Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Pazar Bölümlemesi: İki Katlı Pazar Araştırması

Geliştirilmiş Yatırım Getirisi için Hedef Pazarların Belirlenmesi


Pazar bölümleme, müşterilerinizle ilgili her şeyi öğrenmek için pazar araştırmasını kullanmak için kullanılan bir tekniktir. Pazar bölümlemesinin amacı sadece ürün ve hizmet satmak değil, aynı zamanda araştırma ve geliştirmeyi bilgilendirmektir.

Müşteriler, özellikle kendilerine yönelik, kendileri için tasarlanmış ve sağlam bir satın alma işlemi için ihtiyaç duydukları bilgileri verimli bir şekilde sunan pazarlamayı takdir eder. Bir işletme hedef pazar hakkında ne kadar fazla şey bilirse, tüketiciyi bir ürünü, hizmeti veya markayı farklılaştırmaya ikna etmek o kadar kolaylaşır.

Bir pazar araştırmacısı bir tüketici (veya tüketici grubu) tarafından neyin değerli olduğunu bildiğinde, ürünü nasıl pazarlayacağını ve reklamı o gruba hitap edecek şekilde nasıl uyarlayacağını bilir.

Pazar bölümlemesi, potansiyel tüketicilerle ilgili birçok farklı özelliği araştırıp analiz ederek kolayca kurulur.

Pazar Bölümlendirme: 1. Seviye

Tier One, demografik, sosyoekonomik ve ürün kullanımı özellik gruplarının en yaygın ve tanıdıklarını içerir.

  • Demografik:Bu kategori yaş, şehir veya ikamet bölgesi, cinsiyet, ırk ve etnik köken ve hanenin bileşimi ile ilgili özellikleri içerir. Bunların hepsi önemli nitelikler olsa da, bu özellikler ile tüketici davranışı arasındaki ilişki oldukça küçük olabilir. Demografik özellikler, araştırmanın daha ayrıntılı bölümlendirilmesi için bir temel işlevi görür.
  • Sosyoekonomik:Bu kategori hanehalkı geliri, eğitim düzeyi, meslek, ikamet mahallesi ve çeşitli derneklere üyelik ile ilgili özellikleri içerir. Bu özellikler, özellikle tüketici yaşam tarzının, marka tercihinin, fiyat hassasiyetinin ve tüketici tarafından kullanılan hizmetlerin bir yansıması olarak, tüketici davranışları ile ilişki bakımından daha hassas olma eğilimindedir.

  • Marka benzeşimi / Ürün kullanımı:Marka benzeşimi veya fiili ürün kullanımı sergileyen tüketiciler davranışlarına göre ayrılır. Bu, marka benzeşimi ve ürün kullanımını pazar segmentleri geliştirirken kullanılacak en güçlü kategorilerden biri yapar. Bu nedenle, gelen pazarlama, esasen olduğu gibi çalışır, tüketici gelen pazarlama aktiviteleri ile kendi segmentini yaratır.

Pazar Bölümlemesi: İkinci Kademe

Seviye İki, Seviye Bir özellik grubunun bir uzantısıdır. Seviye İki özellikleri, Seviye Bir özelliklerine daha derinden delinerek elde edilir.

  • Psikografiler:Bu kategori belirli yaşam tarzları, hobiler, kişilik, tutumlar, görüş ve hatta oy verme davranışlarıyla ilgili özellikleri içerir. Bu psikografik özellikler ile tüketici davranışları arasındaki ilişki oldukça güçlüdür ve potansiyel tüketicilerle etkili bir iletişim yolu sağlayabilir.
  • Nesil:Bu kategori belirli bir tanımlanabilir nesil kohort grubuyla ilgili özellikleri içerir. Üretime göre segmentasyon, aynı dönemde doğanlardaki benzerlikleri ele almaktadır. Bu kuşak kohortlar, paylaştıkları ekonomik, teknolojik / bilimsel, politik, eğitimsel ve politik deneyimlerden güçlü bir şekilde etkilenmiş (ya da) yaşam yönelimi sergileme eğilimindedir.

  • Coğrafya:Bu kategori, tüketicilerin yaşadığı ve çalıştığı coğrafi alanla ilgili özellikleri içerir. Bu kategorideki tüketiciler, politik yönelim, dini ilişki ve ulaşım ve alışveriş seçenekleri gibi bir dizi önemli boyutla aynı olabilir. Bu tüketiciler, bölgesel yemek pişirme için bir afinite paylaşabilir veya belirli giyim türleri için güçlü tercihler gösterebilir.
  • Geodemographics:Bu kategori, tanımlanabilir gruplara ayrılabilecek coğrafya ve demografiyi birleştiren nitelikleri içerir. Jeodemografik stratejilere dayanan bölümlendirme, bu amaç için geliştirilen ticari yazılım paketleri aracılığıyla uygulanmaya meyillidir. Bu nitelik kategorisi, diğer segmentasyon stratejileriyle birleştirildiğinde en iyisidir.

  • Aranan Faydalar:Bu nitelik kategorisi, tüketicilerin ürün ve hizmet satın alırken aradıkları faydalarla ilgilidir. Tüketicilerin aradığı faydalar, almak istediklerine bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Marka sadakati, marka ilgisi ve tüketici marka tutumu toplu olarak ölçülemez. Aksine, bu özellikler markaya özgü veya maksimum olarak kategorik olarak spesifik olabilir. Örneğin, bir tüketici kıyafetler veya ev eşyaları için tasarruf mağazaları satın alabilir, ancak yalnızca pahalı, organik gıda pazarlarında yiyecek alışverişi yapabilir.

Birinci Seviye ve İkinci Seviye Pazar bölümleme işleminin tamamlanmasından sonra, pazarlamacı potansiyel tüketicilerin kişilerini veya profillerini oluşturmaya hazırdır.


Yazarın Video: Hücre ile İlgili Çalışmalar ve Hücrenin Keşfi

İlgili Makaleler:

✔ - Enerjiye Atıklara Karşı Temel Argümanlar

✔ - Güvenlik Stokunun Hesaplanması

✔ - Kolay Onay Ticari Kredi Kartları


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!