Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Küçük İşletmelerinizi Büyük İşletmeler Nasıl Yaparsınız?

İşinizi Daha Büyük Bir İşe Nasıl Büyütün


İşinizi nasıl büyüteceğinizi öğrenmek sadece değerli bir amaç değildir; işinizi büyütmek, genellikle işinizin hayatta kalması ve ekonomik iyiliğiniz için bir gerekliliktir. İşinizi çıplaklık seviyesinin ötesinde tutmak için ne yapabilirsiniz? Bunu düşündüğünüz gelir getirici güce dönüştürmek için ne yapabilirsiniz? Bu büyüme stratejilerinden birini veya birkaçını deneyin. Hepsi diğer işletmeler tarafından başarıyla kullanılmıştır ve bazı planlama ve yatırımlarla sizin için çalışacaktır.

1. Mevcut Pazarınıza Nüfuz Edin

İşinizi nasıl büyüteceğinizi düşündüğünüzde, muhtemelen akla gelen ilk şey yeni müşteriler edinmektir, ancak zaten sahip olduğunuz müşteriler satışlarınızı arttırmak için en iyi bahistir. Sizden satın alan kişilerin yeni müşteriler bulmaktan daha fazlasını satın almaları ve sizden satın almaya ikna etmeleri daha kolay ve daha uygun maliyetlidir. Bu yüzden müşterileri geri alma yollarına odaklanın.

2. Yönlendirme isteyin

Tabii ki, yeni müşterileri işletmenize çekmek asla kötü bir yaklaşım değildir. Bunu yapmanın en kolay yollarından biri, mevcut müşterilerinizden yönlendirmeleri istemek. Ama fiili dikkat edin. İyi ürünlere ve mükemmel müşteri hizmetine sahip olmak ve yalnızca müşterilerinizin işletmenizle ilgili sözlerini ilettiklerini varsaymak, müşteri tabanınızı artırmak için fazla bir şey yapmayacak; Aktif olarak yönlendirmeleri aramalısınız. Her iş veya satış sırasında veya sonrasında, memnun müşterinize, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenecek başka birini tanıyıp tanımadığını sorun.

3. Ürün veya Hizmetinizi Yenilik Edin

Ürünleriniz veya hizmetleriniz için yeni kullanımları keşfetmek ve tanıtmak, mevcut müşterileri daha fazla satın almak ve yeni müşteriler çekmek için mükemmel bir yoldur. Petrolün jöle ve koli bandını düşünün - ve bunların sadece bir tanesi kullanılsaydı, bunların kaç tanesinin satılacağını düşünün!

4. Pazar Erişiminizi Genişletin.

Ürününüzü veya hizmetinizi yeni bir müşteri havuzunun kullanımına açarak işinizi büyütmenin birkaç yolu vardır.

En açık olanı mağazaları yeni yerlerde açmaktır. Yeni konumlar, çevrimiçi mağazalı bir web sitesi gibi sanal da olabilir. Diğer bir yaklaşım, erişiminizi reklam yoluyla arttırmaktır. Yeni bir pazar belirledikten sonra, o piyasayı hedefleyen belirli medyalarda reklam verebilirsiniz. Yeni pazarınız daha genç bir demografikten oluşuyorsa, reklam için sosyal medyayı kullanmak isteyebilirsiniz.

5. Ticaret Fuarlarına katılın.

Ticaret fuarları da büyümek için harika bir yol olabilir. Ticari fuarlar, sunduğunuz ürün veya hizmetin türü ile ilgilenen insanları çektiğinden, alt satırınızı güçlü bir şekilde geliştirebilirler. İşin püf noktası, ürün veya hizmetiniz için doğru eşleşmeyi arayarak, dikkatlice katıldığınız fuarları seçmektir.

6. Bir Niş Piyasayı ele geçirin

Küçük havuzdaki büyük balığın benzetmesini hatırlıyor musun? Esasen işinizi büyütmek için bu stratejinin nasıl çalıştığını. Niş pazar gölet; dar tanımlanmış bir müşteri grubu. Onları, ihtiyaçları karşılanmayan daha büyük pazarın bir alt kümesi olarak düşünün ve karşılanmayan ihtiyaçları karşılamaya odaklanın. Bir kreş, örneğin, güllerde uzmanlaşırken, bir ev tasarımı işi pencere tedavilerine odaklanabilir.

7. Maliyetlerinizi İçerir

Şaşırdın mı?

İşinizi büyütmekten bahsederken, aslında işinizin alt satırında büyümekten bahsettiğimizi unutmayın. Vergi öncesi ve vergi sonrası para arasındaki fark, bunu çok etkili bir büyüme stratejisi haline getirebilir. Maliyetleri düşürmek için iki ana yaklaşım vardır; “kaybeden” ürünlerinizi tasfiye etmek ve envanter cironuzu iyileştirmek.

8. Ürün veya Hizmetlerinizi Çeşitlendirin.

Çeşitlendirme yoluyla başarılı büyümenin anahtarı benzerliktir. Halihazırda kurulmuş olan pazarınızın ilgili ihtiyaçlarına veya benzer ihtiyaç ve özelliklere sahip pazar bölümlerine odaklanmak istiyorsunuz. Bir sanatçı, örneğin, çerçeveler ve çerçeveleme hizmetleri de satabilir. Veya bir dağ bisikleti kiralama işletmesi kış mevsiminde kayak ve kar ayakkabısı kiralamaya geçebilir.

9. Franchising

Küçük işletmelerini franchising nedeniyle hem iyi tanınan hem de iyi toplanan girişimcilerin öyküleri sadece hikaye değil, lejyondur.

Başarılı bir işiniz varsa ve başkalarının başarınızı çoğaltmasını sağlayacak bir sistem geliştirebilirseniz, franchising işinizi büyütmenin hızlı yolu olabilir.

10. İhracat

Uluslararası pazarlara yayılmak, işinizin en alt satırında da güçlü bir destek olabilir. Franchising gibi, bu zaman ve kaynakların büyük bir taahhüt gerektiren işinizi büyütmenin bir yoludur, ancak son derece faydalı olabilir.

Büyüme Zamanı

İşte, işinizi nasıl büyüteceğiniz. Bu listenin seni ezmesine izin verme. İşinize ve koşullarınıza uygun olan bu fikirlerden birini veya ikisini seçin ve büyüme planınızı geliştirmekle meşgul olun

Muhtemelen hemen büyümeyi deneyimlemeseniz de, seçtiğiniz işinizi büyütmek için hangi yolu seçerseniz seçin, devam ederseniz ilerleme göreceksiniz ve işinizi olmasını istediğiniz her şeye başarıyla dönüştüreceksiniz.


Yazarın Video: Üniversite Mezunu Kadın Koyun Çiftliği Kurdu

İlgili Makaleler:

✔ - Kanada'daki Kuruluş - Kuruluşun Tanımı

✔ - 2019 İçin En İyi Mekanik Kalemler

✔ - En Karlı Küçük İşletmeler


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!