Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Küçük İşletmeler için Pazar Bölümlendirme


Pazar bölümlemesi, belirli pazarları tanımlayan ve hedefleyen adımlardan biridir. Bir pazarı, farklı ürünler veya pazarlama karması gerektiren farklı bir alıcı grubuna bölme işlemidir.

Günümüz pazarındaki başarının kilit faktörlerinden biri, bir işletmeye pazarlama avantajı sağlamak için ince farklılıklar bulmaktır. Uzmanlık pazarlarını hedefleyen işletmeler, "ortalama" müşteriyi hedefleyen bir işletmeden daha fazla ürün ve hizmetlerini daha etkin şekilde tanıtacaktır.

Müşterilerin ve Müşterilerin Değişen İhtiyaçlarını Tanımak

Pazarlanan fırsatlar, farklı ihtiyaç ve isteklere sahip segmentli müşteri ve müşteri grupları tanındığında artar. Piyasalar çeşitli faktörleri kullanarak bölümlere ayrılabilir veya hedeflenebilir. Tüketici pazarlarını bölümlere ayırmak için temeller:

  • Demografik temeller (yaş, aile büyüklüğü, yaşam döngüsü, meslek)
  • Coğrafi bazlar (eyaletler, bölgeler, ülkeler)
  • Davranış temelleri (ürün bilgisi, kullanım, tutumlar, cevaplar)
  • Psikografik temeller (yaşam tarzı, değerler, kişilik)

Niş Belirlemeden Önce İhtiyaç Analizi

Bir işletme kendi nişini belirlemeden önce, farklı pazar segmentlerinin ihtiyaç ve isteklerini analiz etmelidir. Pazar bölümlemesinde etkili olmak için aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

  • Segmentler veya hedef pazarlar işletmeye erişilebilir olmalıdır.
  • Her bölümlenmiş grup, sağlam bir müşteri tabanı sağlayacak kadar büyük olmalıdır.
  • Her bölümlenmiş grup ayrı bir pazarlama planı gerektirir.

Kapsamlı Araştırmalar Yaptıktan Sonra Bölümlere Göre Pazarlar

Büyük şirketler pazarlarını kapsamlı pazar araştırma projeleri yürüterek pazarlarına ayırırlar. Bu araştırma genellikle küçük işletmelerin yatırım yapması için çok pahalıdır, ancak küçük işletmeler için pazarlarını bölmek için alternatif yollar vardır.

Küçük bir işletme, pazarlarını nasıl segmentlere ayıracaklarına dair bilgi ve bilgi edinmek için aşağıdakileri yapabilir:

  • İkincil veri kaynaklarını ve nitel araştırmaları kullanın. Dış ikincil veriler için aşağıdaki kaynakları kullanabilirsiniz:
  • Ticaret ve dernek yayınları ve uzmanları
  • Temel araştırma yayınları
  • Dış ölçüm hizmetleri
  • İnformal faktör ve küme analizi yaparak:
  • Anahtar rakiplerin pazarlama çabalarını izlemek ve kopyalamak.
  • Anahtar ticaret alıcılarıyla yeni ürün tanıtımları hakkında konuşmak
  • Bireyler ve gruplarla yapılan kalitatif araştırmalardan ihtiyaç analizi yapılması.

Bir pazarlamayı küçük parçalara bölmenin birçok nedeni vardır. Piyasada önemli ve ölçülebilir farklılıklar bulunduğundan şüpheleniyorsanız, pazar bölümlendirmesini göz önünde bulundurmalısınız. Bunu yaparak pazarlamayı kolaylaştıracak, niş pazarları keşfedecek ve pazarlama kaynaklarınızla daha verimli hale geleceksiniz.

Segmentasyon Gruplarınızı Belirlemeniz Gereken Sorular

Pazar bölümlemesinin beklentilerinizi ve tüketicilerinizi içeren bir araştırma yapması nadir değildir, ancak nereden başlıyorsunuz? Aşağıdaki sorular, bölümlemenizi tanımlamanıza ve onlara nasıl ulaşacağınızı öğrenmenize yardımcı olabilecek ön araştırmalar için size bir başlangıç ​​noktası verebilir.

  • Gelir ve karlılık açısından en yüksek ve en düşük değerli müşterileriniz kimlerdir?
  • Hedeflediğiniz tüketicilerde hangi ortak noktaları görüyorsunuz?
  • İlgi alanları neler? Hangi ortak konulara ilgi duyduklarını öğrenerek daha da derine inin.
  • Davranışlarında kalıplar var mı?
  • Çevrimiçi veya şahsen sunduğunuz ürün / hizmet seçimini yapıyorlar mı?
  • Satın almadan önce danışmaya mı ihtiyaç duyuyorlar yoksa alım kesinlikle işlemsel mi?

Mevcut müşterinizi veya hedeflenen potansiyelinizi ne kadar fazla anlarsanız o kadar iyi bölümlendirebilirsiniz. Benzerlikler, alışveriş yaptıkları, bilgiyi aradıkları ve belirli ürün / hizmetinizi satın almalarını engelleyen şeyler kadar ayrıntılı olabilir. Alıcınızın bir kişisini oluşturarak ulaşmaya çalıştığınız kişiyi kazın ve hedeflediğiniz segmentleri gerçekten tanımlamak için birden fazla kişiye ihtiyaç duyduğunuzda şaşırmayın.


Yazarın Video: PAZAR BOLÜMLENDİRME

İlgili Makaleler:

✔ - Küresel Ticaret Anlaşmaları Küçük İşletmelerinizi Nasıl Etkiler?

✔ - 7 İşletme Finansı için En İyi iPhone ve Android Uygulamaları

✔ - Çalışan Hırsızlığı ve Zimmetini Algılama ve Önleme


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!