Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

MLM Başarı Oranları ve Başarılı Olması Gerekenler

MLM İşletmelerinde Başarı Oranları ve İpuçları


Asla çok seviyeli pazarlamaya (MLM) (bazen doğrudan satış veya ağ pazarlaması olarak da adlandırılır) dahil olan birisiyle karşılaşmamak için bir kayanın altında yaşıyor olmanız gerekir. Belki bir ev sahibinin makyaj, tencere veya mücevher ile ilgili sunum yaptığı bir partiye gittiniz. Belki de eski bir tanıdık size "zamanınızı ve paranızı nasıl kaldırabileceğiniz" konusunda bir plan göstermiştir.

Pek çok kişi iseniz, MLM işletmelerinden şüphelenebilirsiniz. Akılsızlıkların bazıları, ağ pazarlaması ile ilgili mitlere ve yanlış anlamalara ve dolandırıcılık korkularına dayanıyor. Ve yine de, Doğrudan Satış Derneği'ne göre, milyonlarca Amerikalı, doğrudan satışlara katılarak, 2015'te ekonomiye 36 milyar dolar katıyor. Bunlar küçük rakamlar değil.

Peki, MLM hakkındaki gerçek nedir? Aslında bunu yaparak para kazanabilir misin? Ne kadar zaman ve para var? MLM başarısının gerçek olasılığı nedir?

Jon M. Taylor, Ph.D. (PDF), 400'den fazla MLM şirketinin ücretlendirme planlarının kapsamlı bir araştırmasını ve analizini yaptı ve bulgularını “Çok Düzeyli Pazarlamaya Karşı Dava (Hem İçin)” adlı e-kitabında sundu. FTC web sitesi oldukça ayık:

MLM Başarısı ve Bırakma Oranları Nedir?

Taylor'ın araştırmasına göre:

  • Operasyonun ilk yılında, temsilcilerin asgari% 50'si işten çıkarıldı.
  • Beş yıl çalıştıktan sonra, temsilcilerin en az% 90'ı şirketten ayrıldı.
  • 10. yıla kadar, sadece tepedeki veya yakınındakiler görevden ayrılmadı - temsilcilerin en az% 95'i görevden ayrıldığını söylemek için güvenli kıldı.

Küçük İşletme İdaresi'nin 2008 yılına ait küçük işletmelerin% 44'ünün en az dört yıl,% 31'inin en az yedi yıl yaşadığını ve işletmelerin% 39'unun karlı olduğunu tespit eden geleneksel küçük işletmelerdeki başarısızlık oranları ile karşılaştırmaktadır. Küçük işletmelerin hayatı. Küçük işletmelerin sadece% 64'ü 10 yıl içinde başarısız oluyor.

Düşük MLM başarısızlık oranları ve diğer kriterler nedeniyle, MLM işletmeleri SBA kredileri veya diğer küçük işletme finansman ve yardım programlarına hak kazanmamaktadır.

MLM'de Ne Kadar Zaman ve Para Var?

Taylor, işe alım odaklı bir MLM (bir "alt sıra" işe alma ve bir ürün satmanın yanı sıra tazminat ve teşvikler veren bir şirket) için etkili bir iş kurma kampanyası başlatmak için gereken yatırımı araştırdı. Teşvikler, ürünler, telefon, internet, eşantiyonlar, bilgisayar malzemeleri, reklam ve seyahat vb. Toplam harcamaları en az 25.000 $ olarak tahmin ediyor. Bu rakamı elde etmek için işe alım odaklı bir şirkete katıldı ve tam zamanlı olarak çalıştı. bir yıl boyunca iş.

Anlaşılan, aylık antreman ürünleri satın almaktan, pahalı olabilecek konferanslara katılmak için istediği her şeyi yaptı. Bugün, bu maliyetler büyük ölçüde azaltıldı. İnternet, çevrimiçi eğitim, sabit mesafe ve / veya cep telefonu hizmeti ve ücretsiz ve uygun fiyatlı çevrimiçi pazarlama, MLM de dahil olmak üzere herhangi bir işletme kurmayı çok daha uygun hale getirdi.

