Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Uluslararası Bir Distribütörle Nasıl Çalışılır


Biri distribütörlük randevusu ile doğrudan ihracat yapan birkaç farklı ihracat yöntemi vardır. Randevu, bir üretici ile bir distribütör arasında imalat, dağıtım, mülkiyet, süre, fiyat ve fikri haklar gibi ilişkinin şartlarını ana hatlarıyla belirleyen bir anlaşma haline gelir. Burada uluslararası bir distribütörün ne yaptığını ve bir tayin almadan önce bilmeniz gerekenleri incelemekteyiz.

Ürünü Doğrudan Satın Aldı, Ünvan Aldı ve Yerel Ülkede Yeniden Satış Riskini Aldı

Uluslararası bir distribütör, ürünleri binlerce mil boyunca hareket ettirme masraflarını dengelemek için hacimli olarak satın alacağı beklentisi nedeniyle, genellikle önemli bir indirim olan başka bir ülkedeki bir şirketten ürün satın alır. Genellikle karlarını karşılayacak bir ürünü işaretlerler. Distribütör, yerel yasalar dahil pazar hakkında bilgili olmalı ve ürünün satıldığı sektörde ustalığa sahip olmalıdır.

Ürünü Özel veya Özel Olmayan Bir Temelde İçe Aktarır

Uluslararası bir distribütör ürünü, münhasır veya münhasır olmayan bir randevuda ve pazarlık sözleşmesinin şartlarına göre ithal eder. Bir üretici, sözleşmede kararlaştırılması şartıyla, dış pazarda birkaç distribütör bulundurmayı seçebilir. Alternatif olarak, üretici belirli bir süre zarfında distribütörün belirli satış hedeflerini tutması koşuluyla münhasır bir distribütör atayabilir. Aksi takdirde, üretici (sözleşmede belirtildiği sürece) münhasır olmayan bir atamaya geri dönme ve aynı bölge için diğer distribütörleri işe alma hakkına sahiptir.

Ürünü Yerel Deposunda Stoklar

Uluslararası bir distribütör, ürünü yerel deposunda stoklar ve yerel ülkedeki müşteri tabanına yeniden dağıtır. Bu nedenle, üreticinin envanter yönetimi ve yerel ülkedeki uygun iş kanunları dahil olmak üzere tüm depolama standartlarını karşıladığından emin olmak için bir sözleşmeyi imzalamadan önce tesisi şahsen ziyaret etmesi akıllıcadır. Distribütörler genellikle yerel bir ülkedeki müşterilerle oldukça hızlı hareket eder. Ne de olsa bu onların işi ve para kazanıyor.

Ürünü Yerel Ülkede Pazarlar ve İlanlar

Uluslararası bir distribütör, ticari fuarlar, sosyal medya, reklam panoları, doğrudan posta parçaları ve haber bültenleri gibi tüm uygun çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama kanalları aracılığıyla ürünlerin aktif olarak tanıtılmasından ve pazarlanmasından sorumludur. Bu aynı zamanda ürünün yeteneklerini ve kullanım politikasını anlamak için yerel bir ülkenin yerlileri için pazarlama materyallerinin çevirisini de gerektirebilir.

Zamanında İlerleme Raporlarıyla Ev Ofisi (Orijinal Üretici) ile İletişim Kurur

Üreticiler, bir ilerlemenin ölçülmesi için gerekli gördüğü sıklıkta bir distribütörden dinlemeyi seçebilirler. Bu, sözleşmede müzakere edilir ve hile, düzenli iletişimi sağlamak için asgari bir hedef belirlemektir (örneğin, aylık veya üç aylık e-postalar, telefon görüşmeleri veya Skype konuşmaları). Ayrıca, sözleşmeye, yerel pazar eğilimlerine dayanan yeni bir ürün fikirleri boru hattını ve ayrıca her iki taraf için de büyüme için yeni bir ürün genişletme ya da yeni bir caddeye yol açabilecek müşterilerden gelen ipuçlarını teşvik eden bir açıklama da ekleyebilirsiniz.

Satış Sonrası Destek ve Servis İşlemlerini Yapar

Bir uluslararası distribütör, bir ürünün satın alınmasını ve / veya tüketilmesini içeren tüm müşteri satış taleplerini, garantileri, garantileri, teknik sorunları, eğitimi ve onarımları (sorun giderme) ele almaktan sorumlu olacaktır. Dağıtıcı, pazara yeterince hizmet edebilmek için yetkili bir satış gücüne sahip olmalıdır.

Yerel Ülkedeki Tüm Kredi Risklerini ve Vergi Borçlarını Emer

Uluslararası bir distribütör, üretici adına yerel bir ülkede kredi riski ve vergi borcuna maruz kalmaktadır, çünkü distribütör imalatçı için "bağımsız yüklenici" olarak görev yapmaktadır.

Uluslararası Distribütör Anlaşması Sözleşmesinin Hüküm ve Koşullarına Göre Gerçekleşir

Unutmayın, sözleşme fiyatlandırmayı, sipariş edilecek miktarı, coğrafi yargı yetkisini, münhasırlığı veya münhasırlık dışı randevuyu, sözleşmenin süresini, ürün sorumluluk sigortasını, vb. Kapsamalıdır. Beklediğiniz her şeyi uygulamak için olacak.

Hem üreticinin hem de uluslararası distribütörün gereksinimlerini karşılayan sağlam bir sözleşmeyi bir araya getirmek ilişkinin başlangıcında kritik öneme sahiptir. Üreticinin fikri mülkiyet haklarını korumak da dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere potansiyel riskleri en aza indirmek için uluslararası bir avukat tutmanız şiddetle tavsiye edilir. Herkesin göz ardı etme eğiliminde olduğu son kritik detay: İşe yaramaması durumunda sözleşmeden nasıl çıkılacağı konusunda net bir anlayış oluşturun.


Yazarın Video: TCK ASFALT ÇALIŞMASI 1994-1

İlgili Makaleler:

✔ - Oklahoma Güvenlik Mevduat Kanunu 7 Temelleri

✔ - Gayrimenkul Yatırım Analizinde Dikkat Edilecek Faktörler

✔ - Bir ev sahibinin bir şeyi ne kadar sürede düzeltmesi gerekir?


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!