Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Eski Bir Ürüne Nasıl Yeni Bir Döngü Atılır


Şeker ürünleri yapımında kullanılan kakao fiyatı son birkaç yılda artmıştır. Şeker üreticileri iki belirgin seçenekle kaldı: ürünleri için daha fazla para ya da ürünlerini daha küçük hale getirmek. Ancak bekleyin, üçüncü bir seçenek vardı... daha az ürün kullanın ve boyutu aynı tutmak ve daha az kalorili müşterilere "daha hafif, daha sağlıklı" bir seçenek olarak satmak için bir dolgu maddesi olarak hava ekleyin.

Bu "lezzetleri daha iyi, suçsuz çikolata" kampanyaları, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bazı şeker üreticileri tarafından o kadar başarılı oldu ki, insanlar daha az kalorinin şeker şirketlerini tutmak için daha az para ödeyecekleri anlamına geldiğini düşünmeyi asla bırakmadılar. siyah.

Yavaş Hareketli Bir Ürünü Düşürmeden Önce, Yeni Bir Sıkma Deneyin

Bir ürün iyi satmıyorsa, bir neden vardır. Talebini fazla tahmin etmiş, rekabetçi olamayacak kadar yüksek fiyat vermiş olabilirsiniz veya yanlış pazara satmaya çalışıyor olabilirsiniz. Ancak birçok harika fikir ve ürün, yeni ve taze bir yaklaşımla kolayca çözülebilen zayıf, yetersiz veya yanlış yönlendirilmiş pazarlama çabalarının bir sonucu olarak başarısız oluyor. Sıfırdan başlayarak yeni bir ürün ile ilham, zaman ve para alır. Başa dönmeden önce, bir pazarlamacı gibi düşünün ve kendinize "Çikolata fikrime hava ekleyebilir miyim?"

Skyrocketing Maliyetlerine Döndürme

Satışlarınız fiyatlarınızı yükseltmeniz gerektiğinden düşüyorsa, tamamlamanın muhtemelen yapamayacağı bir şey yapmayı düşünün - Ben ve Jerry's için işe yarayan bir stratejiyi, fiyatı artırma ihtiyacınız konusunda dürüst olun.

Popüler, birinci sınıf dondurma markası Ben ve Jerry's bir nedenden ötürü sadece küçük kaplarda satılmaktadır. Yüksek kaliteli içeriklerinin maliyeti nedeniyle, yarım galonun 10 doların altında bir fiyata satılması neredeyse imkansız olurdu - çoğu tüketicinin kaybedeceği bir şey. 2009 yılında, malzemelerin maliyeti arttığında, Haagen-Daz dahil olmak üzere yarışmacılar, fiyatı aynı tutarken, pint içindeki ürün miktarını 16 onstan (gerçek bir pint) 14 onsa indirmeye başladılar.

Bu değişiklik, tüketicilere bilgi vermeden ve aldatıcı olacak şekilde yapıldı ve Ben ve Jerry neredeyse hemen fark etti. Kendi pint'lerini azaltmak yerine, 14 onsu adil olarak arayamayacağınızı protesto etmek için anı yakaladılar ve diğer şirketlerin sinsi taktiklerini ortaya çıkardılar. Ben ve Jerry en sonunda fiyatlarını yükselttiğinde, satışlar düşmedi.

Spinli Herkes ile Satış

Satışlar çeşitli nedenlerle çalışır, ancak yavaş hareket eden ürünleri raftan çekmek için satışları arttırmak zekice. Bir durgunluk sırasında, tüketiciler dolarlarının nereye gittiğine ve satış yapmak kredi kartlarını çıkarmaları için yeterli olmayabilir. Ancak, fiyatı teşvik etmeyi öğenin değerini artırmak için görsel bir yardımla birleştirdiğinizde, anlaşmanın kapatılmasını kolaylaştırabilirsiniz.

Karşılaştırılabilir fiyattan daha düşük bir ürünün yanına satışa daha yüksek kalitede, daha yüksek fiyatlı bir ürün koyun. Bir e-ticaret işletmecisi işletiyorsanız, benzer maliyetlerde "düşük" ürünler gösteren kenar çubukları ekleyebilirsiniz. İnsanlar, aynı para miktarının daha düşük ürünlerin normal fiyatı olduğunu gördüklerinde satış fiyatını daha önemli olarak değerlendireceklerdir.

