Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

İş Modeli Olarak Gayrimenkul Danışmanlığı


Gayrimenkul Danışmanlığı Nedir?

Kendisini emlak danışmanı olarak faturalandırmayı tercih edenler genellikle uygulamalarını şu şekilde hazırladılar:

  • Saatlik olarak alıcılara ve satıcılara alakart hizmetler sunun
  • Müşteri ihtiyaçlarına göre önceden fiyatlandırılmış paketlere paket hizmetleri
  • Mülkiyet vergisi uyuşmazlıkları konusunda yardım, sigorta için piyasa değerleri ve diğerleri gibi yardımcı hizmetler sunmak

Tüketici İçin Bu Nasıl İyi?

Tüketici, yalnızca ihtiyaç duydukları hizmetleri seçmede büyük esneklik kazanır. Bir alıcı veya satıcı, mülk gösterileri, sözleşme görüşmeleri veya başka bir şeyle ilgili bazı görevleri üstlenebileceklerine inanıyorsa, emlak danışmanına yalnızca ihtiyaç duydukları hizmetler için ödeme yapmayı seçebilir.

Bu, gerçek danışman ücretsiz CMA'lar, ücretsiz alıcı gösterileri vb. Gibi ücretsiz olarak çalışmadığı için alıcıyı veya satıcıyı önemli ölçüde koruyabilir. kapanış için verilen hizmetler için ödeme yaptım.

Emlak Danışmanı İçin Bu Nasıl İyi mi?

Gerçek emlak danışmanı tüm işleri için para alacak. CMA'lar, alıcıları mülkleri görüntülemede dolaştırmak gibi hizmetler vererek kendilerini pazarlamıyorlar.

Gayrimenkul danışmanlığı ayrıca, ev sahiplerinin emlak vergisi değerlemelerine itiraz etmesine yardımcı olmak, FSBO olarak satılık evlerine değer vermek veya bir FSBO'yu alıcı olduktan sonra kapanmalarına yardımcı olmak gibi yeni gelir akışları açabilir.

Gayrimenkul danışmanları için bir diğer yeni iş kaynağı yatırımcılarla çalışmaktır. Bunlar, işlem maliyetlerinden tasarruf etmek ve yatırım geri dönüşlerini artırmak için bir yöntem benimseyen anlayışlı alıcılar ve satıcılardır.

Bu bir Satıcı İçin Nasıl Çalışıyor?

Bir satıcı danışmanlık modelini seçebilir ve giriş ücretlerinin bir kısmını önceden öder. Bu, emlak profesyonelinin, listenin satılmamış olması halinde hiçbir şey yapmadan yapılabilecek tüm ön listeleme işlemlerini yapması için iade edilmeyen tazminattır:

  • Karşılaştırmalı bir piyasa analizi ve fiyatlandırma yardımı alma
  • Fotoğrafların ve sanal turların çevrimiçi olarak hazırlanıp yerleştirilmesi
  • Hemen hemen listeleme ayarlarında yapılan ve satılmayan hiçbir zaman telafi edilmeyen her şey hakkında

Hizmetler için ön ödeme yapıldıktan sonra, satıcılar sözleşme müzakere ve kapanış hizmetleri için saatlik veya paketlenmiş fiyatlar ödeyebilirler.

Alıcılar İçin Nasıl Çalışıyor?

Bir alıcı, özellikle birçok işlem yapan bir yatırımcı, bir mülk satın alma işleminde tasarruf etmek isterse, danışmanlık modelini seçebilir. Bu, içerebilecek seçenekleri onlara sağlayacaktır:

  • Gösterilecek mülklerin saatlik olması
  • Mallarını yardım almadan bulun
  • İşlem hizmetleri için danışmana saatlik ödeme yapın

Bu yaklaşımı kullanarak, danışman tüm zamanları / çalışmaları için ödeme yapar ve alıcı paradan tasarruf edebilir. Giderken öderlerse, alıcı hizmetleri için zaten ödedikleri için, alıcı tarafındaki komisyonun tamamı kapanacak şekilde kredilendirilir / indirgenir.

Gayrimenkul Danışmanlığı Mantığı

Gayrimenkul işlemlerinde masaya getirecek değeri olan profesyonel olma yaklaşımını benimseyen gayrimenkul danışmanı, uygulamalarını bir avukat veya muhasebecinin yapacağı gibi yapılandırabilir.

Bu sektörde zaman ve uzmanlığımızın çoğunu bir pazarlama stratejisi olarak veriyoruz. Kaç tane ücretsiz CMA yaptınız? Ne kadar gaz ve kaç saat harcadınız ki alıcıların özelliklerini göstermek ve hiçbir zaman işlem yapmak istemiyorsunuz?

Acil durum üzerinde kontrol olmadan çalışıyoruz. Bu ne anlama geliyor? Birçok avukat, sadece kazanırlarsa ödemeye bağlılık konusunda bir dava açsa da davayı inceleyip, kazanılma gücü ve olasılığına dayanarak karar alırlar. Öte yandan, diğer birçok temsilci ile birlikte listeleme yarışması için ücretsiz ziyaretler ve ev değerlemeleri yapıyoruz. Bunların çoğu çok fazla çaba harcanıyor. Ayrıca, bize duydukları kadar satın alma konusunda ciddi olmayabilecek alıcılarla da çalışacağız.

En azından avukat müvekkilinin mahkemeye gidip kazanmak istediğini biliyor.

Müşterinize, alıcınıza veya satıcınıza, riskimizi paylaşma ve buna göre tasarruf etme yeteneği vermek çok mantıklı. Bir alıcı veya satıcı, kapanış yoluyla sözleşmemizi almak için bizim için saat başı ödeme yapıyorsa ve anlaşma denetimlerden geçerse, emlak danışmanı halen fesih noktasına kadar ödenir. Mantıksal olarak, müşterimiz açıklamalarında açık ve anlaşmanın sona ermesini isteyen bazı teşviklere sahiptir.

Öyleyse her zaman ve uzmanlıklarının karşılığını alan, çok az veya hiç bir şey vermeyen ve bilgi ve yetenekleriyle orantılı bir yaşam tarzının tadını çıkaran mutlu danışman vardır.

Gayrimenkul Danışmanlığı Neden Popülerlik Kazanmıyor?

Basitçe, alıcılar halen mevcut komisyon sistemi kapsamında aldıkları hizmetler için para ödediklerini algılamamaktadır. Sadece patlayabilecek bir işlemde para çıktığını görüyorlar ve baştan başlamak zorunda kalacaklar.


Yazarın Video: DRKEE DANIŞMANLIK HİZMETLERİ

İlgili Makaleler:

✔ - Açıklanan Gayrimenkul Türleri

✔ - Etkinlik Davetiyelerinizle Yaratıcı Olun

✔ - Serbest Çalışmaya Para Kazanmadığınızda Ne Yapmalısınız?


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!