Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Garantili Maksimum Fiyat (GMP) Sözleşmelerini Öğrenin


Müşteriler inşaat işleri için ne tür fiyatlar istiyor? Bazıları en düşük teklifi istiyor. Diğerleri para için değer istiyor. Yine de diğerleri finansal risklerini azaltmak istiyor. Bu inşaat fiyatlandırma yaklaşımlarının her biri geçerli olabilir ve farklı ticari stratejilere yol açmaktadır. Risk azaltma isteği, müşteriyi garantili bir maksimum fiyat sözleşmesi veya GMP için zorlayabilir.

Temel biçiminde, garantili bir azami fiyat veya GMP, bir müşterinin, işi yapmanın masrafları ve önceden belirlenmiş bir azami seviyeye kadar size kararlaştırılan kâr miktarını ödeyeceğini söylüyor. Daha sonra maliyet aşımlarını (“yemek”) emmek zorundasınız, ancak maliyet aşımları müşteriye geri ödenir. Müşterilerin GMP fikrini çekici bulmaları şaşırtıcı değil. Müteahhitler için ne anlama geliyor?

Müteahhitler Daha Fazla Risk Yönetmeli

GMP ile risk müşteriden size yükleniciye aktarılır. Bu ekstra riski yönetmek için farklı seçenekler vardır:

  • Müşteriyi daha fazla şarj edin. Daha fazla risk, daha fazla ödül anlamına gelmelidir. Bununla birlikte, rekabetçi teklif durumlarına ve düşük seviyelere dikkat edin.
  • Riski geç. Buna karşılık, altyüklenicilerle birlikte çalışıyorsanız, onlar için GMP sözleşmeleri sunabilir (veya uygulayabilir). Bunun müteakip olarak müteahhit firmalara yol açmadığından ve inşaat projenizin genel performansını tehlikeye attığından emin olmamanız gerekir.
  • Riski en aza indirin. İyi inşaat tahmin yazılımı, masraflı işlerde doğruluk ve kesinlik ile yardımcı olabilir ve bilinmeyenler yüzünden bir GMP'yi "şişirme" ihtiyacını azaltabilir (bu, sözleşmeyi alma şansınızı düşürür).

Müşterilerin Doğru Maliyet Raporlamasını Görmeleri Gerekiyor

Müşteri, maliyet düşürme avantajlarından faydalanacaksa, maliyet muhasebesinin görünür ve şeffaf olması gerekecektir. İnşaat işleri büyüdükçe, binanın tamamlanmış bir aşaması için her ödeme istediğinizde masrafları gözden geçirme müşterisinin masrafları da artabilir.

Çözümlerden biri, bir müşterinin projesinin maliyet ayrıntılarını doğrudan görmesini sağlayan bulut tabanlı inşaat yönetimi yazılımı kullanmak olabilir. Bu da müşteriye maliyetlerin eklenmesine yardımcı olur ve iş için ilk etapta teklif verirken satış noktası olabilir.

Teknik Özelliklerdeki Müşteri Değişiklikleri GMP'nin Ortalama Yorumlarını

Müşterinin yerine getirmesi gereken yeni bir ihtiyacı varsa, iş başladıktan sonra bina işi özellikleri değişebilir. Bununla birlikte, bu durumda, GMP üzerindeki etki değerlendirilmeli ve gerekli değişiklikler için elde edilen tüm taraflardan anlaşılmalıdır. "Garantili G" sadece ilk proje spesifikasyonlarında veya doğru şekilde yeniden tanımlandığında iyi olur.

GMP Sözleşme Maliyet Tasarrufları Paylaşılabilir

Bir müteahhit olarak, yaptığınız herhangi bir maliyet tasarrufundan da yararlanabileceğiniz herkes için anlamlı olabilir. Bu sizin için potansiyel ödülü artırır ve sizi hem de müşterinize fayda sağlayacak tasarrufları aramaya davet eder.

Tasarruf paylaşımı farklı şekillerde yapılabilir - örneğin, sabit bir yüzde esasına göre veya elde edilen farklı maliyet tasarruflarına uygulanan farklı oranlar.

Bir GMP Teklif Ödülünü ve İnşaat Programını Hızlandırmaya Yardımcı Olabilir

GMP sözleşmesinin ihmal edilemez bir avantajı, nihai sözleşme bedeli oluşturmasıdır. Bu, üst sınırın olmadığı açık uçlu "maliyet artı" anlaşmalara kıyasla finansmanın elde edilmesini kolaylaştırabilir.

Bir proje üzerinde çalışmaya, bir tasarımın tamamlanmasından önce veya inşaat sürecinde, ilgili inşaat aşamasının başlangıcında tam olarak ücretlendirilemeyen eşyalar üzerinde başlayabilirsiniz.

GMP Tek Seçenek Değil

Bir GMP sözleşmesinin esnek olmayan üst limiti, tahmini bir maksimum fiyat veya EMP sözleşmesi kullanılarak önlenebilir. Bir ÇYP, yalnızca maliyet düşüklüğündeki fayda payını değil, aynı zamanda maliyet aşımlarını finanse etmek için hem müşteri hem de yüklenici tarafından paylaşılan bir katkı sunabilir. İnşaat pastanıza sahip olmak ve onu yemek için bile yaklaşabilirsiniz.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - Eski Ofis veya Eğlence Ürünleri için eBay'i deneyin

✔ - Bir Gıda Eş Paketleyicisine Sorulacak Sorular

✔ - En Büyük Giyim Mağazalarının Şirket Misyonu


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!