Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Büyük Hediye Toplama İşleminden Önce Sormanız Gereken Sorular

Kanat ve Dua Bir Plan Değildir


Doğru yeri bulana, bir plan hazırlayana, bir temel atıp tam olarak doğru çalışanları getirene kadar bir ev inşa edemezsiniz.
Benzer şekilde, doğru müşteriyi bulana kadar büyük bir hediye isteyemezsiniz; destek için açık bir vaka geliştirdi; olasılığını sormaya hazır hale getirmek için gerekli çalışmaları yaptım ve soruyu park dışına çıkarmak için kendinizi ve avukatlarınızı hazırlayın. O zaman hazırlan!

Başarılı Sorular İçin Temel Atmalarını Yaptırmak İçin Bu 10 Soruyu Sorun

  1. Bu Doğru Beklenti mi? Kampanya gösterme oturumunda kaç defa oturduğum ve odadaki insanlar topluluğumdaki en varlıklı insanı “git” umudu olarak seçtilerse, zengin bir kadın olurdum.
    1. Sırf birisinin kapasitesi olduğu için, davanızla ilgilendikleri, hatta hayırsever olduğu anlamına gelmez. Benzer şekilde, göreviniz konusunda tutkulu olmaları, önemli bir armağan yapacak kaynaklara sahip oldukları anlamına gelmez.
    2. Birisini uygulanabilir bir aday yapmak için üç şeye ihtiyacınız var: Sebebinizle bir bağlantı (daha önce vermişler; müşteri ya da müşteri olmuşlar; yönetim kurulu üyelerinizden birini tanıyorlar); davanıza ilgi ve verme yeteneği.
    3. Bahşiş: Bir tarama toplantısına hangi beklentilerin geleceğini öğrenirken, sadece topluluğunuzdaki zengin insanlarla başlamayın. Hediyenizi ortalama hediyenizden daha yüksek yapanlara bakın.
    4. Daha büyük bir hediye verme kapasitesine sahip olmayabilirler. Belki de inanılmaz derecede cömertler ve kişi başına düşen gelir ya da yüzde olarak ortalama ayıdan fazlasını veriyorlar.
    5. Bilmiyor olabilirsiniz, ama bunun için tarama yapıyorsunuz. Bildiğiniz şey, onların bağları olduğu ve geçen ilgiden daha fazlası olduğu. Üçte iki, başlamak için kötü bir yer değil.

  1. Beklenti Neden Sorduğunuzu Anlayacak mı? Beklenti, hediyelerinin gerekli olduğunu düşünmeli. En iyi hikaye anlatımı ile yapılır. Hikayeniz, kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun varlığı sona erdiğinde ne olacağını göstermelidir. Ya da fonlamak istediğiniz program meyve vermediyse.
    1. Onlara armağanlarının etkisini göster. Hikayene bir yüz ver. Sadece “para” istediğini hissederlerse, tutkulu bir hediye veremezler. Başarılı majör bağış toplama işlemlerinde, hikayenizi netleştirmekten daha önemli bir şey yoktur.
    2. İşiniz, potansiyel donöre mutsuz sonları nasıl önleyebileceğini göstermek.
    3. Beklenti, talep ettiğiniz tutarın doğru miktar olduğunu hissetmelidir. Bağışçınız ne olacağını bilmek istiyor. Tüm projenizin maliyeti nedir? Ardından, yapmak istediğiniz etkiyle nereye uyduklarını anlayabilirler. Bu bizi bir sonraki ön koşula getiriyor.

