Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Bir İş Planı Nasıl Yazılır: Piyasa Analizi

İş Planı ve Hedef Pazarınızı Tanımlamanın Önemi


Bir iş planı yazarken, Piyasa Analizi bölümünün odağı, hedef pazarınızın kapsamlı bir incelemesidir: ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmayı düşündüğünüz insanlar.

Bir ürün hizmetini yalnızca kendi topluluğunuzda satmayı düşünseniz bile, bu hizmeti orada yaşayan herkese satmayacaksınız. Ne tür insan (lar) ın ürününüzü veya hizmetinizi satın almakla ilgilenebileceğini ve öngörülen bölgenizde veya bölgenizde bunların ne kadarının bulunduğunu bilmek, Piyasa Analiziniz için hedef pazar bilgilerinizin temelini oluşturan temel tarihtir.

Hedef pazar verileri oluşturulduktan sonra, ürün veya hizmet hacmi ile ilgili tahminler belirli zaman dilimlerinde satın alınabilir, ayrıca satışların eğilimlerden ve politikalardan nasıl etkilenebileceği analiz verilerini daha fazla bilgilendirir.

Bir İş Planı Nasıl Yazılır: Piyasa Analizi

Sağlam araştırma, sağlam bir iş planının anahtarı ve temel taşıdır. Bu genel terimleri, iş planınızın Piyasa Analizi bölümüne yönelik araştırma verilerinde ve hedef pazarınızı belirlemek için linchpin olarak kullanın:

YaşÜrünlerimi / servislerimi hangi yaş aralığında sunuyorum? Çocuklar? Yetişkinler? Yaşlılar? Gen X? Millennials?
CinsiyetErkekleri, kadınları veya her iki cinsiyeti de hedefliyor muyum?
Medeni halHedef müşterilerim evli mi yoksa bekar mı?
AileAile yapısı nedir (çocuk sayısı, geniş aile vb.)?
yerOnlar nerede yaşıyor? Yerel olarak mı satmak istiyorum? Bölgesel olarak, Ulusal olarak?
EğitimNe kadar iyi eğitilmişler?
GelirGelirleri nedir?
MeslekYaşamak için ne yaparlar?
DinBelirli bir dini gruba mensuplar mı?
DilBelirli bir dil grubunun üyeleri mi?
Yaşam tarzıYaşam tarzları nasıl?
MotivasyonOnları ne motive eder?
BoyutHedef pazarın büyüklüğü nedir?

Ama burada durma. Hedef pazarınızı kısaca tanımlamak için, anket veya anket yoluyla, hedef pazar üyelerinize doğrudan ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili özel sorular sorun. Örneğin, bilgisayarla ilgili hizmetleri satmayı planlıyorsanız, potansiyel müşterilerinizin sahip olduğu bilgi işlem cihazlarının sayısıyla ilgili sorular sorun.

Bahçe mobilyaları ve aksesuarları satmayı planlıyorsanız, potansiyel müşterilerinizin geçmişte ne tür bahçe mobilyaları veya aksesuarları aldıklarını sorun; ve gelecek yıl, üç yıl, beş yıl içinde alım yapmayı veya almayı ummayı düşündüklerini.

Hedef Pazarınızı Sorgulama ve Raporlamada Dikkat Edilmesi Gereken Projeksiyonlar

  • Hedef pazarınızın yüzde kaçı sizinkine benzer bir ürün kullandı?
  • Hedef pazarınız ne kadar ürün veya hizmetiniz satın alabilir? (Bunu brüt satışlarda ve / veya satılan ürün / hizmet birimlerinde tahmin edin.)
  • Hedef pazarınızın yüzde kaçı müşteriyi tekrar edebilir?
  • Hedef pazarınız demografik değişimlerden nasıl etkilenebilir?
  • Hedef pazarınız ekonomik olaylardan nasıl etkilenebilir (örneğin yerel bir fabrika kapanması veya yerel olarak açılan büyük bir kutu satıcısı)?
  • Hedef pazarınız daha büyük sosyoekonomik eğilimlerden nasıl etkilenebilir?
  • Hedef pazarınız hükümet politikalarından nasıl etkilenebilir (örneğin, yeni tüzükler veya vergilerdeki değişiklikler)?

İş Planının Piyasa Analizi Bölümünün Yazılması

Bu bilgilerle yeterince silahlandığında, Piyasa Analizini her biri için uygun başlıkları kullanarak birkaç kısa paragraf şeklinde yazacaksınız.

Birkaç hedef pazarınız varsa, her birini numaralandırmak isteyebilirsiniz.

Piyasa Analiziniz içindeki bilgi kaynaklarınızı yazarken uygun şekilde alıntı yaptığınızı unutmayın. Siz ve iş planınızın diğer okuyucularının, başkalarından topladığınız istatistiklerin veya fikirlerin kaynaklarını bilmeleri gerekecektir.

Pazar Araştırması için Çevrimiçi Araçlar

  • Anahtar kelime aramaları, arama sayısına bağlı olarak size ürün veya hizmetiniz için genel bir potansiyel talep duygusu verebilir.
  • Google Trends analizi, arama sayısının zaman içinde nasıl değiştiğini söyleyebilir.
  • Sosyal medya kampanyaları, iş fikrinize potansiyel müşteri ilgisinin bir göstergesi olabilir.

