Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Emlak Tavsiye Acentesi Hakkında Bilgi Edinin


Safra kesenizden çıkarmak için BestCuts Tıp Merkezine bakıyorsunuz. Yönetim ofisinde, operasyon müdürü kime ameliyat yapacaklarını görüşüyor. Görünüşe göre Dr Jones tarafından şehir genelinde yönlendirildiniz ve% 25 tavsiye ücreti alıyor.

"Bakalım yeni cerrah, Dr. Baker, stajsız olduğu ve henüz fazla işi olmadığı için. En iyi adamlardan hiçbiri istemiyor çünkü meşguller ve 25'ten vazgeçmek istemiyorlar %." Doktorlar bu tür sevk işlerini yapmazlar (bazıları iyi yaparlar)… acaba neden?

Bu emlak referansları ile oldukça dramatik bir karşılaştırma, ama sen anladın. Birçok ajan birkaç anlaşma ve birçok başvuru yaparak büyük geçim kaynağı olsa da, çoğu durumda tüketici dostu bir faaliyet değildir. Şimdiye kadar verdiğim tek tavsiye, girişlerimden birine ilgi duyan bir alıcıyı almak için şehirdeki başka bir acenteydi. Gördün mü, ben de ikili gösterimi sevmiyorum. Bana kukla degil, ama ben buyum. Her iki tarafım olduğu için müşteriye% 100 agresif temsil veremezsem işimi yapmıyorum.

Şimdi MegaBiz Realty Franchise'e ve Fargo, SD'deki ofisine bakalım. Sam Smith bir ajandır ve bir satıcı müşteriyi Memphis, TN’deki birilerine havale etmek üzeredir. MegaBiz başvuru kataloğunu, içindeki tüm franchise alanlarıyla birlikte çeker. Memphis'te kimseyi tanımıyor ama oradaki franchise ofislerine ve acentelerine bakıyor. Birden fazla prestijli isimle birkaç buluyor ve diğerlerine değil% 25’e başvurular için% 30’u teklif ediyor. Ya da belki birisini görevlendirmek için ofise atıfta bulunur.

Araştırma zamanı - 30 dakika.

Sam tavsiye formlarını aldıktan sonra bilgileri doldurur ve anlaşmayı imzalaması için imzalar. Form zamanı - faks dahil 15 dakika. Sam şimdi bu çabaya bağlı 45 dakikalık bir süreye sahip, ancak müşteriler 400 bin dolarlık evlere bakıyorlar. 12.000 $ 'ın% 30'u (% 3 alıcı tarafı komisyonu) 3600 $' dır. Saatte 4800 dolar veya dakikada 80 dolar. Şimdi, eğer ajan Sam iseniz, bu harika bir kariyer! Bununla birlikte, yönlendirilen tüketici iseniz, aynı hizmetleri ve temsilciliği% 100 komisyon alan başka müşterilere sahip olan acenteden almaya güvenebilir misiniz?

Daha da ilginç olanı şu anda çevrimiçi başvuru şirketleri var. Araştırmamın bir örneği, yönlendiren müşteriye giden üç üyeli emlakçıları sağlayan, başvuru işlemini yapan bir şirkettir. Web sitelerinden: "Çok basit. Bize giden yönlendirmelerinizi, fazla sayıda müşteri adayını veya irtibat kişisini gönderin; biz sizin adınıza çalışırız.“Vay, hiçbir şey yapmanıza gerek yok. Tabii ki, şimdi komisyonun bir kısmı için potta başka bir el daha var. Uluslararası yönlendirmeler de büyük iş.

Bu uygulama neden ortadan kalkmalı? Ekonomimizdeki herhangi bir ürün veya hizmette olduğu gibi, asgari değer için büyük tazminat genellikle kısa ömürlüdür. Gayrimenkulde bu "tavsiye para makinesi" ile öyle değil. Adaylar diyor ki:

  • Alıcı, pazarlaması veya kaynak harcaması gerekmediği makul güvence sahibi işletmeler için ücret ödemekten mutludur.
  • Gönderen, alıcı REALTOR®'a bir değer hizmeti veriyor ve telafi edilmelidir.
  • Haberciyi vurma, ama geçenlerde bunu tartışma grubunda gördüm - "Tüketici müşterisi parasını ödemiyor ve hizmet alıyor."

Tartışma yok, başvuru süreci tarafından bir miktar değer eklendi. Hatta bazıları iyi idare edildiğinden emin olmak için müşteriyi kontrol eder. Ancak şunu da söyleyenler var:

  • Bazı yönlendirilmiş müşteriler, evdeki en az deneyimli ajanla sonuçlanır.
  • Hiçbir durumda takip, birçok durumda tazminatı haklı çıkarmak için yeterli gerçek değer yaratamaz.
  • Tüketici, komisyon fiyatında olduğu için kesinlikle para ödüyor.
  • Bazı alıcı acentelerin / brokerlerin bu indirimli komisyon tavsiye müşterisine indirimli bir hizmet seviyesi sağladığı bilinmektedir.

Endüstri temsilcilerimizin ve brokerlarımızın imajı ancak makul tazminatlar için değerli hizmetler sunduğumuzda iyileştirilebilir. Emlakçılar Etik Kurallarına uysalar da, müşterinin yönlendirmeler söz konusu olduğunda tam hizmet alacağı anlamına gelmez. Yönlendirme pratiği sadece sürece bir aracı katıyor ve alınan ödeme brüt olarak katma değerle orantılı değil.


Yazarın Video: Sigortacılık sektöründe çalışmak isteyen öğrencilere ve yeni mezunlara tavsiyeleriniz nelerdir?

İlgili Makaleler:

✔ - Komisyon Bölünmüş Gayrimenkulde Nasıl Çalışır?

✔ - Mülakat Nasıl Yapılır?

✔ - İnşaat için Yapısal Çelik Maliyetinin Tahmini


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!