Tazminat ve ikramiye için ürünün odaklandığı ürün merkezli bir doğrudan satış şirketi için, giderler başlangıç ​​kitinin maliyeti, pazarlama giderleri, parti barındırma giderleri, İnternet, telefon, ofis malzemeleri ve seyahat giderleri vb. Düzgün bir şekilde başlatılan bir kampanya için bu, her yıl 1.000 ABD Doları'ndan herhangi bir yerde yayınlanabilir.

MLM İşletmeleri Başarısızlığa Mahkum Edildi mi?

Yukarıdaki bilgiler sizi doğrudan satış işinden korkutuyor olabilir; Ancak, hikayede Taylor'ın raporundan daha fazlası var. Veriler cesaret verici değil ve MLM'deki tüm suçları bir iş modeli olarak ortaya koyuyor gibi görünüyor. Ancak, MLM'yi bir ev işi seçeneği olarak reddetmeden önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey vardır:

  1. MLM, diğer iş fırsatlarından daha ucuzdur. Taylor, birçok diğer işletmeye kıyasla MLM için büyük miktarda para gerektiğine işaret ederken, yatırım azdır. Franchise ve iş fırsatları sadece başlangıç ​​için binler arasında gerçekleşirken, birçok doğrudan satış işi 100 dolardan daha düşük bir fiyata başlayabilir.
  2. Düşük maliyet çoğu zaman insanları araştırmalarını yapmadan içeri çekiyor.İnsanlar MLM'ye başlarken birçok hata yaparlar. Bazıları şirketi veya ürünü araştırmaz. Diğerleri imzaladıkları sözleşmeyi okumazlar. Birçok yenidoğan sponsorları tarafından sağlanan bilgilere güvenir. Bu bir sorundur, çünkü en iyi sponsor bile her küçük ayrıntıyı kapsayamaz ve elbette bazı sponsorlar her şeyi ifşa edemez (bu durumda o sponsoru istemezsiniz). İnsanların MLM'de, sözleşmeyi araştırma veya inceleme konusundaki başarısızlığı nedeniyle yaşadıkları sorunlar, MLM değil, onların hatasıdır.

  1. İnsanlar MLM'den diğer girişimlerden daha kolay ayrıldılar.MLM'deki başlangıç ​​yatırımı geleneksel küçük işletmelere göre çok daha küçük olduğu için, bırakması da daha kolaydır. 100 dolardan 5000 dolardan veya 25.000 dolardan uzaklaşmak daha kolaydır.
  2. Birçok temsilci MLM'lerine olduğu gibi davranmadıkları için mücadele ediyor. Bazı nedenlerden dolayı, birçok MLM işletmesi geleneksel bir işletmeden farklı olarak görülmekte ve işlem görmektedir; bu bir problemdir. Hangi işe başladığınızın önemi yoktur, pazarlamıyorsanız, satmıyorsanız ve tutarlı bir şekilde para kazandıran faaliyetleri yapmazsanız, işiniz başarısız olur.

  1. İstatistik değil, başarınızı belirlersiniz. Hayattaki çoğu şey gibi, başarı veya başarısızlık da çoğunlukla bireye dayanır. Elbette, MLM endüstrisi çok para kazanmayan ya da istifa eden çok sayıda temsilci denizine sahiptir, ancak gelir hedeflerine ulaşan ve bazıları (küçük birkaçı) zengin olan temsilciler vardır. Aynı blogcular ve diğer birçok girişimci girişim için de söylenebilir.

Başarılı Bir Yapı ve MLM Business Part-Time Olabilir miyim?

Aşağıdakiler dahil, MLM başarısına giren birçok faktör vardır:

  1. Senin hedeflerin. İyi bir şirket seçip işi yaparsanız MLM'de zengin olmak mümkündür. Bununla birlikte, çoğu MLM sahibi, borçlarını ödemek veya çocuklarla evde kalmak için çok fazla bir hedef haline gelmek için biraz fazladan para kazanmak istiyor. Yarı zamanlı bir doğrudan satış şirketi, mütevazı hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Ve işinizi kurmaya başladığınızda ve ipleri öğrendiğinizde, isterseniz daha büyük bir yapı oluşturabilirsiniz.
  2. Şirket. Şirketi ya da ürününü / hizmetini düşünmeyi bırakmadan çok fazla insan hype tarafından cezalandırılıyor. Şirket ne satıyor ve bu konuda heyecanlanır mısınız? Ücretlendirme planı, pazarlama sistemi ve politikaları nelerdir ve bununla çalışabilir misiniz? DSA'nın bir üyesi mi ve araştırmanız yoluyla meşru bir şirket olarak bulundu mu?

