Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Başarısızlığı Başarıya Dönüştürmenin Sırrı


Ya bugünden başlayarak, başarısızlıktan korkmadıysan ve 'hayır' kelimesi seni artık durdurmazsa? Ya başarısızlığın başarının sırrı olduğunu anladıysanız? Aslında, sık sık öyle. İş dünyasında (veya yaşamda) yüksek başarı elde edenlere sorun ve muhtemelen en büyük başarılarından bazılarının başarısızlıkları başarıya dönüştürmekten kaynaklandığını söyleyecektir.

'Hayır' kelimesi sizi zayıflatmak zorunda değildir.

Aslında, asla hayal bile edemeyeceğin yepyeni bir büyüklük düzeyine ulaşman için seni güçlendirebilir. Bunun sadece bir satış stratejisi olduğunu düşünebilirsiniz, ancak aslında bir yaşam felsefesidir.

Kendimizi satış personeli olarak tanımlasak da tanımlamayız da hepimiz satış sürecine dahil oluruz. Hepimiz başarılı olmak ve istediğimizi elde etmek için başarısızlık ve reddedilme korkularını yenmeliyiz. İşte başarısızlığı hemen başarıya dönüştürmenize yardımcı olacak beş önemli sır!

"Başarı" ve "Başarısızlık" Zihinsel Modelinizi Değiştirin

Çoğu insan aşağıdaki zihinsel model ile çalışır:

  • BAŞARI ⇔ SİZ ⇔ ARIZA

Kendilerini ortada görürler, bir ucunda başarı, diğer ucunda başarısızlık. Başarıya ve başarısızlıktan uzaklaşmak için ellerinden geleni yaparlar. Ancak, ya bu modeli yeniden yapılandırdıysanız?

  • SİZ IL ARIZA UC BAŞARI

Başarısızlıktan kaçınılması gereken bir şey olarak görülmek yerine, başarıya ve memnuniyete giden yolda bir "basamak taşı" haline getirin.

Başka bir deyişle: Başarı, varış noktasıdır. Başarısızlık, oraya nasıl gideceğinizdir.

Günümüz dünyasında önemli bir başarıya ulaşmak için, başarısızlık sadece bir olasılık değildir. Bu bir gerekliliktir. Gerçek oldukları şey için başarı ve başarısızlık görmeliyiz. Karşıt değiller, bunun yerine aynı madalyonun zıt tarafları.

Kasten Arıza Oranınızı Artırın

Daha fazla başarısız olduğumuz doğruysa, daha başarılı oluruz (ve öyle), o zaman asıl amacınız kasıtlı olarak başarısızlık oranınızı artırmak olmalıdır! Bu düşünce ile başarısız olduğunuzda bile başarılı olursunuz. Evet, bu bir karşı sezgisel, ters düşünce felsefesidir, ama işe ya da inanmadığına inan!

Kasıtlı olarak artan başarısızlık “Go for No” kavramının temelidir. "Hayır, Git", size ne kadar çok insan “hayır” derken, başarıya o kadar yaklaşırsınız.

Başka bir deyişle, şu anda size "hayır" derken, daha fazla insan uzun vadede "evet" diyecek. Tipik bir gün veya hafta boyunca gerçekte "hayır" duyma sayısını gerçekten sayarlarsa, çoğu kişi sayının gerçekte ne kadar düşük olduğunu görünce şok olur. Git ve dene!

"Hayır" Hedeflerini Belirle

Herkes başarı hedefleri belirler. Fakat başarısız olduğumuz sayıda hedef belirlemeye ne dersiniz? Örneğin, iki müşterinin "evet" deme hedefini belirleyen bir satış görevlisi yerine, 10 kez reddedilme ("hayır" duyma) hedefini belirlediler. İlk çağırdıkları iki müşteriyi "Evet!" Dediğini hayal edin. Yapılmak yerine ("evet" hedeflerine vurmak), gerçekte geride kalacaklardı çünkü hala 10 "hayır" kaldı!

Bu stratejinin diğer heyecan verici yanı, insanları "kırmızı ateşli" olduklarında "oyunda" tutmasıdır. Sahip olduğunuz tek şey evet hedeflerse ve başarılı olduğunuzda yavaşlarsanız (veya bırakırsanız), sıcak çizgi sona erer. Ama hayatın ayakları ayağınıza düştüğünde devam ederseniz, gökyüzü sınırdır!

Başarısızlıklarınızı Kutlayın, Sadece Başarılarınızı Değil.

Başarımız için heyecanlı olmak doğaldır. Evet, onları kutlamak istiyorsun. Evet, kendinize bir ödül vermek veya hatta bir parti vermek istiyorsunuz. Ancak, başarının anahtarı, başarısızlıklarımızı arttırmaksa, o zaman sadece geri adımlarımızı kutlamak mantıklı olacaktır.

Evet, doğru duydunuz: biri sizi geri çevirirse, zihinsel olarak başarılı olamadığınız için kendini cezalandırmak yerine, bir dondurma külahı veya özel kahve satın alarak çaba gösterdiğiniz için kendinizi ödüllendirin ve "Başarıya bir adım daha yakınım!" Başarısızlığın, düşünceleriniz ve duygular üzerindeki olumsuz tutuma sahip olmasına izin vermeyi bırakın.

Cesareti "Kas" Olarak Gör

Başarısızlık sizi başarıya götürebilecek bir araçsa, o zaman cesaret yakıttır! Cesaret bir kastır. Ve, herhangi bir kas gibi, çok fazla egzersiz yaparak onu geliştirmeli ve güçlendirmelisiniz.

Diyor ki: Kullan ya da kaybet. Cesaretten farklı değil. "Cesaret kası" nı kullanın ve gözünüzdeki korkuya bakarak harekete geçin. Her harekete geçtiğinizde, cesaret kası güçlenir ve özgüveniniz ve özgüveniniz daha az kırılgan hale gelir.

Yapmadığınızda, atfedilir. Ve siz bilmeden önce cesaretiniz kayboldu. Ancak bu şekilde olmak zorunda değildir. Sahip olabileceğiniz her hedefe ulaşmak için isteyebileceğiniz veya ihtiyaç duyabileceğiniz tüm cesaret zaten sizin içinizde, sadece harekete geçmenizi bekliyor.

Sadece hayır de

Bu nedenle, zihinsel modellerinizi değiştirin, bilerek başarısızlık oranınızı artırın, "hayır" hedefleri belirleyin, başarısızlıklarınızı kutlayın ve cesareti bir kas olarak görün. Unutma, bu strateji sadece bir satış stratejisi değil. Sadece işletmeler için değil. Kişisel ve profesyonel yaşamınızın her yönü için.


Yazarın Video: Yahudilerin Zengin Olmasının Sebebi Nedir?? (Seslendirmeli Video)

İlgili Makaleler:

✔ - Net Tarafsızlığa Karşı Dava

✔ - Bir Ay İçinde Evinize Başlayın - 2. Hafta Vakfı

✔ - Başarılı Girişimciliğin Anahtar Faktörleri


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!