Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Perakende Primi: Mağazacılık 101


Merchandising, ürünleri veya hizmetleri tüketicilere cazip ve cazip satış yöntemleriyle sunarken ortam taktiklerini kullanmayı içeren geniş kapsamlı iş ve pazarlama stratejilerini ifade etmek için kullanılan bir terimdir.

Mağazacılık Nedir?

En geniş anlamıyla, görsel sergileme, sergileme veya pazarlama olarak da bilinen merchandising, ürünlerin perakende tüketicilere satışına katkıda bulunan herhangi bir uygulamadır. Perakende mağaza düzeyinde, satış, satılmaya hazır ürünlerin çeşitliliği ve bu ürünlerin, müşterinin ilgisini çekecek ve satın almaya başlayacak şekilde sergilenmesi anlamına gelir.

Merchandising Kimler Kullanır?

Mağazacılık, perakendecinin bağımsız olarak sahip olduğu veya en büyük perakende zincirlerinden birinin bir parçası olup olmadığı, özellikle tuğla ve harç perakende mağazaları tarafından kullanılır. Pek çok perakendeci aynı malları taşıyabilirken, ticari stratejileri perakende rakiplerini ayırt eden şeydir. Bir perakendecinin mağazacılık stratejisinde markalaşma, ambalajlama ve görsel gösterimin nasıl kullanıldığı veya kullanılmadığı, trafiğin, satışların, müşteri sadakatinin ve genel popülerliğin üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir. Merchandising, bir perakende satış mağazasını, alışveriş yapanların olmak istediği bir yer haline getirebilir…

Merchandising Neden Önemli?

Bir perakende mağazasının müşterileri için sunduğu ürünler önemlidir, ancak bu ürünlerin satış şekli nihayetinde kapıdan ne çıkacağını ve ne kadar hızlı gittiğini belirler. Bir kaç merchandising en iyi uygulama kuralları, müşterileri sürekli para harcamak için motive eder:

Çeşitlilik

Bir satıcı olarak, bir tüketici seçeneği sizin fırsatınızdır. Yeterli bir tedarik ve çeşitli ürün çeşitliliğinin sağlanması, müşterileri 'evet-hayır' kararından ziyade 'ya da' satın alma kararıyla meşgul eder. Örneğin, Best Buy yalnızca bir marka ve bir dizüstü bilgisayarın bir modelini taşırsa, tüketicinin yalnızca "evet veya hayır" kararı olur - "Evet, bu bilgisayarı istiyorum" veya "Hayır, istemiyorum bu bilgisayarı istiyorum. " Ancak Best Buy, Dell, Samsung, Apple, vb. Bilgisayarları taşıdığı için, tüketiciler, 'evet ya da hayır' tartışmasını tamamen atlayarak, hangi bilgisayarın en iyi olduğu konusunda hemen bir karar vermekte.

Öte yandan, Apple Stores yalnızca bir bilgisayar markası taşır: Tabii ki Apple. Ancak sağladıkları çeşitlilik, çok çeşitli Apple bilgisayar modellerinin farklı şekillerinden, boyutlarından ve yeteneklerinden gelir. Mağazacılık karışımı ne olursa olsun, müşterileri için çeşitlilik sağlayan perakendeciler, müşterileri ayrılmadan önce bir satın alma işlemi yapmak için motive etmek için en iyi mağazacılık uygulamalarını kullanıyor.

Esneklik

Envanter döndürme, bir perakende mağazanın taze ve yeni görünmesini sağlar. Mağazanın etrafında dönen ürünler, müşterilere her zaman keşfedilecek yeni bir şey olduğu hissini verir. Mağazanın önünde yeni gelenlerin sergilenmesi, müşterileri kapıya çekmektedir. Mağazanın arka tarafında açıklıklı malların sergilenmesi, aksi takdirde kaçırabilecekleri mal ekranlarını geçerken yaya trafiğini yönlendirir.

Perakendecilik esnekliği en iyi uygulamalarını kullanan perakendeciler, müşterilerin dikkatini mevsimlik ürünlere, tatillere özgü ürünlere ve özel promosyon fırsatlarına çekebilir. Bir perakendeci ne kadar iyi olursa, müşterilerin dikkatini çeker ve onları en yeni ürüne, en popüler ürüne ve en iyi sınırlı süreli anlaşmalara odaklarsak, envanter başarılı satışlara dönüşür.

