Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Çok Milyon Dolarlık İşletme Girişimci Dersleri

Batmaktan Yükselmeye: Temellerden İş Dersleri


Bahçe düğünde yüksek topuklu bir kadın bulun ve birkaç gün sonra cüzdanında toplanmış bir ayakkabı tamiri için bir bilet bulacaksınız. Yüksek topuklu ve çimler iyi bir eşleşme değildir. Solemates'in kurucu ortağı Becca Brown, lise mezuniyet töreni sırasında keşfedilen sorundu.

“Arkadaşlarım ve ben ailemin evindeki çimlerin fotoğraflarını çekmek istedik ve çabucak geri dönmek zorunda kaldık. Topuklu ayakkabılarımız çimlere batıyordu ve yeni ayakkabılarım gece başlamadan bile mahvoldu, ”diye hatırlıyor.

Güzel ayakkabılara veda edenlerin ilki oldu. Columbia Business School'da okurken Becca, arkadaşı, sınıf arkadaşı ve şimdi kurucu ortağı Monica Ferguson'a, topukluların çimlere batmasını önleyecek bir ürün hakkında bir fikirden bahsetti. Monica'nın kendi tahrip topuklu masallarından bir dizi vardı ve bu yüzden ikili bir çözüm oluşturmak için ilk 'adımları' atmaya karar verdi. Monica, Solemates'in orijinal iş planını, her ikisi de üstlenecekleri sınıf girişimcilik finansı finali olarak yazdı.

“Planı, yüksek topukluların çimlere batmasını ve çatlaklara sıkışmasını önleyen bir ürünün çevresine yazdık” dedi.

İşletme okulundan sonra, her ikisi de önceki işverenleri olan Goldman Sachs'a geri dönmeye kararlıydı, ancak yakında girişimci dürtüsü onları görmezden gelmek için çok zorladı. Bir konuda olduklarını biliyorlardı, ancak tam zamanlı olarak çalışmadıkça şirketlerinin başarılı olamayacaklarını biliyorlardı. Dolayısıyla, riskli olmasına rağmen, kendi başlarına yola çıkmak için yüksek profilli şirketteki güvenli işlerini bıraktılar. Asla geriye bakmadılar.

Erken başarı

Kemerinin altında büyük bir satış olmadan, Becca ve Monica henüz Solemates'i yatırımcılara uygun bir iş olarak satamıyorlardı. Bu nedenle geçici patentleri, erken mühendislik ve erken prototiplemeyi kendileri finanse ettiler. Hızlı bir şekilde iyi bir yatırım olacağından eminlerdi.

Yayına başladıktan kısa bir süre sonra, eşlerinin ev sahibi Gayle King'den bir telefon geldi. CBS Bu Sabah ve genel olarak editör Ey, Oprah Dergisi. Gayle, Kaliforniya'daki bir açık hava düğününde Solemates'i Oprah ile kullanmıştı. Tesadüfen, Becca ve Monica düğünden dönmeden bir gün önce editörün örneklerinden ayrıldılar.

“Bu düğünde çimlerin üzerine topuklu ayakkabı giyme konusunda çok heyecanlı olduğunu ve az önce kullandığı ürünün adını hatırlamaya çalıştığını söyledi. Sonra ofise yürüdü ve ofisinde büyük bir çanta gördü. İşyerinde 'Cazibe Yasası' olduğunu söyledi ve beni o kadar etkiledi ki radyo programında benimle röportaj yapmak için beni aradı. O Dergi, ”Becca açıkladı.

Gayle King, ürünü kullanan ünlülerin ilkidir. Tara Lipinski, bu yaz düğününde Solemates'i giydi, Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie ve daha fazlası gibi. Demi Lovato ve Rachel Platten, hem 2015 hem de 2016 Dünya Serisindeki Ulusal Marşı söylemek için beyzbol sahasında Solemates giydi. Viola Davis ve Robin Wright, her ikisi de bir kadın sert bir yüzeye girdiğinde yüksek topukların yaptığı gürültüyü azaltmak için Solemates'i giyer.

“Haberde yer alan kişilerin Solemates'i kullanması için yerleştirme için para ödemek zorunda değildik. Bir ünlünün onları her giydiği zaman, bunun sebebi, gidecekleri bir etkinlik için onlara gerçekten ihtiyaç duymalarıydı ”diyor.

Bazı eski perakende kazanımlarla birleşen bu yerleşimler, kurucu ortaklara melek yatırımcılardan dışarı çıkmaları ve sermaye dışına çıkmaları için ihtiyaç duydukları hikayeyi verdi. Amaçları, işinde mümkün olduğu kadar eşitliği korurken sadece ihtiyaç duydukları kadarını arttırmaktı. Bugüne kadar, yalnızca 1.3 milyon dolar dış sermaye kabul etmiş ve birçok başka teklifi reddetmişlerdir.

Erken Zorluklar

Bazı önemli basına erken başlamasına rağmen, iki kurucu kendi çalışmalarını kestiklerini öğrendi. “Bu kategoriyi yarattığımızdan beri, insanların Solemates çevresindeki fırsatı anlamalarını sağlamak için çok çalıştık. Ürünü mal sahiplerini ve yöneticileri depolamak ve halka duyurmak için önemli bir süre harcadık. Her yerdeki kadınlar bunun bir sorun olduğunu biliyorlardı, ancak çözümü yarattığımız kitlelere ulaşmak biraz zaman aldı, ”dedi Becca.

