Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

İhracat Satımına Altı Başlıca Bileşen


Ürününüzü satın almak isteyen, binlerce mil uzakta bulunan bir müşteriden gelen bir e-postaya nasıl tepki verirsiniz? Topu almak için her ihracat satış işleminde ürün tanımı, fiyatı, miktarı ve nakliyesi ile ilgili bilgiler bulunmalıdır, ancak bu sınırlar içinde yanlış gidebilecek başka detayları barındırır. Satış sözleşmesini müzakere etmek için kullanılan terimlerle ilgili net talimatların gerekliliği yeterince vurgulanamaz. İhracatın satışındaki altı ana bileşene göz atalım.

Dikkat etmeniz gerekenlerin hepsi olmayabilir, ancak bunlar iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Soruşturma

Bir müşteri, yaptığınız belirli bir ürün hakkında bilgi isteyen bir e-posta gönderir. Müşterinizi şaşırtmamak için teklifinizi daraltma eğiliminiz olsa da, teklifinizi genişletmek müşterinize daha fazla seçenek sunar; bu da daha fazla kabul olasılığını doğurur.

Teklif (Teklif)

Bir müşteri için hangi ürün seçeneklerinin mevcut olduğunu netleştirdikten sonra, oradan aşağı inin. Çok daha az burada daha iyidir çünkü müşteriler bugünlerde internet sayesinde bir ürün hakkında bilmek istedikleri her şeyi keşfetme lüksüne sahiptir. Tüm göze çarpan ürün özelliklerini belirtin: renk, boyut, fiyat, malzeme kompozisyonu, fotoğraf, varsa bir ürün garantisi ve müşterinin talebiyle alakalı başka bir şey. Ürününüzü diğerlerinden ayıran özellikleri de ayırdığınızdan emin olun.

Bu, bir müşteri ödevini yaptığında dünyadaki tüm araştırmaların ortaya çıkarmayacağı bir şeydir.

Not: Bir fotoğrafı gönderirken dikkatli olun çünkü fotoğraftaki gibi görünmeyen bir ürünü gönderirseniz, sorumluluk size ait olabilir. Alıcı, teklifte açıklananın ne olduğuna bakılmaksızın fotoğrafta nelerin olabileceğini umduğunu iddia edebilir.

Kabul

Oradan müşteri, pazarındaki müşterilerin ihtiyaçlarına uygun bir şey seçme konumunda. Bu nedenle, her bir teklif sayfasını tarihlendirdiğinizden ve “işletmenin merkezde önceden onaylanması gerektiğini” belirttiğinizden emin olun. Bunun nedeni nedir? Müşterinin bir aciliyet duygusu olmayabilir ve orijinal teklifinize dayanarak kabulü ile bir yıl sonra size geri döner. O zamana kadar, ürün durdurulmuş veya daha yüksek fiyatlandırılmış olabilir. Size mevcut koşullara göre yeni bir teklifte bulunma şansını veriyor.

Incoterms

Bir ithalatçı, ihracatçı, komisyoncu, danışman, avukat, bankacı, taşımacı, sigortacı veya uluslararası ticaret isteyen girişimci olsanız da, uluslararası mal satışı sözleşmelerinde kullanılması zorunlu olan Incoterms kurallarına aşina olmalısınız. Proforma fatura hazırlamak için Incoterms konusunda uzman olmanız özellikle önemlidir - aşağıdaki alıntı bölümüne bakın.

İthalatçılar ve ihracatçılar, kendi rolleri ve satış şartları, koşulları ve tanımları konusunda önceden anlaşmalıdırlar. Bir alıcı ve satıcı, bir riskin nerede başladığını ve neyi, kimin neye (örneğin maliyet ve dokümantasyondan) sorumlu olduğunu, neyin kimin ve neyin coğrafi noktada olduğunu bilmelidir.

Örneğin, F.O.B. (gemide ücretsiz), C.I.F. (maliyet, sigorta ve navlun), C&F (maliyet ve navlun) ve satış sözleşmesini nasıl etkilediğini ziyaret edin: Incoterms: Uluslararası Nakliye Koşulları

Alıntı

Müşteriniz, gönderilmeye hazır olduğunuzu teklifinizi kabul ettiğinde kabul etmiyorsunuz. Proforma fatura denilen şeyi yine de yayınlamalısınız. Bir proforma fatura, sıradan bir yerli faturanın tüm bilinen bileşenlerine sahiptir - ürünün bir açıklaması, ayrıntılı bir ücret listesi ve satış terimleri listesi. Profesyonel bir forma faturanın ne olduğu ve nasıl hazırlandığı için buraya bakın.

Müşteriniz proforma faturayı onayladığında, sipariş için gerçek faturanız olacaktır. Müşteri ayrıca gerekli finansman veya ithalat lisanslarını almak için proforma faturayı kullanacaktır. Müşteriniz, aşağıdaki gibi (genellikle e-posta yoluyla) kısa bir yazılı cümle veya iki (örneğin, e-posta yoluyla) bir imzayla şunu imzalamalıdır: "1234 sayılı proforma faturanızı, AB No. Daha sonra cevap vereceksiniz: "Proforma fatura no.

1234."

Bu kadar. Yasal bir satışın var. Siparişi onaylamadan önce, siz ve müşteriniz ödeme şartlarını görüşmeniz gerekir.

Ödeme

Herkes yurtdışı anlaşmalarından ödemeleri almanın ne kadar hayati olduğunu bilir. Aynı durum denizaşırı tedarikçilere zamanında ödeme yapmak için de geçerli. Uluslararası ticaret finansmanında sadece siperlerdeki kişilerin bildiği bir sırlar kataloğu var.

Şimdi yapmanız gereken tek şey Incoterms'e ve proforma faturanıza geri dönmek, malları üretmek ve göndermek.


Yazarın Video: The Perfect Push Up | Do it right!

İlgili Makaleler:

✔ - Bir Teklif Talebine (RFP) Etkili Nasıl Cevap Verilir?

✔ - 10 Temel Kiracı Tarama Sorusu

✔ - Bir Mülk Yöneticisi ile Bir Sözleşme Yapmak


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!