektubu hazırlamak, süreçteki ikinci adım olmalı ve mektubun zorlayıcı olması gerekir. Kısa satış onsuz başarılı olmaz.

    İkna edici ve eksiksiz olmalıdır. Borç veren derhal satıcının kısa bir satış, haciz veya iflasın olduğu konumda olduğunu anlamalıdır. Yaşadığı sıkıntı yakın gelecekte çözülecek gibi görünmüyor. İşsizlik, boşanma, bir eşin ölümü, ciddi bir hastalık veya sigortasız bir kayıp olabilir.

    Satıcı ne kadar mühimmat borç verenin sırtının duvara yaslandığına ikna etmek zorunda kalırsa, iyi bir yanıt alabilmesi daha olasıdır. Geliri, sahip olabileceği diğer varlıklar ve borçlu olduğu tüm borçlar hakkında ayrıntıları içermelidir. Borç veren, finansal durumu düzelene kadar onu elinde tutabilmek için başka bir borç almaya hak kazanamayacağını görmek isteyecektir. Nakit biriktirmek için satabileceği herhangi bir varlığı yoktur.

    Küçük bir duyguya atmak kötü bir şey değildir, ancak mektubu bir sayfada tutmaya çalışın ve mümkünse ifadelerinin belgelenmiş kanıtını ekleyin.

  • 03

    Kısa Satış Başvurusu için Borç Verenle İletişim

    Bu göründüğü kadar kesilmiş ve kurutulmuş değil. Borç verenler, borçlu veya ev sahibi tarafından ilk kez talep edilmedikçe, borç verenler yatırımcılarla, potansiyel alıcılarla veya emlakçılarla konuşmazlar. Herhangi bir borç vericiyle bağlantı kurmadan önce tüm gerekli tarafların onayını almak isteyecek, daha sonra bu izinleri başvuru ve kısa satış paketi ile birlikte gönderebilecek.

    Bu rızalar, borç verenin zararı azaltma departmanının dahil olan herkesle birlikte çalışmasına ve seçeneklerini tartışmasına ve nihayetinde kısa satışın gerçekleşmesi durumunda borç verenin şartlarını ifade etmesine izin verecektir. Ticari mülkler için bu ayrıntıları düzeltmek üzere zarar azaltma departmanı ile fiili bir toplantı veya toplantılar planlanabilir, ancak bu konutlarda daha az olasıdır.

    Süreci başlatmak için bir başvuru istediğinizde sıcak bir karşılama beklemeyin. Genel bir kural olarak, borç verenler kısa satışlar konusunda heyecanlı değillerdir. Başvuruyu almak ve ileriye gitmek için bunlardan sonra tutmanız ve birden çok arama yapmanız gerekebilir.

  • 04

    Satış Sözleşmesini Hazırlayın

    Bir sonraki adım, bir alıcı ile satıcı arasında imzalanmış bir satın alma anlaşması veya satış sözleşmesi olan iyi niyetli bir teklife çare yapmaktır. Borç verenin onaylaması veya reddetmesi için somut bir şeye ihtiyacı var.

    Sözleşme açıkça ve kesin olarak anlaşmanın borç verenin onayına bağlı olduğunu belirtmelidir. Ayrıca, satış sırasında emlakçı nedeniyle komisyonu gösteren komisyon sözleşmesini ve alıcının borcundan ön onay mektubu veya alıcının para yatırma kanıtı gibi satın alma kabiliyetinin kanıtını da dahil etmek isteyebilirsiniz. hesabı.

    Bir kolun uzunluğu ifadesi de sıklıkla gereklidir. Bu, alıcı ve satıcı arasında önceden var olan bir ilişki olmadığını gösterir, bu nedenle önerilen satış fiyatı gerçek piyasa değerinin göstergesidir. Ev sahibi, bir şarkı için mülkü satarak alıcıya yardım etmeye çalışmıyor.

  • 05

    Kısa Satış Paketi'ni Bir Araya Getirin

    Kısa satış paketiniz ne kadar kapsamlı olursa, o kadar iyidir. Topladığınız tüm bilgileri toplayın ve fotokopisini çekin ve borç verene sunun.

