Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Fiyat Kaymağı İşletmeniz İçin İyi Bir Şey mi?

Fiyat Kaymağını Yeni Ürünler İçin İyi Çalışabilir


Fiyat incelemesi, güçlü markalara sahip işletmelerin, başlangıçta yenilikçi bir yeni ürün için mümkün olan en yüksek fiyatı şarj ederek karı maksimize etmek için kullandıkları ve daha sonra pazarın fiyatlarına duyarlı müşteri segmentlerini hedeflemek (yağsız) için zaman içinde fiyatı kademeli olarak düşüren bir stratejidir. Başarılı bir şekilde yapıldığında, işletme rekabet başlamadan önce yeni ürünü piyasaya sürmenin maliyetlerini hızla telafi edebilir. Ancak fiyat, işiniz için iyi bir fiyatlandırma stratejisi sunuyor mu?

Teknoloji Endüstrisinde Fiyat Kayma

Fiyat kaymağı, ürün ömrünün sınırlı olduğu ve yükseltme döngülerinin kısa olduğu teknoloji endüstrisinde rutin bir uygulamadır. Çok sadık bir müşteri tabanına sahip olan Apple gibi şirketler, en fanatik Apple hayranlarının lejyonlarının maliyetleri ne olursa olsun bunları satın alacağını bilerek yeni çıkan ürünler için en yüksek fiyatları alma lüksüne sahiptir. Ürün olgunluk aşamasına ulaştığında fiyatlar zaman içinde kademeli olarak azalır.

Örneğin, Apple iPod classic 2002'de 399 $ fiyatla piyasaya sürüldü. 2003'te fiyat 299 dolara, ardından 2005'te 249 dolara düşürüldü. Her yeni iPod jenerasyonu piyasaya sürüldüğü için önceki sürüm fiyatı düşürüldü.

Fiyat Kaymağını Avantajları

Bir fiyat kaymağı stratejisi kullanmanın asıl yararı, yeni ürünlerin araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) maliyetlerini daha çabuk geri kazanabilmektir. Örneğin, AR-GE, test denemeleri ve FDA onayı dahil olmak üzere yeni bir reçeteli ilaç geliştirme maliyeti 2 milyar doları aşabilir.

Fiyat kaymağını çok güçlü bir marka ve kalite için bir üne sahip şirketler için iyi çalışır. Sadık, iyi topuklu, statü bilincine sahip tüketiciler, örneğin, fiyat ne olursa olsun, örneğin Porsche veya Mercedes gibi firmalardan gelen ürünlerin ilk uygulayıcıları oldukları için mutlular.

Fiyat Kayma Dezavantajları

"Yenilikçi" olarak pahalı bir şekilde fiyatlandırılan ve ağır şekilde pazarlanan yeni ürünler, tüketiciler arasında yüksek beklentileri artırır ve eğer ürün yutturmacaya dayanmazsa, ilk başlangıç ​​fiyatı hızlı bir şekilde satışlarda bir sürüklenme ve potansiyel olarak marka lekesi haline gelebilir. Örneğin, Google Glass, büyük bir hayran kitlesi ve yaklaşık 1.500 dolarlık fiyat etiketi ile piyasaya sunuldu, ancak kullanıcılar estetik açıdan çekici olmadığını ve net bir amacı olmadığını keşfettiğinde, şimdiye kadarki en kötü ürün floplarından biri oldu.

Yüksek başlangıç ​​fiyatlandırması, rakiplerine, sürekli olarak cep telefonlarının ve tabletlerin yeni sürümleriyle birlikte atlayan Apple ve Samsung'un pazar payına sahip olmalarını ya da elde tutmalarını sağlamak için ürün sürümlerini artırmaları konusunda cesaretlendirir.

Tüketicilerin uygulamaya alıştıkları ve bir kaç ay içinde daha düşük bir fiyatla satın alabileceklerini bildikleri bir ürün için en yüksek doları ödemeye daha az müsait olmaları nedeniyle, sürekli fiyat kaymağı olan yeni ürünlerin stratejisi zaman içinde daha az etkili olabilir.

Fiyat Kaymağını yasal mı?

Fiyatın kendiliğinden kayması yasadışı değildir, ancak bazı durumlarda etik dışı olarak kabul edilebilir. İlaç şirketleri, hayat kurtarıcıları veya piyasaya sürülen ve fahiş fiyatlarla satılan ve patentlerin süresi dolana kadar satılan diğer önemli uyuşturucularla suçlanmakta ve sonrasında rekabet piyasaya girdiğinde fiyatlar büyük ölçüde düşmektedir. ABD'deki ve başka yerlerdeki hükümetler, ilaç endüstrisi fiyat uygulamalarını çökertmek için sık sık tehdit etti.

Yüksek fiyat indirimlerini çok hızlı uygulayan şirketler, Apple'ın 2007’de yaptığı gibi, ilk ürünün piyasaya sürülmesinden sadece iki ay sonra iPhone’un fiyatını yüzde 33 oranında düşürerek yaptığı gibi, müşterilerin öfkesini artırabilir ve halkla ilişkiler boşluklarını tetikleyebilir.

Alternatif Fiyatlandırma Stratejileri

Ters Fiyat Kaymağını:Havayolları genellikle başlangıçta düşük bir fiyatla sınırlı sayıda koltuk reklamı yaparak ters fiyat kaymasını kullanır, ardından daha fazla koltuk alındığında ve uçuş sonunda tamamen rezerve edildiğinde fiyatı artımlı olarak yükseltir (pratikte daha da karmaşıktır, çünkü havayolları sofistike yazılımlar kullanır. Yüksek kapasite kullanımını korumak ve gelirleri en üst düzeye çıkarmak için fiyatlarını gerçek zamanlı olarak dinamik olarak ayarlamak.

Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma: Rekabetçi ve fiyatlara duyarlı pazarlara girmek için işletmeler, hızlı bir şekilde şirketinize hızla dikkat çekmek ve bir müşteri tabanı oluşturmak için bir ürün veya hizmet için ilk düşük fiyatı belirleyerek fiyatlandırma kullanır. Telefon ve internet servis sağlayıcıları bu stratejiyi, müşterileri rakiplerinden geçiş yapmaya teşvik etmek için düşük başlangıç ​​fiyatları sunarak kullanırlar. Kredi kartı şirketleri, yeni müşterilere düşük ilk faiz oranları sunarak aynı şeyi yapar.

Paket Fiyatlandırması: İşletmeler genellikle müşterileri çekmek için paket ürün gruplarını veya hizmetleri olan hizmetleri indirirler. Örneğin, telefon şirketleri genellikle internet hizmetini, telefon aboneliği ile birlikte, her bir hizmetin bireysel maliyetinden daha düşük bir fiyatla paketleyecektir. Yazılım üreticileri, özellikleri paylaşan uygulamaları paketler halinde kullanma eğilimindedir (Microsoft Office ürün paketi gibi).

Ayrıca bakınız:

  • Müşterilerinize Fiyat Artırımı Nasıl Satılır
  • İşletmeniz İçin Olumlu Sözler Almanın 10 Yolu
  • İşinizi Geliştirmenin 10 Düşük Maliyetli Yolu
  • Satışları Artırmanın 6 Emin Yolu


Yazarın Video: AKP'li Başkana Suriyeli Tepkisi: Esnaf isyan etti

İlgili Makaleler:

✔ - Yeşil Pazarlama Kampanyaları - Başarının 3 Anahtarı

✔ - Amazon Kindle'da Çocuk Kitapları Nasıl Yayınlanır?

✔ - Ev İşinizi Kolaylaştırmak için 16 Hack


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!