Garip Bedfellow Döndürme

Bay Clean satışları düşüyordu; Kazançlı çamaşır deterjanı satışları güçlü kaldı. Akıllı bir pazarlama hamlesinde, Bay Clean formülünü yenilemek yerine, Proctor ve Gamble, tüketicilere yeni bir seçenek sunan yeni bir Bay Clean ürününe Gain kokusu ekledi.

Yükselme - Son Dakika Dönüşü

Savvy İnternet pazarlamacıları, "yükseliş" in ürünleri taşımak için başka bir yol olduğunu biliyorlar. Çevrimiçi olarak yalnızca beğenebileceğiniz başka bir şey öneren bir açılır pencereyle karşılaşmak için bir şey satın aldınız mı? Bu uygulamaya "yükselme" denir.

Online pizza siparişi verdiğinizde salata, tatlı veya gazlı içecek isteyip istemediğiniz sorulacaktır. Amazon'dan sipariş edin ve benzer ürünlerden hoşlanın. Upselling, artık bir nedene katkıda bulunmak isteyip istemediğiniz sorulduğunda, hatta sicileştirmek için dikkatlice sicile yerleştirilmiş olan maddeler tarafından bakkal kasalarında da görülebilir.

Herhangi bir perakendecinin size söyleyeceği gibi, herhangi bir ürünün bir mağazaya fiziksel olarak yerleştirilmesi (raf yüksekliğine kadar) bir ürün yapabilir veya bozabilir. Ve sunumu da önemlidir. Müşteriler bir şey satın almıyorsa, onlara ürün hakkında yeni bir şey gösterin - yeni bir kullanım, yeni bir değer veya yeni bir ekran sunun.

Yeni ve geliştirilmiş

Yeni ve geliştirilmiş, iki ucu keskin bir kılıçtır. Tüketiciler, bir şirketin ilk defa doğru yapıldığı takdirde neden bir ürünü geliştirmek zorunda kalacağı konusunda şakalar yapar. Ve birçok insan, en sevdikleri ürünlerdeki değişikliklerden ve hatta algılanan değişikliklerden nefret eder.

23 Nisan 1985'te, Coca-Cola Şirketi orijinal Coke ürününü elinden aldı ve "New Coke" u başlattı. Sadık Kola hayranları öfkelenmiş, "yeni ve geliştirilmiş" tat ve nefretten nefret etmişlerdi. 11 Temmuz günü, üç aydan kısa bir süre sonra, orijinal ürün "Coke Classic" olarak geri getirildi.

Coca-Cola Şirketi önemli bir ders aldı. Şimdi, bir ürünün eski bir versiyonunu ortadan kaldıran "yeni ve geliştirilmiş" sürümler sunmak yerine, mevcut başarılı ürünlere yeni bir dönüş ekliyorlar - Kola artık çeşitli lezzetlerde (kireç, kiraz, vanilya eklenmiş) geliyor, ve farklı tatlandırıcılar, ancak artık standartlarına uymuyorlar.

İlginç bir not, ilk pazarlama kararının Kola (Klasik) üretimini durdurma kararının, insanların davaları biriktirmeye ve şişirilmiş fiyatlara satmaya başladıklarını ve yasaklama zamanlarında çok alkol aldıkları bir talebe yol açtığı yönünde. “İnsanların ne istediğini” geri getirdiklerinde, kahramanlar oldular ve kola satışları tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı.

Ürünler pek çok nedenden ötürü başarısız oluyor - bazıları yalnızca hiçbir pazarlamanın üstesinden gelemediği kötü fikirlerdir (örneğin, tavşan sarsıntılı, sığır sarsıntısına daha sağlıklı bir alternatif, tüketicilerle asla iyi sonuçlanmadı ve hemen hemen başarısız oldu.) harika bir fikir, satışları yüksek vitese geçirmek için daha iyi bir reklam kampanyası veya pazarlama yaklaşımı bulmanız gerekebilir.


Yazarın Video: Üzerlik Tohumu Nasıl Kullanılır ?

İlgili Makaleler:

✔ - Mükemmel Bir İş veya Ürün Fikri ile Ne Yapmalı

✔ - HST Servisleri Nasıl Ücretlendirilir

✔ - Kadınlar için Başlangıç ​​Maliyeti Yok İş Fikri


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!