Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Olgun Bir Franchise Sistemine Katılmanın Artıları ve Eksileri


Dengeli olarak, olgun, iyi tasarlanmış ve yönetilen bir franchise sistemiyle bir franchise fırsatına yatırım yapmaya karar verdiğinizde, avantajlar negatiflerden daha ağır basar. Daha önce hiç bu kadar dalmadığınız ve nasıl başlayacağınız konusunda hiçbir fikriniz olmadığı zaman, işletme sahibi olmanız için harika bir yol. Ancak, franchising'in sizin için uygun olup olmadığını anlamak ve girişimci kaslarını esnetmek ve işlerinin nasıl yürütülmesi gerektiği konusunda tüm kararları almak isteyen kişiler için franchising genellikle yanlış bir seçimdir.

Franchising'in sizin için doğru olabileceğine karar verseniz bile, franchise olmanın avantajlarını ve dezavantajlarını anlamak önemlidir.

Olgun Bir Sistemde Franchise Sahipliğinin Avantajları

Franchise konusunda başarılı olmanız, büyük ölçüde, seçilen franchise verenin yetenekleri ve markayı sizinle paylaşacak olan diğer franchise alanların performansı ile doğrudan bağlantılıdır. Olgunlaşmamış ya da gelişmekte olan franchise verenler olağanüstü fikirlere sahip olabilir, ancak deneyimsizlikte çoğu zaman sermaye eksikliği ve yeterli destek eksikliği gelir. Yeni bir franchise veren seçmenin getirebileceği kesin faydalar olsa da, bu makale daha olgun bir franchise teklifine odaklanacak.

Genel olarak, franchising’te bulunan avantajlar şunlardır:

Marka Tanıma ve Kabul:

Şirketin sahip olduğu ve bayilik ettiği yerler de dahil olmak üzere herhangi bir markalı işletmeden halkın beklediği belirli bir kalite ve tutarlılık düzeyi vardır. Saygın zincirlerde ürün ve hizmet alışverişi yaparken rahatlık ve daha az risk algısı var. Ne de olsa, markalı bir sistem altında, halk, her bir yerin aynı görünmesini, aynı politika ve prosedürleri yerine getirmesini, benzer çalışma saatlerini, fiyatlandırmayı, ürünleri, hizmetleri, menüleri ve müşteri hizmetlerini beklemesini bekledi.

Markanın ürünlerinin ve hizmetlerinin üstün veya vasat olmasına bakılmaksızın, genellikle burada alışveriş yapmak isteyen bir kitle var çünkü ürünler ve hizmetler benzersiz ihtiyaçlarını karşılar ve pazardan bağımsız olarak konumdan bölgeye tutarlılığa güvenebilirler.

Mevcut Bir Müşteri Tabanı

Bir “anket” i kabul etmeyin. Babası işe elli yıldan uzun bir süre önce başlayan, çok başarılı bir müşterimiz var ve işi babalarından satın alan oğullar asla yemek yemeyecekler. Bir ürünü veya hizmeti beğenmek veya beğenmemek önemli değildir - müşterinizin sevdiği ve sevmediği şey budur.

Tüketiciler arzu ettikleri kalite ve fiyat seviyesini anlar ve bu ihtiyacı karşılayacak markalı yerlerde alışveriş yapma eğilimindedir. Bu, sistemdeki diğer franchise şirketleri tarafından sıklıkla oluşturulan markanın mevcut müşterilerinden yararlanılması, franchise'ların yerleşik yerel bağımsız operatörlerle ve pazardaki daha büyük franchise ve franchise olmayan rakiplerle rekabet etmesini sağlar. Saygın bir franchise sisteminin bir parçası olmak, aynı zamanda franchise veren tarafından zaman içinde geliştirilen sistem çapında hesapların avantajını da getirebilir.

Bazı ürün ve hizmetler için, büyük işletmeler ürün ve hizmet gereksinimlerine yönelik çözümler arar ve franchise sistemleri bu faturaları sık sık doldurabilir.

Başlamanıza Yardımcı Olmak

İyi yapılandırılmış ve yönetilen franchise sistemleri size test edilmiş işletim sistemleri, saha seçimi ve geliştirme yardımı, test edilmiş mağaza tasarımları, inşaat programları, azaltılmış ekipman maliyetleri, yönetim ve personel için ilk ve ileri eğitim, kullanım kılavuzları, pazarlama ve reklamcılık programları ve işinizi başarıyla başlatmak için gereken diğer gerekli destek.

