Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

İnşaat Sektöründeki Satışlarınızı Artırın 'Web Sitesi

İnşaatçılar ve Yüklenicilerin Başarılı Olmasına Yardımcı Olacak En İyi Araçlar ve Yazılım


Birini gördüğümüzde harika bir web sitesi biliyoruz: temiz, profesyonel ve sitenin neler sunabileceğini keşfetmek için bize ilham veriyor. Ancak bu, web sitenizin gezginlerinin mutlaka hizmetlerinizi satın alacağını garanti etmez.

Birçok konut inşaat şirketi için web siteniz satışa açılan kapıdır. Pek çok potansiyel alıcı, Yelp veya Google Haritalar’dan sitenize rastlar, ancak onları işletmenizin zaman ayırmaya değer olduğuna ikna edecek sitenizdir.

Sanayileşmiş şirketler için müşteri adayları sağlama konusunda uzmanlaşmış bir pazarlama danışmanı olan Joe Sullivan, “İnşaat sektöründe her zaman kaçırılan iş geliştirme fırsatlarına tanıklık ediyorum. Ve sorunun kökeni, pazarlama ve satış arasındaki uyum eksikliğidir. ”

Sosyal medyaya, markalı teminatlara ve iş dünyasında gösterilere zaman ve çaba harcıyor olabilirsiniz, ancak pazarlamanız yeni müşterilere dönüşmeyebilir.

Web siteniz bunu değiştirmenin bir yoludur.

Başka bir blog yazısında, Joe Sullivan insanların inşaat sağlayıcıları aradıklarını bozuyor. ABD’deki kişilerin müteahhitleri ve inşaat şirketlerini bulmak için her ay popüler anahtar kelimelerle Google’da arama yaptıklarını gösteren bir liste hazırladı. Bunlar onun bulgularıydı:

  • En büyük genel müteahhitler: 1600 ABD aylık arama
  • Banka inşaatı: 14.800 ABD aylık arama
  • Beton onarımı: 60.500 ABD aylık arama
  • Çatı tamir müteahhitleri: 8100 ABD aylık arama
  • Elektrik mühendisleri: aylık 60.500 ABD arama

Gerçek şu ki, potansiyel alıcılar inşaat çözümleri arıyorinternet üzerinden. İnternette, web siteniz potansiyel müşterilerin sizi bulması ve sonuçta hizmetlerinizi alması için en iyi araçtır.

Ama bir kez web sitenize indiklerinde, anlaşmayı nasıl kapatırsınız?

Satışları Artırmak İçin Beş Adım

1. Hedef Kitlenizi Anlayın

Çok fazla insan, bunu yapmak için herhangi bir adım atmadan “hedef pazarınızı bulmak” diyor. Başlangıç ​​olarak, birlikte çalışacağınız ailelerin yaşını, cinsiyetini, yerini ve gelirini düşünün. Hangi mahallelerin ne kadar gelişmekte olduğunu ve o mahalle kültürünün ne olduğunu öğrenin (örneğin, Chicago'da Hyde Park'ta Evanston'a kıyasla tamamen farklı bir izleyici kitlesine sahip olacaksınız).

Hedef kitlenizin gerçekte kim olduğunu öğrendikten sonra, çevrimdışı göründükleri yerlerden hangi renklerin kendilerine hitap ettiğini görmek için sevdikleri şeyleri çıkarmaya başlayabilirsiniz. Bu görüşler, markanızı ve web sitenizi oluşturmanın yapı taşlarıdır.

2. Hedef Oluştur

Web siteniz daha büyük bir pazarlama ve iş planının parçası olmalıdır. Satışları artırmak ister misiniz? Ne kadar ve ne zaman? Marka bilinirliğinizi arttırmak ister misiniz? Başarılı olduğunuzu nasıl anlayacaksınız? Bu soruları cevaplamak ve şirketiniz için doğal olarak hedefler koymak, web sitenize neler dahil olduğunu şekillendirmeye yardımcı olacaktır.

3. Muhteşem Bir Web Sitesine Yatırım Yapın

Nutter Custom Construction, BCCI Builders ve All American Construction bölümlerinden bazı çekici inşaat sitelerine göz atalım. Bu web sitelerinin üçü de cilalı ve profesyonel görünüyor - sahibinin komşusunun gençlerinin bu siteleri ücretsiz tasarlama şansı hiç de zayıf. Ayrıca sitenin düzenini ciddiye aldılar.

