Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Japon Ekonomi ve Dağıtım Sistemi


Birçok Amerikalı, Japon gıda endüstrisinin dağıtım sisteminin, yabancı mallara yönelik bilinçli bir engel olduğuna inanmaktadır. Bu değil - Japonların yerel olarak iş yapmayı tercih etme şekillerinden kaynaklanıyor. Eğer bir şey varsa, çalışmalarını öğrenmek için zaman ayıran ve pazarlama stratejilerini buna göre belirleyen ihracatçılara önemli faydalar sağlar.

Yıllar önce, bir ürün tüketiciye giderken birkaç aşamadan geçti: üretici, bir perakendeciye satan, tüketiciye satan bir toptancıya satan bir Japon ithalatçısına sattı. Amerikalılar genellikle bu süreci uygun maliyetli buldu. “Burada, ürünüm 5,00 ABD doları için satıldı” diyor. "Japonya'da, 25,00 ABD Doları'na mal olacak!" Mevcut sistem hala yol boyunca işaretler gerektiriyor, ancak bir şekilde daha da akıcı hale geldi.

Japonya, değeri 1.124 milyar ABD Dolarını (2007) aşan, dünyanın en büyük ikinci perakende pazarına sahiptir. Sistem tamamen toptancı ve perakendeciden oluşur - eskilerin yaklaşık 335.000'i ve ikincisinin 1.138.000'i (2007). Japonya'nın toptancıları diğer ülkelere göre daha fazla etkiye sahip. Bütün bu toptancıların, çok sayıda perakendeciye hizmet etmesi gerekiyor. Japonya'nın şu anki nüfusu yaklaşık 127 milyondur. Bu rakamı perakendeci sayısına bölerseniz, her 112 kişi için yaklaşık bir perakende mağazasına gider.

ABD'de bir perakende mağazası, bu sayıdaki tüketicinin neredeyse iki katı kadar hizmet vermektedir. Farklılığın nedeni Japonya'da mağazaların küçük - çok küçük olmasıdır. Perakendeciler, sınırlı alan nedeniyle stok seviyelerini düşük tutuyor. Çoğu müşteri mağazaya bisiklet sürüyor ve rahatça taşınabilecek miktardan fazlasını satın almıyor. Sonuç olarak, toptancılar sık ​​küçük teslimatları yapmak zorundadır.

Burası bir toptancı ile anlaşmanın iyi görünmeye başladığı yer. Toptancılar sizden yüksek hacimli alımlar yapacak ve perakendecilere yoğun satış ve dağıtım hizmetleri vereceklerdir. Bu, tüm perakendecilere doğrudan küçük miktarlarda satış yapma ve sonra ihtiyaç duyulduğunda stokları nasıl doldurmanın yolunu bulmayan düşünülemez bir güçlük kazandırır. Aynı zamanda paradan tasarruf etmenizi sağlar: küçük konsolide sevkiyatlar nakliye ve işlem maliyetlerinde bir bohçaya mal olur, bu da ürün fiyatınızı toptancı marjının çok ötesine itecektir.

Ayrıca, bir toptancı, faturayı sizin adınıza toplayarak riskinizi azaltır - birkaç farklı perakendeciden ödeme almaya çalışmaktan çok daha güvenli bir teklif!

Japonya'daki toptancı faaliyetlerinden yalnızca dünya çapındaki ihracatçı için değil, bir bütün olarak yerel sanayi için birçok fayda var:

Verimli ve Düşük Maliyetli Teslimat

Toptancılar genellikle birçok üretici ve ithalatçı ile ilgilenir. Bu nedenle, bir üreticinin veya ithalatçının, ürünlerini ABD'deki toptancıların ihtiyaç duyduğu doğrudan doğrudan göndermelerin aksine, sık sık doğrudan göndermelerin aksine, toptancılarına doğrudan birkaç gönderim yapması yeterlidir. azaltmıştır.

Yapıcı Çalışma Bölümü

ABD’de, toptancılarımız ülke genelinde yüzlerce perakendeciye birçok teslimat yapmak zorundadır. Japonya'da üretici veya ithalatçı, ürünlerini Japonya'da pazarlamak ve çok sayıda perakendeciye teslim etmek için yalnızca birkaç toptancıyla ilgilenmelidir. Perakendeciler de daha kolay bir zaman geçiriyor, çünkü yalnızca bir veya iki toptancı ile sipariş vermek zorundalar. Daha da iyisi, her toptancı, ürünleri önermek ve sipariş almak için haftada yaklaşık 2-3 kez bir satış temsilcisi gönderecektir.

Bazı ürünler için, rep her gün bile durur! Yoğun dağıtım ve perakende satış hizmetlerini üstlenecek toptancı ile, diğer bölümler en iyi yaptıklarına yapışabilir: üretici kaliteli bir ürün ortaya koymaya konsantre olabilir; ithalatçı, benzersiz ve rekabetçi fiyatlı malların tedarikinde; ve perakendeci, mağazacılık ve tüketici hizmetleri konusunda.

Ekonomik Faaliyetin Yakın İzlenmesi

Tüketici zevklerini ve taleplerini binlerce mil öteden izlemek zor. Saygın bir toptancı ile yapılan bir randevu, pazara girmenizi, yerel oyuncuların güvenilirliğini ve ürünün uygun şekilde dağıtılmasını sağlayabilir. Yerel tüketicilerin gereksinimlerine uymuyorsa, iyi bir toptancı ürününüzü almayacaktır. Sonuçta, yalnızca tüketici size toptancı içgüdülerinin sağlam olup olmadığını söyleyecektir - ancak toptancı neyin satıldığını ve neyin olmadığını takip etmeli ve ürün tekliflerini buna göre ayarlamalıdır.

Toptancı, Japonya'nın yoğun, yoğun ve verimli yiyecek dağıtım ağında merkezi bir rol oynamaktadır. Bu ağ zaten mevcut olduğundan, bundan faydalanın - bir toptancı seçin, yakın bir ilişki kurun ve onları şirketinizin ihracat stratejisinin ayrılmaz bir parçası haline getirin. Japonya'nın yerli üreticileri için çalışıyorlar ve sizin için de çalışacaklar.


Yazarın Video: Sanayi Devrimi Modern Araçlar ve Karayolu Ağının Geliştirilmesi

İlgili Makaleler:

✔ - Mutfak Tezgahı Trendler, Fikirler ve Çözümler

✔ - MetLife Stadyumu İnanılmaz Yapı Gerçekleri ve Teknikleri

✔ - Bir Ürünün İhracat Lisansı Gerekip Germediğini Nasıl Anlarsınız


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!