Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Emlak Sitesi Lider Üretimi Başarı


Uzun süredir baskı, radyo, TV ve diğer promosyonel pazarlamaları yapıyoruz. Çoğunlukla, bu geleneksel pazarlama alanlarına gelince, aracımız için pazarımızda neyin işe yaradığını biliyoruz. Ancak, İnternet’e gelince, o kadar hızlı bir şekilde gelişmektedir ki, Web’de, arama motorlarında ve öncülük oluşturmada işe yarar olan şeylere ayak uyduğumuzda asla rahatlayamayız.

Web sitesi veya web siteleri

Bu sadece bir aracı kurum web sitesi hakkında değil. Acentelerinizin her biri, Web’in gelirlerini nasıl etkileyebileceğine dikkat ediyor, bu nedenle, çevrimiçi bir varlık oluşturmalarına ve korumalarına yardımcı olacak ve gelir üreteci olarak değerlendirebileceklerini değerlendirebilirsiniz. Bu, birden fazla web sitesinde tutarlı bir markayı sürdürmek için büyük bir zorluktur. Anahtar kontrol altına almak. Bir yaklaşım, aracı kurum için kullandığınız web platformu üzerinden her biri için bir web sitesi ödemektir. Bir diğeri, her biri için aracı kurum web sitenizin bir bölümünü oluşturmaktır.

Gerçekten istedikleri şey, kendilerine özgü görünen umutlarına pazarlayabilecekleri bir varlık. Ayrıca bu varlığı sürdürmek için çok fazla zaman ve çaba harcamak istemiyorlar.

Her Aracı İçin Alt Site Adresi

Bu acentalara alt siteler aracılığıyla “benzersiz olarak” yönünü sağlayabilirsiniz. Web siteniz //yoursite.com adresindeyse, Jim Jones'un bir alt sitesi //jim-jones.yoursite.com olacaktır. Aracı adı, etki alanı adından önce bir nokta ile yerleştirilir ve bu, ana sitenin bir alt sitesi olur. Bunu yapmak için web yöneticinizle birlikte çalışmanız gerekir. Ancak, bir kez yapıldığında, her bir ajan mini sitesini kendi sitelermiş gibi pazarlayabilir.

Her temsilciye kendi tanımlayıcı metnini, pazarlama odağını, niş malzemelerini ve iletişim bilgilerini sağlayın. Sitede çok ilgili yerel emlak piyasası metinleri ve anahtar kelimeler çok olacak, onlar SEO için tüm aracı sitenin değerini alırlar. Kendi SEO'larını yapmaya çalışan ya da ziyaretçileri kişisel ve ayrı bir web sitesine getirmek için tıklamalar satın almaya çalışmıyorlar. Onlara bireysel bir site yerine aracı kurumdaki bir varlığın yararlarını göstermek zor değildir.

MLS ve IDX Zorunludur

Acentelerinizin tümü, aracı kurum sitesine yerleştirdiğiniz yerel MLS için tam özellikli IDX arama işlevinden yararlanır. IDX, emlak uzmanı veya aracı kurum için mevcut en güçlü müşteri adaylarından biridir. Acenteler, IDX'ten gelen rotasyonda sunulan adaylar ve aracı kurum sitesinde mevcut olan lider oluşturma araçları ve uygulamalarını takdir edeceklerdir.

Son tüketici anketleri açıkça,% 90'ından fazlasının interneti emlak ve mülk araştırmalarında kullandığını açıkça söylüyor. Ezici bir şekilde, tüm yerel girişleri aramanın kendileri için önemli olduğunu belirtiyorlar ve IDX sistemi entegrasyonu, bu özelliği zengin özelliklere sahip bir entegrasyon yoluyla web sitesine entegre ediyor. Popüler mülk kriterlerinin yanı sıra, yakınlardaki benzer özellikleri veya yerel olanakları bulabilmek için haritalar üzerinde arama yapabilirler.

