Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Perakendede Satış Oranının Ne Olduğunu Öğrenin


Satış oranı, bir perakendecinin bir üreticiden veya tedarikçiden aldığı müşterinin gerçekte müşteriye sattığı ürün ile karşılaştırdığı envanter miktarını karşılaştıran, yüzde olarak gösterilen bir hesaplamadır. İncelenen süre (genellikle bir ay) bir ürün veya stilin satışını bir başkasıyla karşılaştırırken yararlıdır. Ya da daha önemlisi, eğilimleri incelemek için belirli bir ürünün bir aydan diğerine olan satışını karşılaştırırken.

Satış Oranı Nasıl Hesaplanır?

Yani, mağazanızda, 100 sandalye satın aldıysanız ve 30 gün sonra 20 sandalye sattıysanız (yani envanterde 80 sandalye kaldıysa), o zaman satış oranınız yüzde 20 olacaktır. Ay başında (BOM) envanterinizi kullanarak, satışlarınızı bu BOM'a bölün. Bu şekilde hesaplanır:

Şununla Satış Yap: Satıştaki El / Stok (BOM) x 100 (yüzdeye dönüştürmek için)
veya örneğimizde (20/100) x 100 = yüzde 20

Satış yapmak yatırımınızın iyi geçip dönmediğini değerlendirmenin sağlıklı bir yoludur. Örneğin, yüzde 5'lik bir satış oranı, elinizde çok fazla (yani fazla alım yapıldıysanız) veya çok yüksek fiyatlara sahip olduğunuz anlamına gelebilir. Buna karşılık, yüzde 80'lik bir satış oranı, çok düşük envanterinizin (satın aldığınız) veya çok düşük fiyatlandırdığınız anlamına gelebilir. Gerçekten de satış oranının analizi, maldan ne istediğinizi temel alır.

Örneğin, satın alma işlemimde bir hata yaptığım zaman (kimsenin istemediği bir ayakkabı aldım demek) ondan kurtulmak için yüksek bir satış oranı istedim. Normalde satış oranımın çok yüksek olması durumunda stok seviyemi yükseltmem gerektiğini fark ettim. Ancak bu durumda, sayı ne kadar yüksekse, o kadar iyidir. Sadece ondan kurtulmaya çalışıyordum.

Gerçek şu ki, satış oranı, bir satıcı için perakendeciden daha önemli bir ölçümdür. Bir satıcı, tamamen sahip oluncaya kadar imalat maliyetini almak istemez. Satış takibi, satıcıya elinde belirli bir SKU’nun kaç ay olduğunu gösterir. Bu nedenle, satıcınız için önemli olduğu için sizin için önemli olması gerekir.

Mağazam için bir satıcı tarafından bir puan kartı tutuyordum, böylece onlarla oturduğumda onlara mağazadaki diğer satıcılara kıyasla satışlarının nasıl olduğunu gösterebiliyordum. Çoğu zaman, bu teknik bana daha iyi fiyatlandırma ya da fiyat düşürme ya da siparişlerimde serbest navlun alma şansını sağladı.

Stok devir hızı veya satış oranı

Stok devir işleminin tersine, satış oranı, envanterinizin yüzde kaçını taşıdığınızı gösterir. Stok devir hızı bir ay boyunca tekrarlanabilirken, bir yıllık süreye bakıyor. Bir ayın ciro kullanması için bir süre çok kısa olduğu için satış oranı daha iyi bir analizdir. Pek çok perakendeci iki sayıyı birbirine bağlamaya çalıştı (başka bir deyişle envanter devri ve satış arasındaki ilişkiyi görmeye çalışıyor), ancak bu zaman harcıyor.

Üreticiler, ürünlerinin perakende satış oranını perakende düzeyinde artırmak için genellikle promosyonlar veya özel reklamlar yaratırlar. Bir perakendeciye ürünü perakendecinin mağazasından çıkarmak için yardımcı olmak için "co-op" adı verilen özel fonları kullanacaklar. Bu fonlara erişemiyorsanız, ihtiyacınız da var. Bunlar, reklam fonları veya bazen envanterinizin indirgenmesi için kullanılabilecek nakit para olarak kullanılabilir.

Bir ürün raflarınızda ne kadar uzun kalırsa size maliyeti o kadar fazla olur. Her ne kadar paraya mal olmuş gibi görünmese de, satış yapmak bunun kanıtı olur. Her zaman unutmayın, ürünlerin kapladığı alan, güçlü bir satış oranı olan bir ürüne verilebilir.

Ve ölü hisse senetleri dolar almaya da açık. Yani, şu an sahip olduklarınızı satana kadar daha taze ve daha iyi ürünler sipariş edemezsiniz. Satış oranlarınızı izleyin ve mağazanızın taze kalmasını sağlayın ve müşterinin kazancınızı ve müşteri deneyiminizi iyileştirmesi için ilgi çekici olmasını sağlayın.


Yazarın Video: 05 Detaylı Pazarlama Planı Perakende Satış Sistemi

İlgili Makaleler:

✔ - Şantiyelerde Tortu ve Erozyonun Kontrolü

✔ - Harika bir Restoran Menü Oluşturmanın Püf Noktaları

✔ - Süresi Dolmuş Listeleri Dönüştüren Afiş: Farklı Bir Yaklaşım


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!