Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

İş Planınız İçin Satış Tahmini


Satış tahmini, gelecekteki satışlarınızın ne olacağını belirleme sürecidir ve bir girişime başlarsanız veya mevcut bir işletme içinde önemli değişiklikler yapıyorsanız, oluşturmanız gereken herhangi bir iş planının ana unsurudur. Doğru satış tahmini, küçük işletme sahibi olarak daha iyi ve daha bilinçli kararlar almanıza yardımcı olur.

Kurulan küçük işletme sahipleri, satışları tahmin etmek için önceki yıllardan gelen rakamlara güvenebilirler. Satış büyüme beklentilerini dikkate almaları gerekecek. Bununla birlikte, yeni küçük işletme sahipleri için satış tahminlerini kullanmak, endüstriyi incelemeyi, tüketici profili oluşturmayı ve rekabet satışlarını anlamanızı gerektirir.

Başlangıçlar İçin Satış Tahmini

Satış tahminleri, özellikle kılavuz olarak kullanmak için önceden bir satış rakamı olmayan yeni bir işletme olduğunuzda tam bir bilim değildir. Yeniyseniz, hedef sektörünüzü inceleyerek ve karşılaştırılabilir işletmelerle konuşarak yerel pazar hakkında bir fikir edinin. İnsanların neyi satın almak istediklerini ve hangi fiyattan istediklerini bulmak için gerekli çalışmaları yapın ve rekabetinizi inceleyin. İlgili veriler için eyalet ve federal kurumlara danışın. Örneğin Washington’un Gelir Dairesi’nin durumu, illere göre ayrılmış perakende satış istatistiklerini sunmaktadır.

ABD Nüfus Sayımı Bürosu, hedef pazarınızı tahmin etmekte yardımcı olabilecek bir dizi demografik bilgi sunarken, ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, tüketici harcamaları hakkında raporlar sunmaktadır.

Küçük İşletmeler İdaresi, yerel ticaret odanız ve diğer girişimcilik organizasyonları da kaynak sağlayabilir. Küçük işletmeler nadiren halka açık tutulsa da, benzer işletmeler için satış rakamlarını Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu dosyaları aracılığıyla araştırabilirsiniz.

Sektörünüz için satışların nasıl hesaplandığını bulmanız gerekecektir. Örneğin, psikologlar ve danışmanlar faturalandırılabilir saatlerle ödenirken, restoranlar ve perakendeciler için satış tahminleri metrekare başına satışlara dayanmaktadır.

Bir franchise satın alıyorsanız, franchise veren size finansal detaylar ve mağaza listeleri içeren genel bir teklif sunan tek tip bir franchise sağlayacaktır. Satış temsilciniz hakkında bayinizle konuşun ve bayilerdeki mağaza sahiplerine satış rakamları hakkında bilgi verin.

Kurulan İşletmeler İçin Satış Tahmini

Tahminlerinizi, satış özetlerine göre muhasebe özetlerinden gelecek olan geçmişinize dayandırın. Bu, iş, müşterilerinizin, birimlerin ve satışlardaki işinizin tam olarak ne başardığını size göstererek, işlemin büyük bir kısmını tahmin dışı bırakır.

Aydan aya ve yıldan yıla gördüğünüz eğilime bağlı olarak, stratejilerinizi ve taktiklerinizi paylaşın. Ne kadar müşteriyi çekebileceksiniz ve ne sıklıkta satın alacaklar? Yatırımın etkisi ne olacak? Daha kaç birim satabileceksiniz? Fiyatlandırma stratejiniz nedir?

Satış Tahmini İpuçları

Küçük işletme sahipleri sık sık satış tahminlerini abartır veya küçümser, bu nedenle üç farklı satış projeksiyonuna sahip olmak istersiniz: Biri en iyi senaryo, diğeri en kötü senaryo olarak ve üçte biri arasında.

DePaul Üniversitesi'nde Coleman Girişimcilik Merkezi Genel Müdürü Raman Chadha'dan iyi tavsiyeler geliyor,

“Gelir büyümesi her zaman beklediğinizden daha uzun sürecek. Satış tahminlerinizde dikkatli olmak için daha muhafazakar olmak akıllıca olacaktır.


Yazarın Video: Stratejik Pazarlama Planı Hazırlama

İlgili Makaleler:

✔ - Etkili Sosyal Medya Yönetimi için 5 Sır

✔ - YouTube'u İşletmenizi Pazarlamak için Nasıl Kullanılır?

✔ - İş Planı Türleri ve Amaçları


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!