    Kısa satış sunumunuzun etı, zorluk mektubunda yer alan beyanları yedeklemelidir. Kısa bir satışın borç veren için iyi bir çözüm olduğu iddiasını desteklemek için ayrıntılı ve ayrıntılı bir belge ve finansal veri seti hazırlayın. Banka hesap özetlerini, gelir belgesini (veya eksikliğini), herhangi bir varlığın değerinin kanıtını, kredi kartını veya diğer kredi bildirimlerini ve vergi beyannamelerini kullanabilirsiniz. Ek örnekler arasında ailede veya hastalıkta ölümün kanıtı bulunmaktadır. Bir şey ve mektupta belirtilen bilgileri doğrulayacak her şeyi kullandığınızdan emin olun.

    CMA, BPO veya değerlendirme, evin mevcut piyasadaki kısa satış teklifinden daha fazla veya daha fazla satış yapmayacağını göstermelidir.

  • 06

    The Loss Mitigator Açığa Satış Paketinizi Değerlendiriyor

    Kısa bir satış paketi hazırladıysanız, borç verenin zararı hafifletici sayılarınızı değerlendirecek ve kendi sayılarıyla toplayacaktır. Amacı, bunun gerçekten de kısa bir satışla kurtarılabilecek bir durum olmasını sağlamak.

    Mülkiyet aleyhinde başka hiçbir kimsenin bulunmadığından emin olmak için büyük olasılıkla bir başlık raporu alacaktır. BPO'yu sağlayan komisyoncu ile görüşmek isteyip istemediğini açıklayan mektupların bu kadar önemli olmasının bir nedeni olabilir.

    Mitigator bu süreçte acele beklemeyin. Unutmayın, banka, alıcının ve satıcının yaptığı kadar bu kısa satışı istemiyor. Mitigator'un incelemeyi olabildiğince çabuk tamamlaması için hiçbir teşvik yok. Açığa satışta yer alan bir veya iki temsilci, normal telefon görüşmeleri ve sorgularla tipik olarak sürecin bu bölümünün üzerinde kalmalıdır.

  • 07

    Açığa Satış Anlaşması ve Kapanışa Git

    Nihayetinde, zarar azaltma incelemesinin ardından dört şeyden biri gerçekleşecektir. Borç veren teklifi onaylayacak ve anlaşma şartlarını belirten bir mektup yayınlayacak veya teklifi doğrudan reddedecektir. Ancak, çözümlenebilecek bazı koşullara bağlı olarak teklifin reddedilebilir ve bu durum çözüm yolunda yapılacak anlaşmayı onaylayacağını gösterir.

    Sonunda, borç veren hiçbir şey yapamaz. Kesin bir reddetme veya en azından bir tür kesin cevap alıncaya kadar çekiç tutmaya devam etmek kabul edilebilir.

    Satış devam ederse, borç veren kapanış tarihini, tüm kapanış maliyetlerini ve birden fazla mal sahibi varsa, satıştan ne kadar para alacağını detaylandıran bir ön uzlaştırma beyanı hazırlamalıdır.

    Başka bir ipotek sahibi yoksa, borç veren tüm geliri kapanışta tahsil eder. Satıcı anlaşmadan hiç para almaz. Unutmayın, tanımı gereği, kredinin hala kısa satış mülküne karşı bir bakiyesi var.

    Satıcı, borç verenin, mümkünse kendisine karşı bir eksiklik kararı alma hakkından feragat ettiğinden ve satış sonrası ipotek bakiyesini ödemekle ilgili herhangi bir yükümlülüğünden kurtulduğundan emin olmasını sağlamalıdır.

  • Borç veren için neler var?

    Borç verenler bazen haciz özellikleriyle boğulmuş ve bu gerçekleştiğinde kısa satış teklifleriyle ilgilenmek biraz daha kolay olma eğilimindedir. Başarılı bir kısa satış borç verene, kitaplarında bir tane daha kapatılmış evden ve bu evi potansiyel satışına kadar harcayacağı tüm maliyet ve zamandan kaçınmaları için yardımcı olur. Kısa satış, ödünç alanın veya ev sahibinin mülkü kapıdan çıkarması ihtimalini azaltabilir.

    Yazarın Video: Doğan Kaşıkçı – TEB Kobi TV – İyi Bir Satışçı Olabilmek için Nelere Dikkat Etmeli?

    İlgili Makaleler:

    ✔ - Kâr Amacı Gütmeyen İlk Yönetim Kurulu Neden Önemlidir?

    ✔ - Restoran Koltukları: Hangi Mobilyalara İhtiyacınız Var?

    ✔ - Hidrolik Çimento Kullanımları ve Nasıl Uygulanır?


    Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!