Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşunuzu Kurumsal Sponsorlara Çekici Hale Getirin

Sponsorluk bir ticari anlaşmadır, bağış değildir


Sponsorluk faaliyetini izleyen bir organizasyon olan IEG'in öngörülerine göre, 2018 için kurumsal sponsorluk harcamalarının Kuzey Amerika'da 24.2 milyar dolara ve dünya çapında 65.8 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Bu, Kuzey Amerika'da yüzde 4,5'lik bir artış ve projeksiyonlar karşılandığı takdirde dünya genelinde yüzde 4.9'luk bir artışı temsil ediyor.

Bu dolar rakamları ve öngörülen büyüme, kurumsal sponsorluklara dayanan kar amacı gütmeyen kuruluşlar için orada fırsatlar olduğu anlamına geliyor. Buradaki zorluk, sponsorluğu yapanları, kuruluşunuzun onlar için değerli bir iş ortağı olabileceğine ikna etmektir.

Kâr amacı gütmeyen sponsorluk ortakları bunun bir bağış değil iş anlaşması olduğunu fark eder. Ayrıca, kurumsal sponsorluk alma becerilerinin, günlük fon sağlamada çalışanlardan farklı olduğunu da biliyorlar.

Şirketler Neden Hayırsever Etkinliklere Sponsorluk Yapıyor?

İşletmelerin, sponsorlar veya neden-pazarlama ortakları olarak hayır kurumlarına dahil olmalarını neyin teşvik ettiğini bilmek, onlara yaklaşımınızı planlamanıza yardımcı olabilir. Sponsorluğun birçok ticari faydası var, ancak en yaygın olanları:

  1. Müşterileri bir markaya çekmek ve ilgilenmelerini sağlamak
  2. Şirketin markasını rakip markalardan ayırt etmek
  3. Marka imajını hümanize ederek değiştirme veya güçlendirme
  4. Şirket veya ürün bilincini ve görünürlüğünü arttırmak
  5. Müşterileri perakende bir mağazaya veya belirli bir ürüne çekmek
  6. Topluluk sorumluluğunu veya kurumsal sosyal sorumluluğu göstermek
  7. Bir topluluğa daha fazla dahil olma
  8. Şirketin güvenilirliğini artırmak ve halkı ürünleri ve hizmetleri hakkında eğitmek
  9. Kamuoyunu yeni bir ürün örneklemeye veya yeni bir ürün veya hizmet göstermeye ikna etmek

  1. Kültürel veya atletik etkinliklere sponsorluk yaparken önemli müşterileri eğlendirmek
  2. Belirli bir demografiyi hedefleme
  3. Çalışanları işe alma, işe alma veya motive etme
  4. Yetenekleri geliştirmek ve çalışanlara yeni beceriler öğretmek

Kurumsal İlgi Çekmek

"Sponsorlukta Başarılı Olarak Mümkün Oldu" yazarı Patricia Martin, hayır kurumlarının kurumsal sponsorlarla çalışmayı kolaylaştıran becerileri, tutumları ve öngörüleri nasıl geliştirebileceğini kapsamlı bir şekilde yazdı.

Kar amacı gütmeyen kuruluşların ve işletmelerin eşleştirilmesinde uzman olan Martin, kar amacı gütmeyen kuruluşların bir sponsorla çalışmak konusunda gerçek bir ilgi göstermeleri gerektiğini, çünkü ortaklığın her iki kuruluşa da fayda sağlayacağını biliyorlar. Ayrıca, sponsoru sunmak için önemli bir pazarlama yatırımına sahip oldukları inancına ihtiyaçları vardır.

Görevinizi bir şirkete satmak yeterli değildir. Martin, kar amacı gütmeyen kuruluşların önerilerini tanıtım değerleriyle fiyatlandırması gerektiğini söyledi. Sponsorlar, bir olayın, nedenin veya organizasyonun ticari fırsatlarını görebilmelidir.

Kar amacı gütmeyen kuruluşlar genellikle “konumlandırma” hakkında düşünmez, ancak bu pazarlamanın büyük bir parçasıdır. Kuruluşunuzun bölgenizdeki benzerleriyle nasıl karşılaştırıldığını düşünün. Kendinizi bu olayı sergilemek veya belirli bir programı yürütmek için en iyi kar amacı gütmeyen kuruluş olarak nasıl satabilirsiniz? Rekabeti reddetmenize gerek yok, ancak kendinizi bununla karşılaştırarak kurumsal hedefiniz için konuşma noktaları oluşturabilirsiniz. Kendi benzersiz satış teklifinizi ortaya çıkarabilirsiniz.

Şirkete ve çalışanlarına bakmak da önemlidir. Mesela orada çalışan insanlar var mı senin için doğal müttefik olacak? Örneğin, aile değerleri veya şirket içindeki bir kadın grubu üzerinde güçlü bir vurgu var mı? Forte o bölgelere mi uzanıyor? Bu belirli gruba ulaşabilir ve sizi savunacak kişileri bulabilirsiniz.

Gerçeklik Kontrolü

Kuruluşunuzun bir kurumsal sponsora hazır olup olmadığını görmek için Martin bu kontrol listesini önerir:

  • E-posta, web sitesi, etkinlikler, haber bültenleri, sosyal medya veya reklamcılık yoluyla takipçilerinizle iletişiminizi sürdürüyor musunuz? Birçok büyük kar amacı gütmeyen kuruluş bunların hepsine sahiptir. Bununla birlikte, sizinki küçük bir kar amacı gütmeyen kuruluş ise, yine de yerel topluluğunuzda rekabet edebilirsiniz.
  • Demografik bilgileriniz hakkında ne biliyorsunuz? Sebebinle kimin ilgilendiğini ve nedenini biliyor musun? Onlar nerede yaşıyor? Ne kadar uzağa gidiyorlar? Kullanıcılar, bağışçılar ve gönüllüler tekrar ediyorlar mı? Genç aileler mi, boş nesiller mi yoksa gençler mi?
  • Daha önce kurumsal sponsorlarla çalıştınız mı? Kurum yöneticilerinden kuruluşunuzun değeri hakkında görüşleriniz var mı? Bunları basın kitlerinde veya diğer pazarlama materyallerinde mi kullanıyorsunuz?

  • Rekabet ortamınız nedir? Diğer kuruluşlar sizin şirket sponsorluğunu kazanmanıza benzer mi?
  • Bir avuç umutsuzla yüz yüze görüşmek isteyeceksiniz. İlk önce, bölgenizde bulunan şirketlerin listesini oluşturun. Ne üretiyorlar ve kime satıyorlar? Mevcut bir sponsorla potansiyel çapraz promosyonlar var mı?
  • Sivil toplumun bir üyesi misiniz, böylece iş dünyasını anlayabilir ve karıştırabilirsiniz?
  • Kuruluşunuz girişimci mi? Yeni fikirler memnuniyetle karşılandı mı ve özenli bir şekilde değerlendiriliyorlar mı? Son beş yılda başka ticari veya gelir getirici faaliyetler düzenlediniz mi?


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - 945 Formunda Yedek Stopaj Nasıl Bildirilir?

✔ - Perakendede Trafolar Nasıl Belirlenir

✔ - Kıyafetli Sirke Çamaşır Güçlendirici ile Beyazlatmak Giysileri


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!