Arlington Builders, Budget Construction Company ve Mickey Simpson LTD gibi diğer şantiyeler güçlü bir harekete geçirme ifadesine ve anında görülebilen bir telefon numarasına sahiptir. Hizmetlerini bulmak kolaydır, bu nedenle bu şirketlerin uzmanlık alanlarıyla ilgili hiçbir soru yoktur.

Bu sitelerin tümü aynı zamanda profesyonelliklerini yansıtan estetik seçmek için zaman harcadılar. Örneğin, Nutter Custom Construction'ı ziyaret eden biri, yüksek kalitede, profesyonelce çekilmiş fotoğraflardan oluşan bir slayt gösterisiyle hemen karşılanır. Öte yandan, BCCI, avantajlarından dolayı minimalizmden yararlanır; muhteşem sitesi, izleyiciye “Biz Kimiz” ve “Nasıl Çalışıyoruz” gibi farklı bölümlerinde yol gösterir.

4. İşletmeniz Gibi Blog Buna Bağlıdır

Bir web sitesi olması bir şey. Google’da sıralama yapmak ve potansiyel alıcıların satışı kapatması için yol gösterici olmaktan başka bir canavar. İçerik bloglama ve pazarlama Google sıralamanızı yükseltmenin ve müşterileri çekmenin en iyi yollarından biridir.

İçeriği kendiniz yazıyorsanız veya bir içerik yazarı kiralıyorsanız, bir arama motoru için değil, gerçek insanlar için yazdığınızdan emin olun. İçerik Pazarlama Enstitüsü, “Hedef kitlenizin en çok ilgisini çekeceği şeyler hakkında çekici bir içerik yazın.”

SEO veya arama motoru optimizasyonu, potansiyel okuyucuların sizi nasıl bulduğunu etkiler. Yayınlarınızın potansiyel alıcıları çekecek arama terimleri içerdiğinden emin olun. Bazı potansiyel konular şunları içerebilir:

  • 14 Muhteşem Granit Mutfak Tadilat Örnekleri
  • Doğru Tadilat Yüklenici Nasıl Seçilir
  • Philadelphia'daki Evinizi Tadilattan Önce Yapmanız Gereken 5 Şey

Liste uzayıp gidiyor. Ancak bu konuların hepsini birbirine bağlayan, yardımcı oldukları ve açıkça pazarda bulunan izleyicileri evlerini yenilemek için çekmeleri. Ne kadar çok tıklama ve geri bağlantı alırsanız, Google sizi o kadar değerli bir kaynak olarak algılar. Zamanla, sayfanız daha üst sıralarda yer alacak ve daha fazla potansiyel müşteri sizi bulabilecek.

5. Satışı Kapat

Yukarıdaki adımları uyguladıktan sonra, inşaat işletme yöneticilerinin anlaşmayı imzalamak için alabilecekleri iki nihai önlem var.

Kullanılabilir olmakla başlayın.

İletişim bilgileriniz başlığınızın bir parçası olmalıdır; Potansiyel müşterinizi size bir soru sormaya çalışmak için web sitenizin her tarafına alamayın. Daha da iyisi, canlı bir sohbet özelliği sağlayın. İnşaatın dağınık ve karmaşık bir işletme olduğunu hepimiz biliyoruz. Bazı sorular SSS’de ele alınmayı ümit edemeyecekleri işe özgüdür. Canlı bir sohbet özelliği öne çıkmadan, potansiyel müşterilerinizin projelerini aşırı agresif satış sahaları ile korkutmadan araştırmasına olanak tanır.

Son olarak, harekete geçirme çağrınızın açık olduğundan emin olun. Bir harekete geçirme ifadesi, potansiyel müşterinizi nihayetinde yeni bir sözleşmeye yol açabilecek dönüşüm hunisinden başlatır. Bu harekete geçirme ifadesi, potansiyel müşterilerden çevrimiçi olarak iletişim bilgileri toplayabilmeniz için web sitenizde bir açılır pencere, bir düğme veya kısa bir biçim olabilir. “Ücretsiz Teklif Alın” veya “Tasarım Danışmanlığı Planlayın” gibi belirli teklifler “Bize Ulaşın” veya “Daha Fazla Bilgi İste” gibi genel harekete geçirme ifadelerinden daha iyi performans gösterir.


Yazarın Video: Erguvan İnşaat Genel Müdürü Emre Maraşlı röportajı/ Emlak Rotası

İlgili Makaleler:

✔ - General Motors Bölüm 11 İflas: ABD Ticaret Tarihinin 4. En Büyük

✔ - Dergi ve Kitap Yayıncılığında Gale Nedir?

✔ - Hatchimals Bu Noel'de eBay'de Hot Toy Olacak mı?


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!