Ek olarak, ayakkabınızın içinde olan ve yardımda bulunabilecek başka bir franchise ağını açtığınızda franchise alanınızdan destek alırsınız.

Devam Eden Diğer Faydalar

Bu, iletişimin türü ve sıklığının yanı sıra, franchise verenin franchise alanlarına sağladığı genel merkez ve saha desteği düzeyini de içerir. Ayrıca, çoğu olgun franchise sahibi, franchise alanlarının tüm franchise sisteminin satın alma gücünden yararlanmalarını sağlamada harika bir iş çıkarmaktadır; Envanter ve malzemelerin rakiplerinizden daha düşük bir maliyetle elde edilmesi büyük bir avantaj olabilir.

Markanın Pazarlama Gücü

Profesyonel pazarlama önemlidir - doğru şekilde ve doğru mesajla teslim edilir. Franchise verenler, bazı franchise sahiplerinin ortak bir Marka Fonu'na reklam bütçelerini birleştirerek, profesyonel olarak tasarlanan satış noktası pazarlama malzemeleri, reklamlar, açılış programları ve bağımsızların asla karşılayamayacağı diğer pazarlama malzemeleri geliştirebilirler.

Markanızın bir pazar sahibi olması, rekabette güçlü bir avantajdır. Franchise sisteminin birleştirilmiş harcama gücünü reklamcılıktan arındırarak ve daha sonra bir tüketici pazarına yeni yerler ekleyerek, artan tüketici talebini hedeflenen stratejik büyüme ile birleştirerek kritik bir kitle elde edilebilir. Kritik kitle oluşturmak için bir pazarda yeterli yere sahip olmak rakiplerinizi sıkar, çünkü markanız müşterilerin ulaşması için çok uygundur.

Kritik kütle ve tanınmış bir marka ile insanların çalışmak istedikleri çok daha çekici bir yer geliyor. Ayrıca, birçok yerel franchise, diğer franchise sahiplerinin iyi çalışanlar aradığı sekmeleri tutar ve fırsatlar ortaya çıktığında, genellikle bu uygulamaları paylaşır ve hatta çalışanları paylaşırlar. Ekonomik Bakım Yasası'nın ortaya çıkmasıyla, işgücü maliyetlerini daha iyi planlama araçlarıyla yönetmek ve işgücü konularındaki diğer franchise şirketleriyle ağ kurmak da büyük önem kazanmaktadır.

Olgun Bir Sistemde Franchise Alanların Dezavantajları

Bir franchise sahibi olmak her zaman pembe değildir ve daha önce de belirttiğim gibi, franchising her kişi için doğru seçim değildir. Franchise alan olarak rolünüzü anlamak çok önemlidir. Ayrıca, franchise verenler eşit değildir - bir franchise veren kişi müthiş bir fırsat olsa da, diğeri size tasarruf etmenize mal olabilir. Diğer makalelerde, büyük sistemleri kaçınmanız gerekenlerden nasıl ayırt edeceğinizi ve gereken özeni göstererek anlatacağız.

Bağımsızlık Kaybı

Franchising, işinizin nasıl yürütülmesini istediğinize ilişkin bazı temel kararlar vermekten biraz vazgeçmenizi gerektirir. Örneğin, yeni ürünler ve hizmetler ekleyemezsiniz, hatta satmamayı tercih edeceğiniz şeyleri bile ortadan kaldıramazsınız. Bayiniz, çalışma saatlerinizi belirleyebilir ve hatta fiyatlandırma, bayilik sistemi tarafından belirlenebilir veya etkilenebilir. Envanterinizi, seçtiğiniz satıcıdan, bu ay bu ayın özel bir fiyatı olsa bile almayı beklemeyin; Çoğu iyi işletilen sistemlerde, satıcıları seçmek sizin için yapılacaktır.

Bazı insanlar için bu bağımsızlık eksikliği, bir bayilik olmanın en ciddi dezavantajıdır. Franchise sistemleri, franchise sahiplerinin marka kurallarını belirleme hakkına sahip olacak şekilde yapılandırılmıştır ve franchise'ın marka standartlarına göre işinizi yürütmek zorunda kalacaksınız. Eğer bu özgürlük kaybı tahammül edemeyeceğiniz bir şeyse, bayilik yapmayın - ne kadar para kazanırsanız kazanın asla mutlu olamazsınız.