SEO İçeriği, Arama Motoru Optimizasyonu

Bir ofis emlak web sitesinin avantajı Google ve arama motorları tarafından fark edilecek kapsamlı bir içerik oluşturma yeteneğidir. Ancak, içerik oluşturmanın asıl amacı site ziyaretçisine değer sağlamaktır. Bir arama yoluyla geldiklerinde, aradıkları bilgileri kolayca bulmalarını istersiniz. Bölgenizdeki kapsamlı içerik kapsamını, yerel emlak piyasası bilgilerinizi ve bir alıcının, satıcının veya yatırımcının soracağı tüm soruların cevaplarını sunmak, zaman içinde nasıl arama konumu alacağınızla ilgilidir.

Ajan hizmetlerinin her bir niş çevresinde özel ve odaklanmış içerik oluşturun:

  • yerleşim
  • Daire
  • Ticari
  • Komşuluk
  • Kiralama ve Mülk Yönetimi
  • Tek Mülk Sitesi

Google, kaliteli içeriği tanıma konusunda her geçen gün daha iyi hale gelir ve Google her yıl yüzlerce kez algoritmalar günceller. Başlıca arama motorlarının amacı, araştırıcıya yüksek oranda alakalı bilgiler içeren kaliteli içerik sunmaktır. Sizin de amacınız bu olmalı ve bu daha iyi sonuçlar almak için sizi ve arama motorlarını hizalayacaktır. Teslim edilen içeriği alın ve yerel ve benzersiz dönüşünüzü ortaya koymak için onunla birlikte çalışın. Aramaların yerelliği, aramalar için mobil cihazların kullanılmasıyla daha da önem kazanıyor.

Ofis için Kurşun Üretimi

Temsilci sadakati oluşturmanın kesin yollarından biri, komisyonlara ilerlemekte olan kaliteyi sağlamaktır. Aday müşteri yaratımı için kapsamlı bir araç takımı sağlayın.

  • Kayıtlı ve paylaşılabilir aramaların yanı sıra daha fazla bilgi için kayıt seçeneklerine sahip IDX.
  • Özel raporlar ve pazar istatistikleri gibi özelleştirilmiş müşteri adayı teklifleri oluşturmak için kolay formlar oluşturma.
  • Daha fazla müşteri aday gücü elde etmek için Müşteri adayı yakalama işlemi:
    • Sitede bir giriş sekmesi oluşturun
    • Aramalarda tasarruf sağlayın
    • Bilgi ve hatta belgelerin paylaşılmasını sağlayan etkileşimli unsurlara sahip bir kullanıcı sayfası

Web sitesi müşteri adayı oluşturma santrali, sitenin her sayfasında bir tür harekete geçirme ifadesi ve müşteri adayı şeklinde bir sitedir. Hangi içeriğin ziyaretçiyi kaydolmasını isteyeceğini veya hangi özel teklifin ilgilerini çekeceğini asla bilemezsiniz. Bazı müşteri adayı oluşturmayan herhangi bir sayfa kaybedilmiş bir fırsattır.

Liderlik Yönetimi ve CRM

Gelen tüm ipuçlarının tadını çıkardığınızda, bir tanesinin boşa harcanmadığından emin olmak istersiniz. Ortalama bir tüketici, Web emlak araştırmalarına, harekete geçmeden aylar öncesinden başlayarak, bir ilişki kurmanız ve sürdürmeniz çok önemlidir, böylece onları daha agresif bir rakip için kaybetmezsiniz.

Aracı kurumun acentelere atanması için sürekli bir müşteri adayı akışı oluşturmasıyla, şimdi bu müşteri adaylarını takip etmek ve ilişkileri teşvik etmekle ilgileniyoruz. Aracı kurum, müşteri adaylarıyla sürekli iletişim için merkezi bir CRM, Müşteri İlişkileri Yönetimi sistemi sunar.

