Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Küçük İşletmeler için İnternet Pazarlama 101

Türler, Taktikler, Maliyetler, İzleme ve Daha Fazlası


Genel olarak, internet pazarlaması, bir işletmenin hedef pazarına ulaşmak için çevrimiçi olarak uyguladığı tanıtım stratejilerini ve taktiklerini içerir. Günümüzde çoğu tüketici, ürün satın almadan ya da hizmetleri kullanmadan önce çevrimiçi bilgi arar, bu nedenle tüm işletmeler pazarlama karmasının bir parçası olarak çevrimiçi bir varlığa sahip olmalıdır.

Çeşitleri ve Taktikleri

İnternet pazarlaması etkili ve uygun maliyetlidir ve herhangi bir iş planının ve pazarlama stratejisinin bir parçası olmalıdır. Küçük işletmenizin tanıtımını yapmanın ve potansiyel alıcılara çevrimiçi olarak ulaşmanın birçok yolu vardır.

  • Web sitesi: Web siteleri marka kimliğinizi belirlemek için harika bir yoldur. Şirketin mesajını iletmek için metin, resim, ses ve video öğelerini kullanabilir, ayrıca mevcut ve potansiyel müşterilerini şirketin ürün veya hizmetlerinin özellikleri ve faydaları hakkında bilgilendirebilirler. Web sitesi, potansiyel müşterilerden potansiyel müşteri elde etme veya doğrudan bir ürün veya hizmeti çevrimiçi satma özelliğini içerebilir veya içermeyebilir.
  • Arama motoru pazarlaması (SEM):SEM, ya arama motorları üzerinden pazarlamayı, ya sitenin doğal (organik) sıralamasını, arama motoru optimizasyonu (SEO) yoluyla, tıklama başına ödeme (PPC) reklamları satın alarak veya web sitesi dizinlerine dahil etmek için ödeme (PFI) listeleri satın alarak içerir., çevrimdışı sarı sayfa listelerine benzer.

  • Eposta pazarlama: E-posta, işletmenizle müşterileri arasındaki bağlantıyı korumanın etkili bir yolu olabilir. Müşterilerin ve potansiyel müşterilerin e-posta adreslerini satın alabilirsiniz, ancak en iyi sonuçlar genellikle web sitenizde toplanan e-postalardan gelir. İnsanları size e-postalarını, öncü mıknatıs adı verilen indirilebilir bir kaynak gibi ücretsiz, ücretsiz bir teklif yoluyla vermeye ikna edebilirsiniz. E-postalarını aldıktan sonra, e-posta pazarlaması ile ilgili yasaları ve düzenlemeleri takip ettiğiniz sürece bir bülten, özel teklifler ve hedef pazarınızın ilgileneceği diğer bilgileri gönderebilirsiniz.

  • Görüntülü reklamcılık: Hedef pazarınıza uygun diğer web sitelerinde reklam alanı satın alabilirsiniz. Fiyatlandırma, web sitesine olan trafik yoğunluğuna ve reklamınızın boyutuna ve yerleşimine bağlı olarak değişir.
  • Tanıtım: İşinizi medya kuruluşlarında tanıtmak, yeni müşterilere ulaşmak için harika bir yol olabilir, ancak bunu gerçekleştirmek için doğru insanlarla bağlantı kurmak bazen zor olabilir. Online basın bültenleri dağıtım hizmetleri aracılığıyla işletmenizden haberler ve duyurular için her zaman basın bültenleri gönderebilir ve gönderebilirsiniz. Basın bültenleri işe yarayabilir, ancak zaman alıcı olabilir ve genellikle göz ardı edilir. Sık sık daha iyi sonuçlar veren bir başka seçenek de, bir A Reporter Out Yardım aracılığıyla medya taleplerine kaydolmaktır. Kaydolduktan sonra, gazeteler, dergiler, radyo ve TV programları, bloglar ve podcast'ler gibi medya kaynaklarından gelen profesyonel kaynakların isteklerini listeleyen e-postalar alacaksınız.

  • Topluluk Katılımı: Kendinizi bu alanda bir düşünce lideri olarak konumlandırmak için uzmanlık alanınızın etrafındaki forumlara veya tartışma gruplarına oluşturabilir veya bunlara katılabilirsiniz. Soruları yanıtlamak, yorum yazmak, görüş bildirmek veya bir tartışma forumunda duyuru yapmak, hedef pazarınıza bağlanmak ve yardım etmek için harika bir yoldur.
  • İçerik pazarlama: İşletmenizle ilgili makaleler veya blog yazıları yazmak ve bunları başka web sitelerinde yayınlanmak üzere göndermek, hedef pazarınıza ücretsiz olarak ulaşmanın bir başka harika yoludur. Tek bir makalenin web’de toplu olarak dağıtılması, bir zamanlar elde ettiği SEO avantajlarına sahip olmasa da, özel makaleleri belirli bir siteye göndermek SEO dahil birçok ödülü kazanabilir, güvenilirliğini artırabilir ve başka türlü bilmeyecek bir pazara ulaşabilir senin hakkında. Yazma zaman alabildiğinden, diğer içerik biçimlerine yazdıklarınızı veya diğer izleyiciler için yeni açılarla nasıl yeniden yapılandırabileceğinizi düşünebilirsiniz.

