Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Satış ve Operasyon Planlaması: Genel Bakış

S&OP Nedir?


Bazen toplu planlama olarak da bilinen Satış ve operasyon planlaması (S&OP), yönetici seviyesi yönetiminin talep, arz ve bunun sonucunda ortaya çıkan finansal etki için tahminleri düzenli olarak karşıladığı ve gözden geçirdiği bir süreçtir. S&OP, her iş alanındaki taktik planların, şirketin iş planının genel bakış açısına uygun olduğundan emin olmasını sağlayan bir karar verme sürecidir. S&OP sürecinin genel sonucu, zaman, para ve çalışanlar dahil olmak üzere şirket kaynaklarının tahsisini tanımlayan tek bir işletme planının oluşturulmasıdır.

Satış ve İşlem Planlamasının Yararları

S&OP kullanan şirketler, işletme genelinde talebin ve arzın daha fazla görünmesi, envanter yönetimi, artan promosyon planlaması, bütçe tahmininde artan doğruluk ve gelişmiş bir ürün yaşam döngüsü yönetimi süreci gibi birçok avantaj sağlayabilir.

Taktik Planlama

Stratejik planlama, şirketin plan yıllarına geleceğe bakarken, taktik planlar gelecek yıl şirketin iş planına da bakar. Taktik planlar, stratejik planda bulunan şirketin genel stratejilerini dikkate alır. Satış ve operasyon planlama, şirketlerin çeşitli iş alanları tarafından geliştirilen taktik planlarını geliştirmelerine ve düzenlemelerine yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Satış ve operasyon planlamasında kullanılan iki yaklaşım vardır; yukarıdan aşağıya planlama ve aşağıdan yukarıya planlama.

Yukarıdan Aşağıya Planlama

Yukarıdan aşağıya planlama, satış ve operasyon planlamasına en basit yaklaşımdır. Bu yaklaşımda, planlama sürecini yönlendiren tek bir satış tahmini vardır. Öngörülen, örneğin bir dizi imal edilmiş bitmiş ürün gibi, benzer kaynaklar gerektiren bir ürün ve hizmet kombinasyonundan türetilmiştir. Yukarıdan aşağıya planlamayı kullanarak yönetim, genel tahmine dayalı taktik planlar oluşturabilir ve kaynakları plandaki bitmiş gıdalar arasında bölüştürebilir.

Aşağıdan yukarıya planlama

Bu yaklaşım, istikrarlı bir üretim programına sahip olmayan şirketler tarafından kullanılır ve mamulün sayısı ve türü aydan aya değişebilir. Bu senaryoda, satış tahmini kaynak planlaması için yardımcı değildir. Yönetim, her bir ürün için kaynakları hesaplamalı ve daha sonra kaynak gereksinimlerinin genel bir resmini elde etmek için kaynakları birleştirmelidir.

Üretim Planları

Bir şirket satış tahminleri üzerinde çalıştıktan ve kaynak gereksinimlerini hesapladıktan sonra, çeşitli alternatif üretim planları oluşturulmalıdır. Üretim planı için kullanılan üç yaklaşım vardır: seviye, takip ve karma.

Seviye üretim planı, üretim seviyesinde değişiklik yapmanın maliyetinin aşırı derecede pahalı olduğu, envanter tutma maliyetinin, örneğin petrol endüstrisinde çok düşük olduğu yerlerde kullanılır. Seviye üretim planını kullanarak, üretim sabit kalır ve satış tahmini ile üretim arasındaki farklılıkları emmek için envanter kullanılır.

Kova üretim planı, seviye üretim planının tam tersidir. Bu üretim planında, üretim planının her zaman aralığı için o zaman aralığının satış tahminine uyacak şekilde değiştirilir. Bu yaklaşımla üretim her zaman talebi takip eder, bu nedenle isim üretim planını takip eder. Bu yaklaşım en iyi, envanter sahibi olamayan şirketler için kullanılır. Aksi halde, bunu yapmak son derece pahalıdır, üretimdeki değişiklikler çok az maliyetlidir.

Karma üretim planı, en iyi üretim planını üretecek üretim ve stok seviyelerinde değişikliklerin olacağı kova ve seviye planlarından unsurlar alır.

özet

Rekabet avantajı elde etmek için bir şirketin süreçlerini kolaylaştırmak daha önemlidir. Etkili bir satış ve operasyon planlama sürecine sahip firmalar, teşebbüsler arasındaki görünürlüğünü arttırmaktadır. Ürün yönetimini iyileştirebilir, promosyon planlamasını iyileştirebilir ve gereksiz envanter birikimlerini en aza indirebilirler.


Yazarın Video: Toyota’da Motivatör Değerlendirmesi ile nokta atışı motivasyon uygulamaları

İlgili Makaleler:

✔ - Başlangıç ​​Bilançosu hazırlayın

✔ - Su Kullanımı ve Neden Azaltmalıyız?

✔ - Sosyal Medya Muhabiri Nedir?


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!