Aşırı bağımlılık

Diğer bir dezavantaj, bir franchise franchise sistemine aşırı bağımlı hale gelmesidir. Franchise veren, marka standartlarına göre nasıl çalışmanız gerektiğine ilişkin yöntemleri belirlerken, işinizi günlük olarak yönetmek ve işletmek sizin sorumluluğunuzdadır. Kimse bu yükü senden almayacak.

Bayilikler başarıları için tamamen sisteme güvendiğinde, aşırı bağımlılıkları diğer sorunlara neden olmaktadır. Örneğin, bir franchise veren ulusal veya bölgesel reklamlara sahip olabilirken, franchise alan yerel pazarlamaya yatırım yapmazsa, hedeflenen müşterileri bulundukları yere getirmezler. Ayrıca, franchise verenin destek ekibi karar vermenize yardımcı olmak için hazır olsa da, işletmeyi günlük olarak yürütmek franchise alanın işidir ve işletmeyi yönetmeyi öğrenmek franchise alanın başarısı için esastır.

Kendi işlerinizi yönetme yeteneğinizle sistem kısıtlamalarını dengelemeniz gerekir.

Diğer Operatörler

Markalama, bir franchise sistemine katılmanın nedenlerinden biri olmasına rağmen, sunduklarınızın kalitesini ve tutarlılığını bilen müşterilerinize getirdiği için, işiniz için en büyük risk, diğer franchise sahiplerinin performansıdır. Franchise alanlar sadece kendi performanslarıyla değil aynı zamanda diğer franchise sahiplerinin de iyi çalıştığı ile değerlendirilmektedir. Otel odası veya banyosu tek bir yerde kirliyse, halk bu sorunun sistemde var olduğunu varsayar. Herkesin sistemin standartlarına göre çalışmasını sağlamak için diğer franchise şirketlerinizle birlikte çalışın.

Gelir Beklentileri

Potansiyel franchise sahiplerinin bazen işlerinden elde edecekleri gelir konusunda gerçekçi olmayan beklentileri olabilir. Gerçekçi beklentilere sahip olmak herhangi bir yatırım kararı için önemlidir. Durum tespiti sürecinde, franchise sahibi olarak ne kadar para kazanacağınızı gerçekten anlamanız önemlidir.

Franchising Esnekliği

Franchise sistemleri, franchise veren ile her franchise sahibi arasındaki sözleşmelere tabidir. Genellikle, bu anlaşmalar bir franchise verenin rekabetçi bir tehdidi karşılamak için gerekli değişiklikleri yapma yeteneğini etkileyebilecek kısıtlamalar içerir.

Franchise verenler bir pazara yer ekleyemeyebilir veya işinizi bir pazara yeniden yerleştirmenize izin veremeyebilir, çünkü başka bir franchise sahibi, ele geçirilemeyecek bölgesel haklara sahip olabilir. Ayrıca, ilişki yasalarını yürürlüğe koymuş olan eyaletlerde, franchise verenler, uygunsuz davranışları işinize zarar verse bile, uyumsuz franchise alanlarına karşı hangi eylemleri yapabilecekleriyle sınırlı olabilir.

Diğer Hususlar

Franchise almanın kısıtlamaları zaman zaman iki ucu keskin bir kılıç olabilir - franchising'i başarılı yapabilir, ancak bazı franchise alanların dezavantajı da olabilir. Kısıtlamalar ürünlerde olabilir ve hizmet franchise'larının vermelerine izin verilir; bölgelerinin büyüklüğü ve münhasırlığına ilişkin sınırlamalar; sistemi takip etmeme durumunda fesih olasılığı; bir yenileme koşulu olarak yeniden şekillendirme, tadilat veya yeni ekipman için gerekli olan ilave yatırım; transfer ve yenileme maliyeti; ve bağımsız pazarlama ile ilgili kısıtlamalar.

Ayrıca, telif ücreti, reklam, ek eğitim ve diğer hizmetler için ek maliyetler franchise alanın kazancını potansiyel olarak düşürür.

İlk önce, franchising'in sizin için uygun olup olmadığını değerlendirin. O zaman avantajları ve dezavantajları anlayın ve dezavantajların birlikte yaşayabileceğiniz bir şey olup olmadığına bakın. Herhangi bir franchise vereni değerlendirirken sizin için neyin önemli olduğunu unutmayın ve her franchise fırsatının aynı olduğunu varsaymayın.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - Nasıl perakende mağaza gizli

✔ - Kiralık Hayvan Dostu Yapmak

✔ - Ev sahibinin 12 katı kiracı davası açabilir


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!