  • Sosyal medya pazarlamacılığı: Tüketicilerin birlikte çalıştıkları şirketlerin kendileriyle ilişki kurmasını bekledikleri gittikçe artan bağlı bir dünyada sosyal medya, potansiyel müşteriler ve müşterilerle etkileşime geçmek için ideal bir yoldur. Sosyal medya pazarlamacılığının başarısının anahtarı, Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook veya Pinterest gibi hedef pazarınızı bulmanızın en muhtemel olduğu platformlara odaklanmak. Sosyal medya çalışmalarınızla zaman kaybetmediğinizden emin olmak, bir strateji ve içerik planı geliştirmek ve Hootsuite veya Buffer gibi yayınlamayı kolaylaştıracak araştırma araçları.

Maliyetler

İnternette iyi miktarda pazarlama ücretsiz yapılabilir, ancak bazen etkili ve profesyonel görünümlü seçeneklere biraz para harcamakta fayda vardır. Örneğin, ücretsiz web hosting alabilmenize rağmen, bu önerilmez. İdeal olarak, web sitenizin çalışmama süresinin yanı sıra profesyonel bir etki alanı adı yaşamamasını sağlamak için barındırma ücretini ödemeniz gerekir. Neyse ki, her ikisini de yılda 100 dolardan daha ucuza satın alabilirsiniz.

Bir e-posta yönetimi hizmeti üstlenmeye açık olmanız gereken başka bir masraftır. MailChimp, 2.000'e kadar aboneye ücretsiz e-posta listesi yönetimi sunar, ancak hangi hizmetlerin ihtiyacınız olan tüm özellikleri sunduğunu ve uzun vadede en uygun fiyatlı olduğunu görmek için diğer seçenekleri fiyatlandırmak isteyeceksiniz.

Bunun ötesinde, ödenen diğer seçenekler için pazarınızı ve bütçenizi dikkate almak istersiniz. Tıklama başına ödeme reklamcılığını (PPC) Google AdWords veya Facebook reklamları gibi siteler üzerinden yapmak, doğru ilgi çekici içerik türüyle etkili olabilir.

İzleme Sonuçları

Pazarlama stratejilerinizin maliyeti yüksek olsun veya olmasın, hepsi zaman alır. Sonuç vermeyen taktiklere zaman veya para harcamak istemezsiniz, bu neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını izlemeniz gerektiği anlamına gelir.

Hangi çabaların sonuç üretip hangilerinin sonuç vermediğini belirlemenin birçok yolu vardır. Örneğin, web sitenizin analizlerini web sunucunuzdan veya Google Analytics'i kullanarak inceleyebilirsiniz. Çoğu sosyal medya sitesi de analitik sağlar veya sosyal medya analitiği elde etmek için HootSuite gibi araçları kullanabilirsiniz. E-posta servisiniz, e-postalarınız için açık oranlar ve katılım oranları hakkında da bilgi sağlamalıdır.

Bir şeyin işe yaramadığını gördüğünüzde, onu neden atmadan önce işe yaramadığını anlamak için biraz zaman ayırın. Örneğin, insanlar e-postalarınızı açmıyorsa, konu satırlarının farklı sürümlerini test etmeyi deneyin.

Pazarlama bir Maraton

Pazarlama çabalarınızın sonuçlarını hızlı bir şekilde görmek mümkün olsa da, gerçek şu ki pazarlamanın, özellikle uzun vadeli sonuçlar ve yönlendirmeler üreten tür, zaman alıyor. Giderek kalabalık ve gürültülü bir pazarda rekabet ediyorsunuz. İdeal pazarınızla ne kadar iyi bağlantı kurarsanız ve onunla bir ilişki geliştirirseniz, sonuçlarınız da o kadar iyi olur. Mükemmel bir ürün veya hizmet sunuyorsanız ve müşterilerinize özen gösterirseniz, müşterileriniz size kalabalığın içinde göze çarpmanıza yardımcı olacak olumlu eleştiriler, tavsiyeler ve referanslar sağlayacaktır.

Pazarlama stratejinizin ne kadarının çevrimiçi yapılması gerektiği ve hangi İnternet pazarlama öğelerini kullandığınız işinizin doğasına, bütçenize, zamanınıza ve hedeflerinize bağlıdır. Birçok küçük işletme sahibi başlangıçta her şeyi kendileri yapar, ancak işletmeleri büyüdükçe, çevrimiçi pazarlama konusunda kendilerine yardımcı olabilecek sanal bir asistana hizmetler veya dış kaynak çalışmaları için ödeme yapmaya başlarlar.


Yazarın Video: PAZARLAMA TEKNİKLERİ (Küçük İşletmeler ve Esnaflar İçin Pazarlama)

İlgili Makaleler:

✔ - En İyi Girişimci Web Siteleri

✔ - Sosyal Medyaya Genel Bakış: Nedir ve Nasıl Kullanılır?

✔ - 2019 İçin En İyi Bisiklet Banliyö Aksesuarları


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!