Markalaşma, Eş Markalaşma ve Ürün Yerleştirme

Marka, bir ürünü tanımlar ve ayırt eder. İyi markalaşma, ürünü farklı kılar ve tüketiciler üzerinde belirgin ve silinmez bir etki yaratır. Swoosh'u gören herkes anında "Nike" diye düşünüyor. Tek başına ısırılan bir elma, var olan en büyük teknoloji şirketini, 42 yılın en az 30'una tek bir kelime bile söylemeden büyük bir kitleye tanımlıyor.

Ortak markalaşma, hem belirli bir ürünün görsel çekiciliğini hem de genel olarak perakende satış mağazasının görünümünü artırabilir. Macy's ve Nordstrom grubu gibi büyük mağazalar, mallarını kendi küçük bölümlerinde biraraya getirdiler. Barnes & Noble Bookstores, mağazalarının bir bölümünü Starbucks gibi kahve dükkanı markalarına adamıştır. Sephora markası, JCPenney mağazaları içinde mağazalar kurdu.

Savvy ürün yerleştirme, perakende satış noktanızı yapmak için bir başka mükemmel fırsat olarak duruyor. Reese'in Parçası, bir şey haline geldi çünkü gezegendeki her çocuk, E.T.'nin çikolata fıstık ezmesi şekeri için coşkulu coşkusuna aşık oldu. 35 yıl sonra, çocuklar hala Tom Cruise'un Risky Business'ta yaptığı gibi Ray-Bans ve button-down oxford gömleklerinde “eski kayıtlarını almak” için zeminde kayan kendi videolarını çekiyorlar.

Ancak daha sessiz ve daha sessiz ürün yerleştirme sürümleri milyonlarca dolara mal olmaz ve bunları yanınızdaki bir tiyatroda veya televizyonda göremezsiniz. Güzel bir el çantası, bir çift ayakkabı ya da tişörtün fiyatı için, en küçük ölçekli perakendecilerin çoğu bile, kendi topluluklarındaki trend belirleyicilere, belirli bir numarayı giyecekleri ya da kullanacakları sözünü vererek, ürünleri ödüllendirir ya da ödünç verir. zaman zaman veya belirli olaylara göre, birisinin nereden aldığını bilmek isteyeceğini garanti eder.

Gruplandırılmış Ürün Teşhir

Ayakkabı mağazasında Dick's Sporting Goods ürünleri çorapları gibi spor malzemeleri mağazaları. Starbucks gibi kahve dükkanları, kahve çekirdeği değirmeni ve kahve çekirdeğinin yanındaki yalıtılmış seyahat bardakları gibi ürünleri satmaktadır. Kohl'un ticari fırın fırınları gibi indirimli mağazalar, çerez sayfalarının yanında. Perakendeciler, ilgili ürünleri bir araya toplayarak tüketicilerin kendilerini kapsamlı bir 'sahneye' yerleştirmelerini kolaylaştırarak, ihtiyaç duydukları veya istemedikleri ürünleri satın almalarını teşvik ediyorlar.

Mağazada Kolay Erişim

Malların sergilenme şekli müşterilere kolay erişim sağlamalı ve onlar için doğru ürünleri görmelerini ve seçmelerini kolaylaştırmalıdır. Ürün sergileme ekranları ürünlerin ulaşılmasını zorlaştırır, bulması zorlaşır veya sınıflandırılması zorlaşırsa, birçok müşteri sık sık bir satın alma işlemi yapmadan bırakarak ilgisini kaybeder veya hayal kırıklığına uğrar.

Promosyonlar Mağazacılık

Özel satış fiyatlarına sahip ürünleri sergilemek ve sergilemek, bir çok müşteriyi, iyi bir anlaşma yapmaktan başka bir sebep olmadan satın alma yapmak için motive eder.

Makale İçindekiler Bölüme atla

genişletmek

  • Mağazacılık Nedir?

  • Merchandising Kimler Kullanır?

  • Merchandising Neden Önemli?


Yazarın Video: Perakendenin Tarihsel gelişimi / Modern Perakende

İlgili Makaleler:

✔ - İndirim Perakendecisinin Misyon İfadeleri Nasıl Farklı?

✔ - Satıcıları Ev Gösterilerine Hazırlamak - Realtor Tips

✔ - Bir Bulutta: Yeni Hibeler Yönetimi Seçenekleri


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!