Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Başarılı Bir Promosyon Kampanyası Planlamak


Bir promosyon planı, yeni bir hizmet veya ürünün piyasaya sürülmesi ya da pazarın yeni dikeylere veya demografik yapılara ulaşması için bir pazarlama aracıdır. Bir promosyon kampanyası planlarken, başarılı bir kampanyanın aşağıdaki istenen tüm sonuçlara ve hedeflere ulaştığını unutmayın:

  • Tanıtım mesajınız, hedeflediğiniz ve hedef kitlenize ulaşır.
  • Hedef kitleniz mesajınızı anlar.
  • Mesajınız alıcıları teşvik eder ve harekete geçerler.

Sorun, bu sonuçları kampanyanızla nasıl elde ettiğinizdir. Süreci doğal, ancak "planlama" zaman alır. İşte, kampanyanızı doğru başlangıç ​​durumuna getirecek yedi adım.

Pazarlama İletişimi Fırsatlarını Değerlendirin

Hedef pazarınızın ihtiyaçlarını incelemek ve anlamak önemlidir. Mesajın kime gidiyor? Mevcut kullanıcılar, bireyler arasındaki etkileyiciler, karar vericiler, gruplar veya genel halk?

Hangi İletişim Kanallarını Kullanacaksınız?

Planlamanın ilk aşamasında, pazarları, ürünleri ve ortamları tanımlamanız gerekirdi. Bu bilgi, hangi iletişim kanallarının en yararlı olacağına karar vermenize yardımcı olacaktır. Yüz yüze görüşme, telefonla iletişim veya kişisel satış sunumu gibi kişisel iletişim kanallarını kullanır mısınız? Yoksa gazete, dergi veya direkt posta gibi kişisel olmayan iletişim daha mı iyi çalışır?

Hedeflerinizi Belirleyin

Bir promosyon kampanyasındaki hedeflerinizin pazarlama kampanyanızdan biraz farklı olduğunu unutmayın. Tanıtım amaçlı iletişiminize maruz kalmış kişilerin uzun veya kısa vadeli davranışlarıyla ilgili tanıtım amaçları belirtilmelidir. Bu hedefler, pazar geliştirme aşamasına uygun, ölçülebilir ve uygun şekilde belirtilmelidir.

Promosyon Karışımı Belirle

Burası satış promosyonu, reklam, tanıtım ve tabii ki kişisel satış için kaynak tahsis etmeniz gerekecektir. Bu alanların hiçbirine dokunma. Promosyon kampanyanızın başarılı olması için alıcılarınız arasında farkındalık yaratmalısınız. Çok yönlü bir tanıtım tüm bu yöntemleri bir kapasitede kullanacaktır.

Promosyon Mesajınızı Geliştirin

Ekibinizle birlikte oturmanız ve mesajın içeriğine, çekiciliğine, yapısına, biçimine ve kaynağına odaklanmanız gerekir. İtirazın ve uygulamanın tanıtım kampanyalarında her zaman birlikte çalıştığını unutmayın.

Promosyon Bütçesini Geliştirin

Şimdi toplam tanıtım bütçesini belirlemelisiniz. Bu, bölge başına düşen maliyet dağılımını ve promosyon karması unsurlarını belirlemeyi içerir. Tahsisleri bölmek ve satın alınabilirliği, satışların yüzdesini ve rekabetçi pariteyi belirlemek için biraz zaman ayırın. Bu maliyetleri düşürerek, kampanyanızın başarı potansiyelini ölçmek için daha iyi bir fikir edinirsiniz.

Kampanya Etkinliğini Belirleme

Pazarlama iletişimi atandıktan sonra, promosyon planı yazılı bir belgede resmi olarak tanımlanmalıdır. Bu dokümanda, pazarlama yönetimi ürününüzle birlikte tanıtım unsurlarının etkili entegrasyonu için durum analizi, kopyalama platformu, tanıtım çizelgeleri eklemelisiniz. Uygulandığında etkinliği nasıl ölçeceğinizi de belirlemeniz gerekecektir. Gerçek performans planlanan hedeflere nasıl ulaştı? Hedef pazarınıza, belirli reklam mesajlarını tanıyıp tanımadıklarını veya hatırladıklarını, mesaj hakkında ne hatırladıklarını, mesaj hakkında neler hissettiklerini ve şirkete karşı tutumlarının mesajdan etkilenip etkilenmediğini sorarak bu bilgileri toplamanız gerekir.


Yazarın Video: Perakende Sektörü İçin Planlama Temelleri Nelerdir?

İlgili Makaleler:

✔ - Zımni Otorite Nedir?

✔ - Ralph Lauren Çok Kanallı Reklam Kampanyasını Kullanıyor

✔ - Ahşap Paletler İçin Standart - Depolar


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!