Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Neden "Nakit Kral!" Perakendede

Bir kar açmak ve hala iflas etmek mümkündür.


Nakit akışı, her ay işletmenizden akan para miktarıdır. En basit haliyle, her ay (satışta) harcadığınızdan (harcamalardan) daha fazla paranız varsa, pozitif bir nakit akışınız olur. Ancak bunun tersi doğruysa ve gelen satışlardan daha fazla harcama yapıyorsanız, negatif nakit akışınız olur. Kavramı anlamak zor değil çünkü kişisel çek hesabınız için aynı. Fakat şunu bilin ki, perakende ticaretinin bugün başarısız olmasının bir numaralı nedeni nakit akışını yönetememesidir.

Nakit Akışını Yönetme

Genellikle, perakendecilerin, nakit akışındaki kıtlıkları gidermek için, özellikle her yıl yavaş mevsimlerde, borç ya da kredi şeklinde, işletme sermayesine ihtiyaçları vardır. Ancak, nakit akışınızı doğru yönetirseniz, buna ihtiyacınız olmayacak.

Nakit akışınızdaki en büyük boşalma envanterdir. Kiranız ve yardımcı programlarınız sabit maliyetler olduğu için, bunları tahmin etmek veya planlamak kolaydır. Ancak envanter söz konusu olduğunda, mağazanız için satın alırken neyin satıp neyin satmayacağını tahmin etmek çok daha zor. Gerçek şu ki, çoğu perakende satış mağazasında stokta ciroya göre daha yavaş bir ciro var. Başka bir deyişle, bugün 12 çekiç alırsanız ve ayda sadece 4 satıyorsanız, satmadan önce 8 çekiç için ödeme yapmanız gerekecektir.

Satışlar girmeden önce bile banka hesabınızdan nakit para çekiyor. Bu kötü yönetim, çekiçle gelip gelir elde edebilmek için çekiçlerin üzerinde baskılara yol açacak.

strateji

Bu nedenle, alımlarınızda akıllı olmanız ve bir alım sistemine açık gibi araçları kullanmanız sizin için büyük bir fark yaratabilir. Ayrıca, faturalarınızın tarihlendirilmesi için çok iyi şartların görüşülmesi de yardımcı olabilir. Arkadaşlık, fatura ödemek zorunda olduğunuz süre için kullanılan terimdir. Örneğin, Net 30 koşullarınız varsa, bu, faturanın 30 gün içinde ödeneceği anlamına gelir. En iyi perakendeciler, envanter sıralamasıyla buluşmalarıyla eşleşmeye çalışırlar. Wal-Mart'ın dünyadaki baskın perakendeciye büyümek için kullandığı strateji tam olarak budur.

Wal-Mart mağazalarında satılan malların çoğu, satış tarihinden çok daha fazla dayanıyor. Aslında, çoğu zaman Wal-Mart, fatura son tarihinden önceki aylarda stoktan satıyor. Bu pozitif nakit akışı pozisyonu, pazarlama ve yazılım gibi büyümek için diğer araçlara yatırım yapmalarına izin verir.

Wal-Mart'ın satın alma gücüne asla sahip olamayacak olsanız da, oyun kitaplarından bir bölüm ödünç alabilirsiniz. İlk önce satın alma işleminizi kontrol edin. Sadece 6'ya ihtiyacınız varsa, sadece% 20 indirim aldığınız için 12 öğeyi satın alma eğilimine karşı çıkın. Buradaki sorun, marjda% 20 tasarruf sağlarken nakit akışınızı olumsuz yönde etkilemenizdir. Satıcılarınızdan "bir kerede" gönderilecek ürünleri, her zaman satıcının deposunda bulunabilecekleri şekilde stoklamaya çalışın. Bir kerede olan ürünleri stoklarsanız, daha az envanteri elinizde tutabilir ve fatura gelmeden önce envanterden satabilirsiniz.

Sizi olumlu bir nakit akışı konumuna getirecektir.

Kar ve zarar

Çoğu insanın yaptığı hata her ay P&L (kar ve zarar beyanı) izlemekte ve bunu işletmede kullanmaktır. İşte bununla ilgili sorun. P&L geçmişe bakıyor ve gelecek için plan yapman gerekiyor. Satışta harika bir ayınız varsa (ve böylece P&L’de büyük), bir sürü envanter almaya başlayabilirsiniz. Bununla birlikte, eğer satışlar yavaşlarsa, fatura hala aynı vade tarihine sahiptir ve aniden faturalarınızı ödeyeceğiniz kadar paraya sahip değilsiniz.

Yüksek seviyede nakit akışı, yüksek düzeyde kâr (veya herhangi bir kâr olarak) anlamına gelmez. Sadece yüksek kar seviyeleri yüksek seviyelerde (pozitif) nakit akışı anlamına gelmez. Nakit akışı analizini gösterebilecek bir muhasebe sistemi kullandığınızdan emin olun. Eldeki nakit aylarını takip edebilmek (şu anki satış ve harcamalar oranında devam edebileceğiniz ay sayısı anlamına gelir) bugün perakendede hayatta kalmak için çok önemlidir.


Yazarın Video: Perakendenin Tarihsel gelişimi / Geleneksel Perakende

İlgili Makaleler:

✔ - Perakendeciler için Nakliye İpuçları - Drop Shippers Seçimi

✔ - Küçük Bir Restoranın Nasıl Açılacağını Öğrenin

✔ - Her Kâr Amacı Gütmeyen Bir Programa Sahip Olabilir ve Olmalı


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!