Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Perakende Sektörü Sorunları: 10 Sebep Toptan Başarısızlığı

Yapmadığınızdan Nasıl Emin Olursunuz!


Kendi toptan perakende mağazanızı kurmayı düşünüyor veya daha önce bir tane kurduysanız, başarısızlığın ilk on nedeninin listesi - ve bunlardan kaçınmak için neler yapabilirsiniz - işinizi başarıya giden yolda sürdürmenize yardımcı olacaktır.

Perakende Sektörü Sorunları

Alışılmış ekonomik ebb ve alış mevsimi akışının yanı sıra, perakende satışları etkileyen faktörlerden bazıları şunlardır:

  • 01

    İhmal

    Çalışan cep telefonu hazırlama

    Girişimciler genellikle bir şirket oluşturmak için mükemmel olan vizyonerlerdir. Bununla birlikte, mağaza açmanın ilk meydan okumasından sonra, birçok şirket kurucusu bir sonraki büyük adıma bakıyor. Açıkça yönlendirme ve şirket liderlerinin katılımı olmadan, toptan bir perakende satış mağazası yakında kursa gidebilir. Her şey gibi, bir şirketin de en yüksek performansta kalması için günlük işlemlerde dikkatli bakım yapılması gerekir.

  • 02

    Afetler

    Doğal ve insan kaynaklı felaketler genellikle taşkınlar veya yangınlar gibi şirketlere ölüm darbeleri verir. Bu tür felaketlerden kaçınmak zor olsa da, şirket yönetimi işletmenin yeterli afet sigortası yaptırmasını sağlayabilir ve acil durum senaryoları için bir plan yapılmasını sağlayabilir.

  • 03

    Başkente erişim

    İş dünyasında, finansman genellikle bir paradokstur - para kazanmak için para gerekir. Bazı şirketler az sermaye ile başlayabilirken, faaliyetlerini sürdürmek için ek finansmana ihtiyaç duydukları bir noktaya ulaşırlar. Bu fonlar mevcut değilse, günlük giderlerini karşılayamazlar.

    Şirketin ihtiyaç duymadan sermayeye erişimini güvence altına almak, genellikle başarı ile iflas arasındaki farktır.

  • 04

    havai

    Yüksek genel masraflar (ve harcamaları zayıf tutmamak) yeni veya zorlayıcı bir toptan satış işine zarar verebilir. Bazı genel ek masraflar şunları içerir:

    • Kira
    • Sarf malzemeleri ve ürünler
    • Faturalar
    • Sigorta
    • Faiz
    • reklâm
    • Muhasebe ücretleri,
    • Yasal ücretler
    • İşçilik yükü
    • tamirat
    • Telefon faturaları
    • Seyahat harcamaları ve
    • Araçlar

  • 05

    Zayıf Satış

    Tabii ki, satış, herhangi bir işletmenin yaşamı ve onsuz, kısa sürede gerçekleşen işletme. Afet gibi satışların bazı nedenleri şirket liderliğinin elinde değildir. Ancak, düşük satışların birçok nedeni doğrudan yönetime kadar izlenebilir. Örneğin, müşteri tercihlerindeki ve genel olarak pazardaki değişiklikler göz ardı edilirse, satışlar zarar görür. Satışları garantilemenin bir yolu olmasa da, yöneticiler proaktif ve satış eğilimlerine duyarlı olabilir.

  • 06

    Yönetim / Liderlik Sorunları

    Burada listelenen 10 nedenden, bu sebep tamamen şirketin sahibinin elinde olan tek nedendir. Pek çok insan harika girişimciler olmasına rağmen - bir şirketi sadece bir fikirden başlatabilirler - bu aynı kişiler bazen şirketin olgunlaşmasıyla karşılaştıkları yönetim sorunlarına hazır olmazlar. Önceden tecrübe olmadan veya sadece yetersizlik nedeniyle, birçok toptan perakende mağaza sahibi şirketi sonunda başarısız olmasının sebebidir. Elbette, daha fazla tecrübe ve sorunları ellerinden almadan önce tespit etme ve çözme becerisi ile işletme sahiplerinin bu zorluklardan kaçınma olasılıkları daha yüksektir.

  • 07

    Ekonomik Faktörler

    Ekonomi döngüseldir, yani periyodik olarak düşük zamanlardan geçer. Ekonomik durgunluk dönemleri için hazırlıksız olan toptancılar genellikle finansal olarak korunma altına alınırlar. Ekonomi, bireysel bir şirketin değiştirebileceği bir şey olmasa da, işletme sahipleri senaryo eğitimi ve finansal planlama yoluyla bu zor anlara hazırlanabiliyor.

  • 08

    aşırı genişlemeye

    Aşırı genişleme, aşırı ek yük sorununa benzer. Ilımlılıkta mantıklı olsa da, çok hızlı bir şekilde bir iflas sık sık iflas edebilir. Arz sorunları, lojistik zorluklar, personel sorunları ve finansman endişeleri genişlemenin önündeki potansiyel engellerdir. Yeterli hazırlık ve strateji olmadan, piyasayı daha fazla ele geçirme çabası hızla hayatta kalabilecek bir konuya dönüşebilir.

    Bu ilk 10 listedeki önemli fikir, toptan bir perakende satış mağazasının başarısızlığının tüm bu sebeplerden kaçınılabileceğidir. Yeterli hazırlık ve kısa vadeli zorlukları şirketin uzun vadeli ihtiyaçlarına karşı dengelemenin yanı sıra, bu engelleri başarıyla yönlendirebilir ve kendi toptan satış şirketinizin tüm potansiyelini başarabilirsiniz.

  • 09

    Müşteri sorunları

    Müşteri sorunları, birincil alıcınızdan ürünlerinizden memnun olmamadan (müşteri hizmetleri sorunları) önce büyük bir nakliye ücreti ödemeden işsiz kalan müşterilere kadar değişebilir. Dolandırıcılık ve felaketler gibi şirketler de müşterileri üzerinde fazla kontrole sahip değildir.

    Önleyici planlama anahtardır. Açık iletişim hatlarını korumak, müşteri profillerini incelemek ve müşteri endişelerini gidermek için hızlı olmak, küçük bir sorunun büyük bir felakete dönüşmesini engellemenin mükemmel yoludur.

  • 10

    dolandırıcılık

    Dolandırıcılık - müşteriler, çalışanlar, satıcılar veya ortaklar tarafından - herhangi bir sektörün talihsiz bir parçasıdır. Bir toptancının yapabileceği bir durum tespiti olmasına rağmen, hiç kimse sahtekarlıktan tamamen kaçınamaz. Afet planlamaya benzer şekilde, en iyi eylem yolu, dolandırıcılıktan kaçınmak ve gerçekleştiğinde ele almaya hazır politikaların yanı sıra yeterli sigortaya sahip olmaktır.


  • Yazarın Video: E-Ticaret: Perakendedeki En Büyük Değişim [Summit 2013]

    İlgili Makaleler:

    ✔ - Satıcı Yönetimi En İyi Uygulamaları

    ✔ - Başarılı Bir Tasfiye İşine Başlamak İçin İpuçları

    ✔ - Pazarlama Stajına Nasıl Yer Verilir?


    Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!