Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Pazarlama Karması Unsurlarını Öğrenin

Onları pazarlamak ve ev işinizi kurmak için nasıl kullanabilirsiniz?


Birçok ev sahibi için bir ürün veya hizmet sunmak oldukça kolaydır. Buradaki zorluk, insanların para ödemelerini sağlamak. Pazarlama yalındır bir kavram gibi görünüyor; diğerlerine ürün veya hizmet hakkında bilgi verin. Fakat aslında, ev işinizi geliştirmek için çok fazla zaman ve para harcayabilirsiniz. Etkili, verimli pazarlama birkaç temel kavramın anlaşılmasını ve hedef pazarınıza ulaşmak için bunları en iyi şekilde nasıl kullanabileceğinizi gerektirir. Bu kavramlar pazarlama karmasının bir parçasıdır.

Pazarlama karışımınız, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tüketicilere veya müşterilere tanıtmada ve sunmada rol oynayan öğelerin birleşiminden oluşur. Temel olarak, ürün veya hizmetinizi doğru zamanda, doğru zamanda, doğru fiyata doğru yere koymakla ilgilidir.

Pazarlama Karmasının Elemanları

Geleneksel olarak, pazarlama karmasının elemanları, son zamanlarda bir 5. P eklenmiş olmasına rağmen, pazarlamanın 4 P'sine atıfta bulunmuştur. Orijinal 4 P pazarlaması:

  • Ürün: Bunlar, fiziksel özellikleri, ne yaptıkları, rakiplerinizden ne gibi farklılıkları ve ne gibi yararlar sağladıkları dahil, müşterinize sunduğunuz ürünler veya hizmetlerdir.
  • Fiyat: Ürününüzü veya hizmetinizi nasıl fiyatlandırdınız ki fiyatınız rekabetçi kalsın ancak iyi bir kar elde etmenize izin verin.
  • yer (Aynı zamanda Dağıtım olarak da adlandırılır): İşletmenizin ürünlerini veya hizmetlerini sattığı ve bu ürünleri veya hizmetleri müşterilerinize nasıl ulaştığı.
  • Promosyon: Bunlar, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin özelliklerini ve avantajlarını hedef müşterilerinize iletmek için kullandığınız yöntemlerdir.

Bazı pazarlama teorisyenleri, pazarlama karmasının unsurlarına 5. P pazarlama eklemiştir: İnsanlar, hizmet seviyenizin ve sizin için çalışan kişilerin uzmanlık ve becerilerinin sizi rakiplerinizden ayırmak için nasıl kullanılabileceğini ifade eder..

Evinizi Kurmak için Pazarlama Karmasını Kullanma

Benzer SWOT analizi ve iş planı yazma, pazarlama karması genellikle günlük kullanıma dönüştürülmesi zor olan soyut bir iş kavramı gibi hissedebilir. 5 Ps'in sizi cesaretlendirdiği şey, araştırma stratejinizi araştırmak ve planlamak. İstediğiniz her P'yi geçerek:

Ürün: Neyin olduğunu tanımlamanın ötesinde, ürün veya hizmetinizin sağladığı faydalara ve bu avantajları elde etmek için en iyi tüketicilerin kim olduğuna özellikle dikkat etmek istersiniz. Bu, benzersiz bir satış teklifi (USP) geliştirmek ve hedef pazarınızı tanımlamak anlamına gelir. Örneğin, kilo verme hizmetleri satıyorsanız, müşterileriniz hangi faydaları (daha iyi sağlık, daha fazla enerji vb.) Kazanacak ve bu hizmetleri istemek için ideal insanlar kim (yeni anneler, orta yaş, vb.).

Fiyat: Fiyatlandırma zor olabilir, çünkü sunduğunuz malzemenin değerini, bununla birlikte malzeme, zaman ve genel gider olarak neye mal olduğunu hesaplamanız gerekir. Ancak, pazarınızın neye istekli ve neyi ödeyebildiğini ve ürününüzü şarj etmeye değer olup olmadığını düşünmelerini isteyebilirsiniz. Düşük ücret talep etmek istemezsiniz, ancak insanlardan ürün / hizmetinizin değerinden daha fazla ödeme yapmalarını istemezsiniz.

Yer: Tüketiciler mal ve hizmetlerinizi nerede bulabilir ve alabilir? Bu çok basit görünüyor, ancak bir kez daha, ürün / hizmet, pazar ve fiyatınızı göz önünde bulundurmanız gerekir. Pazarınız eBay'i kullanmıyorsa, ürünlerinizi eBay'de kullanmak mantıklı olmaz. Eğer ürünleriniz lüks eşyalarsanız, meyveliğin aksine, kalite ve zarafeti öneren bir yerde olmak istersiniz.

Promosyon:Çalışmak için topladığınız tüm bilgileri koyduğunuz yer burasıdır. Ürününüzü, bundan faydalanabilecekleri, satış yapabilecekleri en iyi fiyatı ve nereden satabileceğinizi biliyorsunuz. Şimdi, insanları "mağazana" götürmelisin. Promosyon, pazarınızın nerede bulunabileceğini bilmek, ürün / hizmetinizi kontrol etmek için onları nasıl ikna edeceğiniz ve bu mesajı iletmek için en iyi yöntemi (yani reklam, sosyal medya, röportajlar, vb.) Nasıl belirleyeceğinizle ilgilidir. En etkili pazarlama mesaj ve konum odaklı.

Örneğin, kilo verme ürünleri satıyorsanız ve pazarınız yeni anneler ise, özellikle bebek kilo vermekten bahseden ve annelerin göreceği yere koymak (yani, anne blogları) hakkında bir mesaj almak istersiniz.

İnsanlar: Diğer P'lerin kilitlenmesini sağlayabilirsiniz, ancak siz veya satış görevlileriniz kaba biriyse veya müşteri hizmetleri sistemleriniz yetersiz kalırsa, diğer Ps'lerin ne kadar iyi olduğu önemli değildir. Günümüzde tüketiciler her zamankinden daha fazla kiminle iş yaptıkları konusunda bir seçeneğe sahipler ve eşyalarını bilen, yardım etmeye istekli ve duyarlı olan işletmeleri tercih ediyorlar. Sosyal medyanın çok yararlı olduğu yer burası, çünkü işletmelerin güven inşa etmelerini ve tüketicilerle ilişki kurmasını kolaylaştırıyor. Ancak, yalnızca siz ve personeliniz veya yüklenicileriniz kibar, profesyonel ve duyarlı olduğunda çalışır.


Yazarın Video: TURİZM PAZARLAMASI - Ünite3 Özet

İlgili Makaleler:

✔ - Bir İşletme Adı Nasıl Seçilir (Kanada)

✔ - İşletmenizi Pazarlamaya Başlamak için 6 Adım

✔ - Bir İşe Başlamadan Önce Sorulması Gereken En Önemli Sorular


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!