Üzerinde kumar oynayan ilk perakendeci, NYC ve çevresindeki küçük bağımsız dükkanlardı. Becca ve Monica kelimenin tam anlamıyla kaldırımı ayakkabı tamirhanelerine, gelin salonlarına ve daha fazlasına çarpacaktı.

"İlk perakendecilerimiz Old Greenwich'teki Abigail Fox Designs, Jim'in Manhattan şehir merkezindeki Ayakkabıcı ve Kleinfeld'in Chelsea'deki Gelinliği" dedi. "Ticaret fuarlarına gittik ve çekmeye çalışmak için o ilk günlerde elimizden geldiğince çok sayıda perakendeciye ulaşmaya devam ettik. Zaman aldı, ancak çalıştı ve ilk birkaç yıl sonra, kendimizden sipariş aldık DSW ve David'in Gelinliği. "

Bugün, Solemates 2.000'in üzerinde perakende satış yerinde taşınıyor ve Ekim ayından itibaren ülke genelinde 4.000 CVS mağazasında satışa sunulacak. Ayrıca tabanlar şirketin web sitesinde ve Amazon'da satılmaktadır.

Diğer Girişimciler İçin Dört Ders

Ders Bir: Sabırlı ol ve odaklan. İş dünyasında başarının anahtarlarından biri sebat etmenin yollarını bulmaktır. Becca, “İlk başta, bir enjeksiyon kalıplayıcıyı ilk aradığımızda 100'den fazla kişiyi aradık ve birçoğu fikrimizi söylediğimizde güldüler” diye hatırlıyordu. “Diğerleri, mucitler ile çalışmadıklarını ve telefonu kapattıklarını söylediler. Doğru eşleşmeyi bulacağımızı bilerek ısrar ettik ve buna odaklanmaya devam ettik. iyi uyuyor ve sonunda en iyi işi yapabileceğimizi düşündüğümüze indirdi. ”

Ders İki: Rahatsız olmak için rahat ol. Girişimciler, öğrenirken fedakarlık yapmak için hazırlıklı olmak zorundadır. “Goldman bize (çoğu durumda) öğreniyorsanız, büyüyorsanız ve bununla savaşmak yerine, rahatsızlık duyacağınızı, bununla kucaklaşmanın önemli olduğunu,“ dedi. ”Dedi. üretim, tüketici ambalajı, bir web sitesi nasıl inşa edileceği, vb. hakkında çok az şey. Ancak, fikrimizi ve işimizi gerçeğe dönüştürmemize kimin yardım edebileceğini bulmamız gerektiğini biliyorduk. Böylece bağlantılarımızı güçlendirdik, çok fazla Googled, soğuk arama yaptık ve ihtiyaç duyduğumuzu bulana kadar yönlendirmeler yaptık.

Yapmadan asla bir konuda uzman olamayacaksınız. İlk başlarda Solemates'e başladığımız zaman, o ilk günler, haftalar, aylarca süren öğrenme kaygısına basıldı, ancak hızlıca doğru soruları nasıl soracağımızı öğrendik ve çabuk öğrendik. ”

Ders Üç: Ağınızda güç bulun. Danışman aramak ve tavsiye, destek ve rehberlik için başvurabileceğiniz güvenilir insanlardan oluşan bir çevre oluşturmaktan korkmayın. “Bu, ilk başlarda yatırımcılarımızdan biriydi, başından beri destekçisi olan biri, birçok yönden,” dedi Becca. “Bu daireye yıllar boyunca tekrar tekrar eğildim. Son zamanlarda, yerine getirilmemizi şirket içinde yapıp yapmamaya karar vermeye çalışırken, birkaç danışmanla konuştuk, geri bildirimlerini aldık ve kendi payımızı paylaştık.

Bu insanlardan bazılarına gitmek, endişelerimizi paylaşmak ve hareketin artılarını ve eksilerini tartışabilmek çok yardımcı oldu. Sonuçta, bunu yapma kararını verdik ve işimiz için en iyi kararlardan biri oldu. ”

Dördüncü Ders: Reddetmekten korkmayın. Eleştiriye hazırlanırken fikrinize mutlak inanca sahip olmanız gerekir. “Hala işletme okulundayken Solemates'i bir yargıç odasına sunmak için bir iş yarışmasına girdik. Sunumumuzu yaptıktan sonra, izleyicideki bir adam (perakende olarak biraz zaman geçirmiş) bir odaya, 'hiçbir kadın onu topuk üzerine koyamayacak' yorumunu yaptı. İkimiz de omuzlarını silkti, bunun bizim karşı karşıya kalacağımızın bir duygu olduğunu biliyordu, ancak fikrimize inandık ve başarılı olabileceğimizi biliyorduk "dedi.


Yazarın Video: Başarılı girişimci nasıl olunur? / DersleriKurtaranAdam

İlgili Makaleler:

✔ - Başarılı bir MLM İşletmesi Kurma Rehberiniz

✔ - Kanadalı Kurumlar Vergileri Borçlu Olmak Üzere Ne Zaman Ödenmektedir?

✔ - Bir İş Planı İçin Yönetici Özeti Nasıl Yazılır?


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!