Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Bir İşletme Satın Almadaki Hatalar


İş alımı karmaşıktır. Düşünecek ve yapılacak çok şey var ve imzalanacak birçok kağıt var. Ve çok para kapıdan çıkıyor. Sırf hiçbir şeyi unutmamanız için, işletme sahipleri ile yaptığım istişarelerden, bir işletme satın alma konusunda bir miktar bilgelik topladım.

Hata 1 - Kendi adınıza belgeler imzalama.

Bu, işletme sahiplerinin birçok durumda yaptığı yaygın bir hatadır. Bir iş sözleşmesini imzalıyorsanız, örneğin, kendiniz değil, işletme adına imza atıyorsunuzdur. Belgeleri kendi adınıza imzalarsanız, istemediğiniz veya ihtiyaç duymadığınız sorumluluk ve sorumluluğu üstlenirsiniz.

Şahsen işi satın almıyorsunuz; senin işin başka bir iş satın almak. Zaten bir işletme formunuz yoksa, bir tane oluşturun. Bir LLC başlatın ya da bir işletme adı ekleyin ve ardından belgeleri imzalarken bu adı kullanın.

Hata # 2 - İşletmenin neden satış için olduğunu anlamadım.

Bu ayrıntıyı bilmek pazarlık yapmanıza yardımcı olabilir, ancak daha da önemlisi, kapanış sonrası işletmenin durumu ve sahibinin niyetleri hakkında bir hata yapmanıza engel olabilir. Örneğin, bir mal sahibi kişisel iflas durumundaysa ve işletmeden gelen paraya ihtiyaç duyuyorsa, pazarlık etmek için daha iyi bir konumda olduğunuzu biliyorsunuzdur. Öte yandan, eğer işletme sahibi yakınlarda rekabetçi bir iş kurmak istiyorsa, işinizi korumak için rekabet etmeyen bir anlaşma yapmak isteyebilirsiniz.

Bu biraz zor, çünkü birinin bir iş satmasının GERÇEK nedenini bulmak zor. Her zaman iki sebep vardır - belirtilen sebep ve belirsiz olan. Kararsız sebebi bulmak için, müzakere masasından uzağa rahat bir şekilde konuşarak sahibi ile biraz zaman geçirin. Sana bir ipucu verebilecek o küçük "söyler" i dinle. Ayrıca, sahibinin kredi notunu, Better Business Bureau derecelendirmesini (ve diğer derecelendirmeleri) kontrol etmede ve arka plan kontrolünde yanlış bir şey yoktur.

Hata # 3 - İşlerin aynı kalacağını varsaymak.

Ticari alıcıların yaptığı en büyük hatalardan biri, bir işe olduğu gibi bakmak ve satın almadan önce gördükleri aynı iş olacağını varsaymaktır. İşletmenin satıldığı gün işletme değerlemesi değişir. Yeni bir sahibi her zaman işleri farklı şekilde yapar ve çalışanlarla, müşterilerle ve satıcılarla farklı bir ilişki kurar. Yeni iş daha iyi - ya da daha kötüsü - olabilir ama neler olabileceğini söylemek imkansız. Ne satın aldığını bildiğini düşünerek bir iş almayın.

Hata # 4 - Şerefiye anlamamak.

İşletmenin müşterileri kimler ve ne kadar sadıklar? Şirketin sahip olduğu iyi niyet bu. Şerefiye, maddi olmayan bir varlıktır ve genellikle müşteri tabanının değeri olarak kabul edilir. Eğer şerefiyeyi anlamıyorsanız, değerini belirleyemezsiniz.

Hata # 5 - Yeterli özen göstermemek.

Durum tespiti, işletme ile ilgili her şeyin finansal ve yasal açıdan incelenmesi sürecidir. Kapanışta veya daha sonra herhangi bir sürpriz istemezsiniz. Müzakereler gerçekten başlamadan ÖNCE gerekli özen gösterilmelidir, bu nedenle konumunuzu bilirsiniz. Kapanmadan hemen önce

  • İşletmenin tam olarak neye sahip? Bu borçlarla ne tür borç ya da borç bağlanır? Ödenmemiş tedarikçiler var mı?
  • İşyerinde hangi hacizler var? Kapanışta kim ödenecek?
  • İşin içinde hangi davalar var? Bunlardan potansiyel sorumluluk nedir? Herhangi bir dava var mı?

Hata 6 - Kendiniz yapmaya çalışıyorum.

Bir işletme brokerine ödeme yapmak istemeyebilirsiniz, ancak finansal bilgilerinize ve vergi durumunuza yardımcı olmak için kesinlikle iyi bir vergi uzmanının hizmetlerine ihtiyacınız olacaktır. Sözleşmelerin incelenmesi ve yazılması için bir avukata da ihtiyacınız olacak. Bir işletme satın almak bir DIY girişimi değildir.

Hata 7 - Çok hızlı bir şekilde değişiklik yapmak.

Kimse değişimden hoşlanmaz ve verimliliği veya kârı artırmak için harika fikirleriniz olsa bile, yavaşça alın. Çok hızlı gidin ve değerli çalışanları ve müşterileri kaybedebilirsiniz. "MBWA" dediğim şeyi yapmak için zaman ayırın (etrafta dolaşarak yönetin), böylece mekanı hissedebilir ve insanları ve sosyal durumu anlayabilirsiniz. Kime güvenebileceğinizi ve politikanın nasıl çalıştığını anlayın.

Genel olarak, bir işletme satın almayı düşünüyorsanız, iyi bir iş danışmanı edinin, zaman ayırın ve özen gösterin ve işin sizin olduğu andaki değişiklikleri beklemeye hazır olun.


Yazarın Video: Başarılı Bir İş Kurmak İçin Ne Gerekir -1

İlgili Makaleler:

✔ - İşverenler ve İş Arayanlar, Bu En İyi Pazarlama İş Web Sitelerini Kontrol Edin

✔ - Mısır Nişastası Ambalajı

✔ - Sınıf Davası Nedir?


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!