ABD'deki Çevrimiçi Pazar Araştırma Kaynakları

  • ABD Küçük İşletmeler İdaresi (SBA) İşletme Verileri ve İstatistikleri ve SBA Avukatlık Bürosundan küçük işletme araştırmaları.
  • ABD Sayım Bürosu (census.gov), Amerikan FactFinder aracını kullanarak eyalet, ilçe, şehir / kasaba veya posta kodu ile aranabilen dev bir demografik bilgi veritabanını tutar. Topluluk, konut, ekonomik ve nüfus anketleri de mevcuttur.
  • ABD Ticaret Bakanlığı Ekonomik Analiz Bürosu (BEA), her biri yere göre aranabilen, tüketici geliri / harcama / tüketim, ticari faaliyet, GSYİH vb. Gibi ekonomi hakkında kapsamlı istatistiklere sahiptir.

Kanada’daki Çevrimiçi Pazar Araştırma Kaynakları

  • Kanada Hükümeti Kanada İş Ağı web sitesi, hedef pazarınızdaki araştırmanıza başlamak için mükemmel bir yerdir.
  • İstatistikler Kanada demografik ve ekonomik veriler için mükemmel bir kaynaktır.
  • Kanada İş Geliştirme Bankası (BDC), sektör uzmanlarına pazar araştırması ve danışmanlık hizmeti sunar.
  • Kanada Hükümeti Kanada İş Ağı Hükümeti, pazar araştırması da dahil olmak üzere girişimcilere il / bölge bazında işletme bilgileri sağlar.

Bazı il ve bölgeler resmi istatistiklere ve yayınlara sahip güncel web sitelerini tutar:

  • Alberta Topluluk Profilleri: Demografi ve diğer istatistikler dahil olmak üzere Alberta topluluklarının profilleri.
  • Ekonomik Gelişme Winnipeg Inc: Endüstri profilleri ve Winnipeg için pazar araştırması.

  • Yukon Ticari ve Ekonomik Araştırma Şubesi: Araştırma ve raporlar.
  • Kuzeybatı Toprakları İstatistik Bürosu: Kuzeybatı Toprakları ile ilgili araştırma ve istatistikler.
  • Québec'teki kurumlar: Ekonomi, kültür, vb. İstatistik ve yayınlar.
  • Québec hakkında resmi istatistik veri bankası: Québec bölümleri ve ajansları tarafından derlenen istatistikler.
  • Britanya Kolombiyası Küçük İşletme Profili: BC'nin küçük işletme pazarı için bilgi ve kaynaklar.
  • Britanya Kolombiyası'nın Kilit Göstergeleri: İşgücü, konut istatistikleri, fiyat endeksleri, perakende / toptan satış, turizm vb. Dahil olmak üzere BC ekonomisi için istatistikler
  • Newfoundland & Labrador için İstatistiksel Bilgi: İl nüfus, gelir ve sanayi hakkında demografik ve istatistiksel bilgiler.
  • Ekonomik Araştırma ve Analiz Bölümü: Araştırma ve ekonomik tahmin istatistikleri.

Pazar Araştırmasının Yerel Kaynakları

Ayrıca, araştırmak istediğiniz hedef pazar bilgilerini oluşturmak için aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok sayıda yerel kaynak vardır:

  • Yerel kütüphane
  • Yerel Ticaret Odası
  • Ticaret Kurulu
  • Belediye binası
  • Ekonomik Kalkınma Merkezi
  • Yerel yönetim ajanının ofisi
  • İl iş bakanlığı
  • Yerel telefon rehberi, sarı sayfalar (basılı veya çevrimiçi)

Bunların tümü, hedef pazarınızı tanımlamada ve trendlere ilişkin öngörülerde bulunmada yardımcı olacak bilgilere sahip olacaktır.

Kendi Pazar Araştırmanızı Yapma

Bunların hepsi ikincil bilgi kaynaklarıdır (diğerleri araştırmayı yapmış ve bilgiyi derlemiştir), Ayrıca kendi pazar araştırmanızı yapmak da isteyebilirsiniz (birincil verileri kullanın). Örneğin, bir anket tasarlamak ve ürün veya hizmetinizle ilgili alışkanlıkları ve tercihleri ​​hakkında daha fazla bilgi edinmek için hedef pazarınızı araştırmak isteyebilirsiniz. Kendin Yap Kendin Pazar Araştırması, hedef pazarınıza örnekleme ve erişim için ipuçları sağlamanın yanı sıra pazar araştırmasının temelleri hakkında daha kapsamlı bir açıklama sunar.

Pazar araştırması zaman alır ancak iş planınızın geçerliliğini sağlamada önemli bir adımdır. Hedef pazarınızı tam olarak tanımlamak için zamanınız veya araştırma beceriniz yoksa, sizin için pazar araştırması yapmak için bir kişiyi veya firmayı kiralamak akıllıca bir yatırım olabilir.


Yazarın Video: İş Planı (Business Plan) ve Girişimci Olmak

İlgili Makaleler:

✔ - İş Başarısını Geliştirmek İçin Özel Hedefler Nasıl Belirlenir

✔ - Bahçe İşletmesi Kurmanın Artıları ve Eksileri

✔ - Pazarlama Sonuçlarını En Üst Düzeye Çıkarmak için İçeriğinizi Yeniden Kullanın


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!