  • Kayıtlı kullanıcıların arama etkinliklerini ve site etkileşimlerini izleyin.
  • Potansiyel müşteri ve müşteri kullanıcılarıyla belgeleri paylaşın.
  • Sistemin içinde e-posta ve kullanıcı arayüzü ile iletişim kurun.
  • Size daha iyi hizmet vermenize yardımcı olmak için kaydedilmiş aramalarını ve özelliklerini görüntüleyin.
  • Her potansiyel müşteri veya ilgili kişi için kişileri, e-postaları, görevleri, belgeleri, notları ve takvimi yönetin.
  • İçeriğe hazır ve özelleştirilmiş damla e-posta pazarlama kampanyaları ve eylem planları kullanın.
  • Kullanıcıların sosyal medya faaliyetlerini izlemek; senin hakkında ne dediklerini ve paylaştıklarını.

Tam entegre bir CRM web sitesi sistemini bulabildiğinizde, pek çok bağımsız yükleniciyi birleşik bir gelir getirici birim haline getirebilirsiniz.

Bugün Her Şey Mobil Hakkında

Mobil cihazlar İnterneti kullanma şeklimizi üstlendi ve Web sayfası görünümlerinden daha büyük bir pay almaya devam ediyorlar. Bunlar akıllı telefonlar ve tablet bilgisayarlar ve yoğun yaşamlarımızda hareket halindeyken hepimize en üst düzeyde kolaylık sağlıyorlar. Bugünlerde hareketliliği hem pazarlama hem de işletme yönetimi açısından ele almalısınız.

Google, aramalar bir mobil cihazdan kaynaklandığında “mobil dostu” siteler için büyük tercihler sunar. Bu, masaüstü ve not defteri arama sonuçlarını etkilemez, ancak mobil aramalar için en iyi sonuçları önemli ölçüde değiştirir.

Google, siteleri mobil uyumluluk açısından test etti ve bu sonuçları zaten gösteriyor. Mobil cihazlarda arama yapıldığında, en iyi sonuçların tümü veya neredeyse tamamı Mobil uyumlu siteler olacaktır. Siteniz optimize edilmiş ve mobil uyumlu olmalıdır, bu nedenle mobil cihazlarda SEO’nuzda bir avantaj elde edersiniz.

Mobil Cihazlarda Talep Alma

Yine de sadece tüketici ile ilgili değil. Temsilcileriniz mobildir ve potansiyel müşteriler ve müşterilerle etkileşime girmediklerinde en etkilidirler. Özellikleri gösterdikleri, potansiyel müşterileri listeleyeceği veya buluşma önizlemesi gördükleri, iletişim halinde olmaları gerekir. Yeni bir müşteri adayı sabırlı olmayacak. Müşteri adayı sisteme girdiğinde, web siteniz derhal aracının mobil cihazına yönlendirilmesinde size yardımcı olmalıdır. Rekabeti kilitlemek için derhal bu kurşunla iletişim kurabilirler.

Mobil iken CRM'lerini yönet

Ajanlar her zamankinden daha mobildir ve mobil cihazlarında CRM görevlerini yerine getirebilmeleri gerekir. Sisteminizin çevrimiçi ve mobil uyumlu olup olmadığı veya yalnızca bu amaç için mobil bir uygulama olup olmadığına bakılmaksızın, komisyonlara optimum müşteri dönüşümü sağlamak için bu konuyu ele almanız gerekir.

Ajanlar masanın arkasında otururken anlaşma yapmıyorlar. Müşterileri birlikte çalışmak ve müşterileri harekete geçmeye hazır olana kadar meşgul edecek Müşteri İlişkileri Yönetimi görevlerini yerine getirirken pazarlarına ayak uydurmak için ihtiyaç duydukları yerde olmalarına yardımcı olun.


Yazarın Video: KRİZDE NE YAPMAMALISIN? | SİNAN ERGİN SORUYOR

İlgili Makaleler:

✔ - En İyi Çevrimiçi İnşaat Güvenliği Dersleri

✔ - Sahibinden (FSBO) Gayrimenkulden Satılık Nasıl Çalışılır

✔ - 6 Kiralık Gayrimenkul Korumak için Ev Sahibi Sorumlulukları


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!