  1. Ne Kadar İhtiyacınız Olan Donör ve İhtiyacınız Var mı? Tüm yıl boyunca büyük hediyeler isteyebilirsiniz; Sadece resmi bir sermaye kampanyası sırasında değil. Bu nedenle resmi bir hediye çizelgesine ihtiyacınız olmasa da, başlangıçta hedefinize ulaşmak için ne kadar donöre ihtiyacınız olacağını ve hangi seviyelerde olduğunu bilmeniz gerekir.
    1. Yıllık 500 bin dolarlık bir hedefiniz varsa, şansınız iyi, oraya 50 bin dolarlık bağışçı ile gidemezsiniz. Muhtemelen fon sağlama için geçerli olan Pareto Prensibi'ni (aka 80/20 Kuralı) duymuşsunuzdur. Bağış toplamanın% 80'inin bağışlarınızın% 20'sinden geleceğini belirtiyor.
    2. Bugünlerde 90 / 10'a yakın buluyorum. Bazı durumlarda, 97/3 kadar olabilir. Çoğu kuruluş, büyük hediyeler olmadan sürdürülebilir olacak kadar geniş bir donör tabanına (veya posta listesine) sahip değildir.
    3. Bir sermaye kampanyasında olsanız da, hediye planınızı büyük bağışçı adaylarınızla paylaşmanın kötü bir fikir olmadığını düşünüyorum. Yıllık kampanya bağışçıları nerede durduklarını bilmek ister. Yönetim kurulu üyeleriniz de bunu anlamalıdır. Onlar senin liderlerin. Lider değillerse, başkalarının tutkuyla vermelerini nasıl bekleyebilirsiniz?
    4. 1000 dolarlık hediye vermek için kurul üyelerine ihtiyacınız varsa ve 100 dolarlık hediye veriyorlarsa, suda ölürsünüz. Hiçbir şey bunu hediye çizelgesi kadar basit ve açık bir şekilde gösteremez.
    5. Bu hediye çizelgesine sahip olmanızın temel nedeni, herhangi bir plana ihtiyacınız olmasıyla aynı nedendir. Nereye gittiğinizi bilmiyorsanız, muhtemelen oraya gideceksiniz (Lewis Carroll'tan başka bir deyişle)!
    6. Başarılı bir büyük hediye toplama programı, bu hedeflere ulaşma hedef ve beklentilerine sahiptir. Basitçe rastgele insanlardan büyük paralar istemesi büyük bir hediye stratejisi değildir. Karanlıkta bir atış. Ve planlamadan bahsetmek…

  1. Beklenti Hazır mı? Onları bir dizi uygulama “hareketleri” ile tanıyamadıysanız, nasıl anlayacaksınız? Birinin seninkine benzer bir nedenle ilgisi varsa ama senin hakkında hiçbir şey bilmiyorsa, sormak için çok erken. Bir gecede ilk defa bir kayak merkezine gitmek ister misiniz? Yeterince söylendi. Öyleyse bir sonraki soruya geçelim.
  2. Goldilocks Modeline bağlı bir ekim planınız var mı? Paul Masson şarap markası, 1970'lerde, “Zamanından önce şarap satmayacağız” diyen büyük bir pazarlama kampanyasına sahipti. Sormak için doğru zamanın ne zaman olduğunu nereden biliyorsunuz?
    1. Çok az şey yaptıysanız, beklentiniz hazır olmayacak. İnsanlar bir süreklilik boyunca, çıkardan… farkındalığa… angajmana… yatırıma geçer. Ancak insanlar yatırım aşamasına oldukça hızlı bir şekilde gidebilirler, bu yüzden fazla bir şey yapmak istemezsiniz.
    2. Bu, pek çok kar amacı gütmeyen kuruluşun ters gittiği yerdir. Geliştiriyorlar, geliştiriyorlar ve geliştiriyorlar… ve asla sormaya başlamıyorlar. Bu ne pahasına olursa olsun kaçınmak istediğiniz bir şey. Bu zamanınızı boşa harcar ve beklentileriniz için kafa karıştırıcıdır. Bir noktada, sorulmasını bekliyorlar. Öyleyse "doğru" bir plan uygulayın. Planladığınız tüm "hareketleri" yaptığınızda, sormanın zamanı geldi.

  1. Sormak için Doğru Kişiniz Var mı? Müşteri adayın kim olduğunu biliyor mu? Soru sahibi önemli, otoriter, güvenilir, arkadaş canlısı veya başka ikna edici olarak algılanacak mı?
    1. Birden fazla kişi karışmalı mı? Bazen “eğitimci” olarak görev yapan biri, diğeri “asker” olarak görev yapabilirsiniz. İlki bilgili bir personel olabilir (örneğin, doktor, öğretmen, araştırmacı, program yöneticisi, genel müdür, gelişim müdürü). Gönüllü bir lider veya potansiyel müşteriyle ilişkisi olan bir arkadaş olmak.
    2. Bu rolleri kimin oynaması gerektiği konusunda kesin ve hızlı kurallar yoktur. Siz sadece bilmek, girmek, hangi rolün kimin tarafından oynadığını bilmek istiyorsunuz. Aksi takdirde, talepte bulunmadan odadan ayrılma riskiniz vardır.

