Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Perakendede Satın Alma Noktası (POP) Gösterileri

POP Ekranları Perakende Ürünlerini Pazarlamak İçin Neden Etkili?


Bir satın alma noktası veya POP ekranı, tanıtımını yaptığı ürünün yanına yerleştirilen pazarlama malzemesi veya reklamdır. Bu öğeler genellikle ödeme alanında veya satın alma kararının verildiği başka bir yerde bulunur. Perakendeciler tarafından daha yaygın olarak kullanılan POP, perakende sektöründeki en az kullanılan araçlardan biri olabilir.

POP, üreticiler için temel bir strateji haline geldi. Çoğu satıcı, perakende mağazalarında ücretsiz kullanım için sağlayabilecekleri bir tür POP malzemesine sahip olacaktır. Bu malzeme ürünü vurgulayacak ve müşterilerin dikkatini çekecektir, ki bu da benzer ürünlerle dolu bir perakende mağazasında önemlidir.

POP ekranları bir tabela kadar basit veya ekran kartonu kadar ayrıntılı olabilir. Örneğin, bir perakendeci, küçük bir görsel ürün olan bir "raf konuşmacı" (müşteri bir marketin koridorundan yürürken dikkat çekmesi için rafın ucuna yapışan bir etiket) kullanabilir. Veya satıcının ürünlerinin içinde sergilendiği tam bir ekran oluşturabilirler. Satıcının üzerinde markalaştığı, yalnızca içinde sergilenen ürünleri bulunan, bağımsız bir ekranı düşünün.

KOK'ların Kullanıldığı Yer

Endcap gibi diğer perakende terimlerle karıştırılmaması için, KOK'lar nakit paketinin geleneksel konumundan mağazadaki diğer yerlere taşınmıştır. Eski formlarında, kasada yalnızca POP ekranlarını ve materyallerini bulabilirsiniz. Ancak günümüzde üreticiler ve perakendeciler, POP ekranlarının büyük bir başarıyla mağazalara yerleştirilebileceğini keşfettiler.

POP Ekran Çeşitleri

En ayrıntılı POP, bir satıcı mağazasıdır. Bu, bir satıcının, mağazasını diğerlerinden ayıran perakende mağazaya bir bölüm yerleştirdiği bir "mağaza içindeki mağaza" fikridir.

Muhtemelen en güçlü POP şekli tabeladır. Brigham Young Üniversitesi tarafından yapılan bir araştırma çalışmasında, göstergelerin yüzde 20 oranında işaretsiz gösterilerin daha iyi olduğunu gösteriyor. Bu, işaretli ürünlerin satışının, işaretsiz zamanların satışından yüzde 20 daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Daha da inanılmaz olanı, normal fiyatlı malların (satışta değil) imzalı malların imzalı ve satılan malların imzalanmadığı zamanlarda yüzde 18 oranında daha iyi performans göstermiş olmasıydı. Basitçe söylemek gerekirse, bir POP ekranının parçası olan işaretler öğelere dikkat çeker. Ve müşteri farkettiğinde, satın alma eğilimindedir.

İşaretler asma vitrin ve poster şeklini alabilir veya mağaza raflarına monte edilebilir. Tabela müşteriye müdahale etmediği veya rahatsız etmediği sürece, mevsimsel ürünlerin yanı sıra yeni bir ürüne veya satışta olan ürüne dikkat çekmek için harika bir yoldur.

Tabela sessiz bir satış elemanı olarak düşünülebilir: Bir mağazayı müşteride tutabilir ve mağaza meşgul olduğunda ve satış görevlileri onlara ulaşamadığında ilgilenebilir.

Perakende satın alımlarının yüzde 70'inin, müşteri mağazada olana kadar karar verilmediğini düşündüğünüzde, bir POP ekranının sahip olduğu kadar basit bir şeyin ne kadar etkili olduğu açıkça anlaşılıyor.


Yazarın Video: Johanna Blakely: Lessons from fashion's free culture

İlgili Makaleler:

✔ - Restoranınızı Tanıtmak İçin Kolay Sosyal Medya İpuçları

✔ - Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlara İlişkin Üç Sebep-Pazarlama Eğilimi

✔ - Alçıpan Derzlerini Bitirme İpuçları


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!