  1. İş ahlakınız. Her hedef eylem gerektirir. MLM farklı değil. Başarı yapılması gereken işi yapmaktan gelir.

Gerçekten Para Kazanabilir misiniz?

Gerçekten büyük para kazanabilir misin? Kısa cevap evet. Ancak, çoğu insan yok. Doğrudan satışlarla ilgili bir Inc.com makalesine göre, bir MLM temsilcisi için medyan gelir yıllık yaklaşık 2.400 dolar. Aynı yazı, yılda 300.000 dolar yapan bir annenin profilini çıkarır. Taylor, Nu Skin'i araştırdı ve Blue Diamond statüsüne ulaşan (en yüksek kazanç seviyesi) kişi sayısının% 0.14 olduğunu, hatta yüzde puanın yarısını bile almadığını gösteren bir 2008 vaka çalışmasını gösterdi.

Gerçek şu ki, yalnızca küçük bir temsilci yüzdesi, MLM tanıtım materyallerinde ve toplantılarda reklamı yapılan yüksek kazançları gerçekten gerçekleştirmektedir. Bazıları, büyük kazancının erken geldiğini ve en üst sırada bulunduğunu söylüyor; Ancak, diğer MLM verileri gibi bu da yanıltıcıdır. Birincisi, erken kalkmanın elbette yanlış olan başarılı olmak için yapmanız gereken tek şey olduğunu gösteriyor. Başarı işten geliyor. İkincisi, birçok şirket 30 yıldan fazla süredir var ve en çok satan temsilcileri bazıları geçen yıl veya beş yıl önce katıldı.

Temelde, en iyi kazançları yalnızca 30 yıl önce katılanlardır. Son olarak, evet, elbette, en üste yerleştirilmiş insanlar en iyisini yapar, ancak bu erken geldikleri için değil. Çünkü onları en üste koyan bir işletme kurdular.

Yani yapmak mümkün mü herhangi MLM yapıyor para? Tüm analiz ve çeşitli MLM verileri üzerine araştırmalarını bitirdikten sonra Jon Taylor, “Her durumda, açıklanan analitik çerçeveyi kullanarak, tüm bu MLM'lerin zarar oranı% 99,05 ile% 99,99 arasında değişmekteydi. Katılımcılar bir MLM'de para kaybediyor. Ortalama olarak, 545'ten bir tanesinin harcamaları çıkardıktan sonra kâr etmesi muhtemeldir ve MLM'ye katılan 1000 kişiden 997'si para kaybeder (harcanan zaman hariç). ”

İşinizde çalışan 545’in 1’i ya da yüzde 1’i olmadıkça, bu çok kasvetli geliyor. Ayrıca, katılmakta olan herhangi bir kişiyi dikkate almadan MLM'yi suçluyor.

Sonuç

Açık olmak gerekirse, MLM uygun bir ev tabanlı iş fırsatıdır. Gelir elde etmek için bir ürün satmakla ilgilenen herkes başarıya ulaşma yeteneğine sahiptir. Bununla birlikte, bir aldatmaca olmadığından emin olmak için şirketi ve ürünleri araştırmak ve araştırmak için çok önemlidir, ayrıca, tanıtımını yapabileceğinizi düşündüğünüz bir ürün ve sistemdir. Gelir elde etme olasılığının tipik MLM istatistiklerinden çok daha yüksek olduğu birçok tek düzeyli pazarlama (işe alım bileşeni olmayan ürünler satan) şirketler vardır.

Bunun nedeni, tazminatın yalnızca ürün satışı yoluyla gerçekleşmesidir (alt sıralar, minimumlar veya işe alım taktikleri yoktur). Ek olarak, bazı MLM şirketleri ürün merkezlidir ve zengin kazanç sağlayan ürün satışları için tasarlanmış tazminat planlarına sahiptir.


Yazarın Video: SMART TRADE COİN NEDİR? KAZANÇ PLANI NASILDIR?

İlgili Makaleler:

✔ - Tek Mülkiyet vs LLC vs. Şirketi

✔ - Kısa Süreli ve Esnek Fırsatlar

✔ - Eylem Çağrısı nedir ve nasıl bir tane yapabilirim?


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!