Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Perakende Satış Performansının ve Verimliliğin Ölçülmesi

Büyük perakendeciler sayılara güveniyor


Hangi mağazaların ve stratejilerin perakende mağazanız için en çok satışı sağladığını anlamak, perakendecilerin başarılarını artırmalarına ve yanlış adımları azaltmalarına yardımcı olabilir. En iyi neyin işe yaradığını değerlendirmenin etkili bir yolu, işletmenin gücünü ve iyileştirilmesi gereken alanları gösteren ölçümleri benimsemektir. Verimliliği ve performansı ölçmek, işletmenin her ay kar elde edip etmediğini kontrol etmekten daha fazlasını gerektirir.

İşletmenin sağlıklı olup olmadığını öğrenmenin basit bir yolu, bu yılın aynı mağazadaki satış verilerini geçen yılın geliriyle karşılaştırmaktır. Peki ya dükkanınız bir yıldan daha az açıksa?

İşletmenizin başarısı için, yalnızca çalışanların verimliliğini değil aynı zamanda mağazanın satış alanı ve envanterinin verimliliğini de artırmak için sürekli çalışmak önemlidir. Bu, çeşitli perakende matematik formülleri ve satışlara dayalı hesaplamalar kullanılarak gerçekleştirilebilir.

Çok sık, küçük işletme sahipleri stratejik kararlar alırken "bağırsaklarından" çıkarlar. Kararlarını yalnızca haftanın belirli günlerinde çalışan satış personelinin sınırlı görüşlerine dayandırabilirler. Akıllıca kararlar almak için, daha tutarlı ve eksiksiz bir performans değerlendirmesi oluşturmak için kullanılabilecek kapsamlı verilere ihtiyacınız vardır.

İşletme sahipleri, faaliyetlerinde neler olup bittiğiyle ilgili "ipuçları" verebilir, ancak veriler çok farklı hikayeler anlatabilir. Veriler ayrıca işletme sahiplerinin farkında olmadıkları eğilimleri uyarabilir ve bu da ayarlama yapmalarını sağlar.

Perakende mağazanızı izlemek için sekiz anahtar performans hesaplaması kullanılabilir. Bu ölçümleri düzenli olarak izlerseniz, işinizi verimli bir şekilde büyütebilirsiniz.

Metrekare başına satış

Metrekare başına satış sayısı, envanter alımlarını planlamada en yaygın şekilde kullanılır. Ayrıca kabaca yatırım getirisini hesaplayabilir ve bir perakende satış yeri için kira belirlemede kullanılır. Adım kare başına satışları ölçerken, satış alanının stok odasını veya ürünlerin sergilenmediği bir alanı içermediğini unutmayın.

Toplam Net Satış ÷ Satılan Alanın Kare Ayakları = Satılan Alanın Metrekare Başına Satış

Raf Sahasındaki Doğrusal Ayak Başına Satış

Duvar üniteleri ve diğer raf alanlarına sahip bir perakende satış mağazası, bir ürün veya ürün kategorisinin alan tahsisini belirlemek için her lineer raf alanı için satış kullanmak isteyebilir.

Toplam Net Satış ÷ Lineer Raf Sayısı = Linear Foot başına Satış

Departman veya Kategoriye Göre Satışlar

Çeşitli ürün kategorileri satan perakendeciler, satışları bir mağaza içindeki ürün kategorilerini karşılaştırmakta yararlı olacaklar. Örneğin, bir kadın giyim mağazası, iç çamaşırı departmanının satışlarının, mağazanın satışları ile karşılaştırıldığında nasıl olduğunu görebilir.

Kategorinin Toplam Net Satışı Total Mağazanın Toplam Net Satışı = Kategorinin Toplam Mağaza Satışının Yüzdesi

Stok devri

Nakit perakendede kraldır ve paranızdaki en büyük miktar envanterdir. Büyük biletli kalemleri satmak, kâr elde etmenin potansiyel bir yoludur, ancak yalnızca ürünler tarafından tüketiciler olduğunda. Aksi takdirde, satıcı için pahalı yatırımlar olabilir. Cironuzu ölçmek, bir ürün için stokunuzun fazla olup olmadığını veya hatta stokta bulunup bulunmadığınızı bilmenin bir yoludur.

Satışlar (perakende değerinde) ÷ Ortalama Envanter Değeri (perakende değerinde)

GMROI

Brüt Kar Marjı Yatırımın Geri Dönüşü olarak bilinen bu hesaplama popüler hale gelmiştir, çünkü birkaç ölçümü bir araya getirir ve stok devir hızına kıyasla daha doğru bir kârlılık tablosu sunar.

Brüt Kar Marjı (dolar) ÷ Ortalama Envanter (maliyet)

İşlem Başına Öğeler

Müşteri başına satış olarak da bilinen işlem başına satış, bir satıcıya ortalama işlemin dolar cinsinden olduğunu gösterir. Satış görevlilerine satış yapmak için bağımlı olan bir mağaza, personelin verimliliğini ölçmede bu formülü kullanacaktır.

Brüt Satışlar ÷ İşlem Sayısı = İşlem Başına Satış

Çalışan başına satış

Çalışan başına satış faktoringi yaparken, perakendecilerin mağazanın tam zamanlı veya yarı zamanlı çalışanı olup olmadığını göz önünde bulundurmaları gerekir. Dönem boyunca yarı zamanlı çalışanların çalıştığı saatleri, eşdeğer sayıda tam zamanlı çalışanlara dönüştürün. Verimliliği ölçmenin bu şekli, personel seviyelerini yükseltirken bir işletmenin üretmesi gereken satış sayısını belirlemek için mükemmel bir araçtır.

Net Satışlar of Çalışan Sayısı = Çalışan Başına Satış

Bunlar bir perakende mağazanın performansını ölçmenin yollarından sadece birkaçı. Perakendeciler bu rakamları aydan yıla ve yıldan yıla takip ettikçe, satışların nerede üretildiğini, hangi çalışanların ve mağazanın satışının satış büyümesini en üst düzeye çıkarabileceğini anlamak kolaylaşır.

Aksesuar Yüzdesi

Kar, sattığımız ikinci kalemden gelir, ilk değil, o zaman satışa yardımcı olmak çok önemlidir. Bu kolay bir hesaplamadır. Sadece toplam satışları aksesuar satışlarına bölün. Bu, çalışanlarınızın satıştaki katkısı ne kadar iyi yaptığını ve yukarıdaki işlem başına öğelere benzer olduğunu size söyleyecektir. Ürünlerinize bağlı olarak, bu ölçüm için ideal bir aralık% 10'dur.

Net Satış ÷ Aksesuar Satış = Satışların% 'si


Yazarın Video: Satış profesyonellerinin verimliliği nasıl ölçülür?

İlgili Makaleler:

✔ - Bir Mülk Yöneticisi ile Bir Sözleşme Yapmak

✔ - Emlak Metin Mesaj Pazarlama Şimdi Burada

✔ - Müşterilerinize Etkinlik Planlamasının Değerini Görmelerine Yardımcı Olun


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!