Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

İşletmeniz için Pazarlama Amaçlarını Belirleme


Başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturmak söz konusu olduğunda, net hedefler koymak planın başarısı için esastır. Pazarlama hedeflerinizin özel amacı değişebilirken, tüm pazarlama hedefleri aynı ilkelere sahiptir, yani belirli, ölçülmeleri kolay, ulaşılabilir, çok iddialı değiller ve belirli bir süre için tasarlanmışlardır. Pazarlama hedefleriniz, istediğiniz sonuçları elde etmek için belirli bir şekilde formüle edilmeli ve yazılmalıdır.

Belirli ve ölçülebilir bir pazarlama hedefinin bir örneği, "pazar payını yüzde 15 arttırmaktır". Ayrıca, pazarlama hedeflerinizi netleştirmek için bir zaman çizelgesine yerleştirin. Daha önceki örnekte, “pazar payını yüzde 15 artırma” hedefi, önümüzdeki altı ay içinde “ekleyerek” zamanlanabilir.

Pazarlama Amacı Türleri

Çeşitli farklı pazarlama hedefleri olduğu için, hedeflerinizi oluştururken pazarlama planınızı veya stratejinizi her açıdan göz önünde bulundurmak gerekir. Dört tür pazarlama hedefi vardır:

  • Karlılık hedefi, tanıtım stratejinize dayalı beklenen gelir miktarını belirler.
  • Pazar payı hedefi ne kadar pazar kazanmak istediğinizi belirler
  • Bir tanıtım hedefi, istenen ürün veya hizmet bilinci düzeyidir.
  • Büyüme hedefi, mevcut işletme boyutunuzu ve ne kadar büyümesini istediğinizi belirler

kimlik

Planınızın dört "P'ye: ürün, fiyat, promosyon ve yerlere bölünmüş olduğunu görün. Her biri için hedefler geliştirin. Ürün için hedefler ürünlerinize ve hizmetlerine odaklanmalıdır. Fiyat için fiyatlandırma planınızı ve ihtiyacınız olup olmadığını inceleyin değiştirmek ve bu düzenlemeleri barındıran hedefler oluşturmak için Pazarlama stratejinizin tanıtım öğesi muhtemelen farkındalık yaratma ve marka bilinirliği konusunda hedefler getirecektir Yer, müşterinize ürün veya hizmetinizi nasıl alacağınızı açıklayan hedefler belirlemenizi gerektirir.

Uzman Görüşü

Pazarlama hedeflerini belirlerken göz önünde bulundurulması gereken dört ana faktör vardır. Birincisi, pazarlama stratejisinin hedef kitlesini tarif etmeyi ve anlamayı içeren “halkınız” dır. Tüketici algısı ikincidir ve iş ve tanıtım planınızın müşteriler tarafından nasıl algılanması gerektiğini önerir. SMART tasarımındaki zaman dilimi, her hedef için bir son tarih belirleme anlamına gelir. Dördüncüsü, sadece toplam getiriyi değil, aynı zamanda yatırımlardan elde edilen karları ve bu gelir hedeflerinin hangi maliyette şirkete geleceğini de dikkate almaktır.

Pazarlama Amaçlarının Amacı

  • Hedef pazarlar: Pek çok mal, oldukça spesifik pazarlarda ve demografik verilerde satış için en yüksek şansa sahiptir. Örneğin, video oyunları en sık 13 ve 49 yaş arasındaki erkekler tarafından satın alınmaktadır. Bu, demografik verilerin dışındaki kişilerin hiçbir zaman bir video oyunu satın alamayacağı anlamına gelmese de, bu parayı reklamları doğru bir yere koymak için para harcamasını önermektedir. Bu demografinin üyeleri, farklı demografilere reklam harcadıkları paradan daha fazla satışla sonuçlanacaktır.
  • Marka tanıma: Bir işletmenin pazarlama hedeflerinin bir hedefi, hedef demografisindeki marka bilinirliğini arttırmaktır. Bir firma aynı zamanda belirli bir kişi veya işletmeye soğuk bir çağrı yapılması için temel oluşturmak amacıyla pazarlama hedeflerini kullanabilir. Ayrıca, piyasa doygunluğunu da göz önünde bulundurun.

  • Geliri Artırın: Pazarlama hedeflerinin nihai amacı şirket gelirini artırmaktır. Bu amaca ulaşmak için, izleyicinizle çalışan tüm pazarlama tekniklerini kullanmanız gerekir.
  • Pazarlama Hedefleri ve Satış Hedefleri: Yaygın bir karışıklık, pazarlama hedeflerini satış hedefleriyle karıştırmaktır. Pazarlama ve satışlar toplam geliri arttırmayı hedeflerken, pazarlama hedefi, satış uzmanına ürün ve / veya hizmeti satmak için yardım eden ve teçhiz eden mesaj ve / veya araçtır. Pazarlama hedefi iletişimde, satış hedefi ise mesajı kullanan anlaşmayı kapatmak.


Yazarın Video: İşletme Bilimlerine Giriş ~ Ünite 4: İşletmelerin Kurulması

İlgili Makaleler:

✔ - Başlangıç ​​İş için Kredi Nasıl Gidilir?

✔ - Serbest Meslek ve Vergiler Hakkında Çıplak Gerçek

✔ - Sermaye Bütçelemesinin İşletmelerdeki Önemi


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!