  1. Doğru Karar Vericiyi Soruyor musunuz? Bir eş, çocuk veya başka önemli bir şey içermeli mi? Biraz köpek ve midilli gösterisi hazırlıyorsun. Şovu görmesi gereken herkes orada olabilir. Aksi takdirde, birisiyle söylediklerinizi iletmek için bir araya geldiğiniz kişiye güveniyorsunuz. Telefon oyunu gibi biraz. Çeviride bir şeyler kayboluyor.
  2. Siz (Veya Gönüllünüz veya Çalışanlar Üyesi) Sormaya Hazır mısınız? Sen psyched Kuruluşunuzun en iyi ayağını öne çıkarmak için fiziksel, zihinsel ve duygusal olarak hazır mısınız? Potansiyel müşterin hakkında ihtiyacın olan tüm bilgilere sahip misin? İstediğiniz proje hakkında? Süper bir başarı şansınız olduğunu düşünüyor musunuz?
    1. Yıllar önce avukat olmak için eğitim aldığımda bir deneme davası kursu aldım. Kural 1: Cevabı bilmediğiniz bir soru sormayın. Beklentinizin size “evet” vermeye hazır olduğunu bilmelisiniz. Bu şartlı veya geçici bir evet olabilir. İstediğiniz miktar için olmayabilir. Ama girerken sormak üzere olduğunuz soruya hazırlanmak için gücünüz dahilinde kesinlikle her şeyi yaptığınızdan emin olmak istersiniz.

  1. Kurumunuz İçin Nasıl Bir Başarıya Gidilir? Çocuğunuz okuldan “F” notuyla gelirse, onlara ne kadar gurur duyduğunuzu söylemeyeceğinizi tahmin ediyorum. Sık sık bir bağış toplantısı toplantısından çıkacağız ve 50.000 $ talep ettiğimizde 25.000 $ 'lık bir teminat vermemiz için kendimizi sırtımıza yaslayacağız. Bu yüzde 50. Bu bir "F."
    1. Kulağa zor gelebilir, biliyorum. Ne olursa olsun minnettar olmak için eğitildik. Avukatların beni utandırdığını söyleyen bir cümle duyduğum tek ifade: “Verebileceğiniz herhangi bir miktar yardımcı olacaktır.” Bu doğru değil.
    2. İhtiyacı karşılamak için yeterli bir hediyeye ihtiyacınız var. Yeterince yükseltmezseniz, hedefinize ulaşamayacaksınız. Yardıma ihtiyaç duyduğundan daha az kişiye yardım edersiniz. Programları kapatmanız veya kapılarınızı kapatmanız bile gerekebilir. “Herhangi bir miktar…” bir kanat ve dua stratejisidir. İstediğin bu değil.
    3. Soruya girerken, başarılı bir sonucun neye benzeyeceğini çok net görmelisiniz. Bazen 25 ihtimaliniz olabilir ve belirli bir seviyede sadece on hediyeye ihtiyacınız olabilir. Dolayısıyla, bir müşteri umduğunuzdan daha az verirse, iyi olabilirsiniz. Diğer zamanlarda, özellikle hediye tablosunun en üstünde, bu kadar sanguine olamayabilirsiniz. Bu da yıllık kampanyalarda da geçerlidir.

  1. Vericiniz için Nasıl Bir Başarıya Gidileceğini Biliyor musunuz? Bu soru önemlidir, çünkü tüm etkin fon sağlama donör merkezlidir. Her bireyin farklı değerleri ve motivasyonları vardır. Onları ne kadar çok anlarsanız, donöre aradıkları değeri sağlayacak bir teklif verebileceksiniz. Sonuçta, tüm süreç bir değer-değer değişimidir.
    1. Bağışçı sizden genellikle maddi olmayan bir şey karşılığında parasal destek sunar. Işıklar içindeki isimleri olabilir veya basit bir şekilde geri verdiklerini veya ahlaki bir yükümlülük yerine getirdiklerini bilmek olabilir. Veya onları akranlarıyla (veya akranları olmak istediklerini) koyacak düzeyde veriyor olabilir.
    2. Yetiştirme, kısmen, potansiyel destekçiniz için ne anlama geldiğini anlama fırsatınızdır. Onları ne vermeye meyilli olduğunu bulun. Öyleyse daha fazlasını vermeleri için onları neyin teşvik edeceğini öğrenin. Öyleyse sorduğun şeyi öğren.

Tüm soruları cevapladıktan ve tüm ön şartlar yerine getirildikten sonra sormaya devam etmeye hazırsınız. Cevaplarınızı arayın ve bağış toplama başarısı elde edin!


Yazarın Video: Selena kızlara matematik öğretiyor

İlgili Makaleler:

✔ - Emlak Videolar için Royalty Free Müzik

✔ - 501 (C) (3) Vergi Muaf Örgütü Olmak

✔ - Gayrimenkul Mülk Yönetimi - Kiracı Konaklama Yönetimi


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!