Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Perakende Markası

İşaretlemelerinizi Sizi Kontrol Etmeden Önce Kontrol Etme


Markalar, sadece orijinal perakende satış fiyatı ile mağazanızdaki gerçek satış fiyatı arasındaki farktır. Başka bir deyişle, etiketinde koyduğunuz fiyatı karşılaştırarak sattığınız fiyatı karşılaştırmak. Yüzde olarak ilgili olduğunda, fiyat düşürme dolarını alırsınız ve satışlara bölün. Bu sonucu alın ve yüzde almak için 100 ile çarpın. Böylece şöyle görünür:

((Orijinal Fiyatlar - Satış Fiyatları) / Satışlar) x100 = Markdown%

Perakende mağazanızda alacağınız iki etiket tipi vardır. İlki açık olanıdır - bir satış veya olay. Bu, mağazanızda tüm ayakkabının% 25'i gibi bir satış yaptığınız veya Satın Al 1% 50 indirim yaptığınız zamandır. Bu gibi durumlarda, size bir indirim uygulanır. Müşterileri satın almaya teşvik etmek için fiyatınızı düşürürsünüz, böylece işletmeniz için bir miktar nakit akışı yaratırsınız.

İkinci tip indirim ise kalıcı bir fiyat değişikliğidir. Örneğin, dört renkte belirli bir ayakkabı stilini satın aldığınızı varsayalım. Hepsini 100 $ 'a sattınız. Ancak, iki ay sonra, iki renkten ve üçüncüsünden bazılarını sattınız, ancak dördüncü rengin hiçbirini satmadınız. Bu durumda, müşteriniz size bu renk için 100 $ ödeyemeyeceklerini söylüyor. Böylece, müşteriyi satın almaya teşvik etmek için fiyatı düşürürsünüz.

En iyi uygulama, fiyatı yalnızca tüm stillere karşı satmayan renklerde azaltmaktır. Sonuçta, neden tam fiyatıyla satan ayakkabılar üzerinde bir işaret almak istersiniz? Birçok müşteri bu satış fiyatına bakar ve şimdi rengi dikkate alır. Aslında, harika bir uygulama bir Alış yapmaktır. 1 Satılmayan rengin% 50'sini alın. Çoğu zaman, fiyat doğru ise bir müşteri rengi göz önünde bulundurur.

Markalar perakende sektöründe kaçınılmazdır. Genellikle gelirler, çünkü satın alırken kötü bir karar verilmiştir. Kuzey Teksas Üniversitesi Merchandising Okulu yönetim kurulundayken, alıcı olmak isteyen öğrenciler için derece planları ve müfredatları gözden geçirdik. Ürün modasına ne kadar önem verildiğine ve matematiğe ne kadar az yer verildiğine şaşırdım. Fakülte ile çalışarak, öğrencinin lisans için ihtiyaç duyduğu matematik derslerinin miktarını üçe katladık. Niye ya?

Çünkü envanter satın almak matematikle ilgili, moda anlayışınızla olduğundan daha fazla. Örneğin, ayakkabı örneğindeki dört rengimize geri dönün. Düzgün bir şekilde düşünüyor ve lekelenmelerden kaçınmaya çalışıyor olsaydınız, hit olacağını bildiğiniz iki rengin her birini 12 çift alır, diğer iki rengin sadece altı çiftini satın alırdınız. Bu şekilde, bir indirim yapılması gerekirse, alt satırınızı büyük ölçüde etkilemeyecektir.

Müşteriyi ürünü almaya teşvik etmek için bir markalama kullanılsa da, buradaki bir diğer husus satış personelinizi teşvik etmek olacaktır. Bir “spiff” kullanarak mağazanızdaki lekeleri azaltabilirsiniz. Bir spiff, ayakkabı (veya çanta veya TV vb.) Satan satıcıya yapılan özel bir ödemedir. Her satış için belirlenen bir miktardır. Örneğin, bu ayakkabıyı satarsan fazladan 5 dolarlık bir ücret alacaksın.

Çalışanlar için spiff iki nedenden dolayı akıllı. Birincisi, çalışan kötü envanteri çıkarmanıza yardımcı olma davranışları için ödüllendiriliyor. Ve ikincisi, 5 $ (hala bir indirim olsa bile - P&L'de satış maliyetlerinde ortaya çıksa bile) orijinal satış fiyatı üzerindeki% 20'lik bir indirimden çok daha ucuzdur.

İşin aslı, çalışan için ne kadar özendirici olursa olsun, bazen kötü satın alma kararları alırsınız - hepimiz var! Ve bu gibi durumlarda, hiçbir kıvılcım telafi edemez. En iyi uygulama, envanterinize asla aşık olmamaktır. Ego veya gururunun yoluna girmesine izin verme. Kötü bir ürün ise, işaretleyin ve çıkarın.

Pek çok perakendeci, “satıştan en iyi şekilde yararlanmayı” denemek için çok uzun süre envantere girer. müşteri deneyimi. Ayrıca, bir fatura geldiğinde raftaki bir ayakkabı işletmenize değmez. Öte yandan nakit akışı. Bazen en iyi uygulama, bir dahaki sefere daha iyi bir ürünle hatalarınızı 'düzeltmek' için nakit akışı yaratan mallardan kurtulmaktır.


Yazarın Video: Apple’ın EN ETKİLİ 7 Pazarlama Stratejisi

İlgili Makaleler:

✔ - Pinterest kullanarak eBay Mağazanızın tanıtımını yapmak için ipuçları

✔ - Donatı Sandalyesi Çeşitleri ve Diğer Destekler

✔ - EBay Satın Alma, İadeler ve Borsalar Politikası


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!